成立于1995年的公牛集团，最早以“插座”这一细分领域起家，而后产品线不断延伸至LED照明、智能门锁、数码、浴霸及充电桩等领域。2022年，公牛集团实现营业收入140.81亿元，实现归属于上市公司股东的净利润31.89亿元。
另据悉，2023年第一季度，公牛集团实现营业收入33.34亿元，同比增长8.31%；实现归属于上市公司股东的净利润7.36亿元，同比增长14.74%。
那么，公牛集团2023年在渠道结构优化上将有怎样的举措？目前无主灯渠道推广情况如何？近日，公牛集团（股票代码：603195）在接受多家机构调研时给出了回答。
01.
2023年，公牛集团在渠道结构的优化上将有怎样的举措？
公牛集团 ▎从主要的渠道来看，五金渠道是优势稳固的现金流渠道，将加大推动精益营销，通过公牛业务管理体系方法论的赋能，提升经销商和网点的经营能力；装饰渠道将坚定不移地深化和扩大网点的专卖化、集成化，并通过弱势市场专项帮扶，提升经销商的多品类经营能力；另外，还有作为增量的新渠道建设，在原有渠道体系基础上快速扩充，对整体经营业绩的稳定提供坚实的支撑。
02.
如何看待公司毛利率的变化？今年第一季度，公牛集团毛利率同比增长，环比略有下降的主要原因是什么？
公牛集团 ▎近年来经营环境在不断的变化起伏中，原材料价格的波动是影响公司毛利率的一个重要因素。以铜为例，2022年的大宗原材料价格前高后低，今年年初又有上涨。除此之外，公司通过随市场变化动态调整的产品定价、持续提升的内部经营管理能力、系统化的精益降本，保持合理稳定的盈利水平和盈利能力。
03.
2023年，公牛集团销售费用的主要投向是什么？
公牛集团 ▎销售费用的投向主要围绕两个方向：一是公牛品牌的战略升级，如墙开、转换器等品类美誉度提升的品牌推广；二是智能无主灯沐光品牌的推广和渠道建设。
04.
2022年，公牛资本开支增长较多的原因是什么？
公牛集团 ▎2022年资本开支增加较多，主要是公司募投项目在有序推动，进入结算支出周期。
05.
2022年公司墙开业务逆势稳健增长，今年房地产行业逐步转好，公牛集团又是如何看待墙开业务未来的成长的？
公牛集团 ▎整体来说，中国地产行业走过了高速发展阶段。近年来，公司做了前瞻性的准备和部署，一方面坚持下沉市场策略，以针对性的产品满足三四线城市品牌消费升级的需求，寻求增量；另一方面，围绕高线城市的消费趋势，提升品牌美誉度。未来，公司将以良好的产业组合和产品创新应对环境变化，进一步提升墙开业务的市场份额。
06.
公牛集团无主灯渠道目前的推广情况如何？
公牛集团 ▎目前，公司无主灯采用公牛和沐光双品牌的经营策略。公牛无主灯偏向于标准品，通过装饰渠道等现有适销网点进行流通和推广，在这类市场中有较大的潜力和扩张空间；沐光无主灯是偏向于相对模块标准化的定制品，追求智能控制和光效设计，满足大众人群对光环境的消费升级需求，需要专门的渠道建设，今年3月份公司在中山星光联盟的旗舰店开业，目前整体的招商进展非常顺利，公司对无主灯这一战略业务也充满信心。
07.
目前新能源充电业务的线下渠道建设进展如何？
公牛集团 ▎新能源业务的线下渠道经过去年的经销商招募和通路建设，已经基本完成了国内一二三线重点城市的覆盖，专业分销商或网点五千多家。
同时，我们也在顺应新能源业态的变迁，一方面通过配送访销模式构建C端分布式渠道体系，另一方面通过与经销商、与运营商等客户合作，做好充电站点的布局，为广阔的用户群体提供高质量的产品和服务，整体推动新能源业务的快速发展。
08.
品类的延伸扩充是否会影响公牛集团品牌的美誉度？
公牛集团 ▎公司的业务发展是从电连接出发，从强电连接的转换器，向弱电连接的数码配件，再到新能源的充电枪/桩等产品延伸，品牌认知和产品方面的关联度很高，只要我们把产品做好，品牌的美誉度会得以加强。
另一个方向的品类延伸是智能电工照明业务，我们从墙壁开关插座产品出发，向LED照明、断路器、浴霸、晾衣机等家庭前装环节的用电器延伸，顺应消费者一站式购买的需求。渠道的综合化销售也是目前家装渠道非常受欢迎的一种方式，对单品的销售有很好的促进作用，能够使消费者的品牌认知更加聚焦。
整体来讲，公司的品类延伸背后有清晰的战略规划。相信在公牛高品质的产品基础上，公司的品牌美誉度会进一步提升。
文章来源：大照明
责任编辑：雷达
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