受渠道变革影响,近年来,整装、家装渠道越来越重要。然而陶瓷企业与整装公司合作的过程中,仍需要小心辨认,选择有品牌有口碑的家装公司进行合作。
陶城君查询发现,2023年以来,全国共有75家装饰公司宣布破产,这其中,江苏、浙江、安徽地区破产装饰企业数量最多。
全国75家装饰公司破产
据陶城君不完全统计,2023年以来,全国共有75家装饰公司宣布破产。这其中,江苏、浙江、安徽破产装饰企业数量最多,分别为21家、18家、10家。
大部分装饰企业破产的原因在于资不抵债。除此外,大部分上市装饰企业受房地产暴雷影响,2023年虽有一定复苏,但仍未真正走出“阴影”。
欧派提出单品零售模式
转向大家居销售模式
另一方面,以欧派为例的家居企业仍在加速大家居渠道布局。12月12日,欧派家居发布投资者交流活动会议纪要中便明确提出:“这两年,家居消费者更加青睐于整装、定制一体化的家居产品购买形式,且有加速趋势。这个生态变迁非常迅猛,导致传统的单品零售门店经营压力较大。鉴于上述环境及行业生态变迁,要求传统的单品零售模式需要快速转型到大家居、整装大家居等销售模式,而我们自己的一些组织、制度、管理方式也要尽快的适应这种变迁。”
从终端表现来看,不少经销商也表示家装渠道的冲击越来越重。“成都这个地方,整装现在对我们这种终端影响还是很大的。”也有经销商表示,“大部分都是整装公司来打劫了。”
“我们从前年开始布局家装渠道,今年能增长到30%左右,我们的目标是增长到40%-50%,最起码占一半左右。”一西安经销商提到,他认为,家装渠道原本的体量就比较大,也是接下来很有可能会飞升的一个板块。
这对零售也造成冲击。“我觉得再往后的市场,低端的客户绝大部分会被装修公司‘洗掉’或者被工厂端‘洗掉’。”
整装渠道面临瓶颈:
做了没利润,不做丢份额
然而也有不少经销商反馈,整装渠道进场难、压价低,还要担心被“割韭菜”。目前,提到整装,绝大部分经销商都表示,只是为了维持住品牌曝光度及市场占有率,基本上“没有利润”可言。
“因为我自己也开了家装公司,我们提供的产品都是品牌知名度很高的产品,但价格说实话可能比普通品牌的产品价格还低。”有经销商表示,对于陶瓷人来说,布局整装渠道更多是为了维持住市场占有率,真正从利润的角度衡量的话,根本没有什么利润。
“很多客户选择整装公司,大部分的他都不知道瓷砖用的是什么,他更多考虑价格去了。”
“现在主要就是稳住市场占有率。”不少经销商提到,即便是利润不高,但市场竞争激烈的情况下,不稳住地盘,就只能被别人吞并。
文章来源: 陶城报
责任编辑:雷达
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