近日，日经中文网发文称，日本TOTO计划从2024年度开始，3年内在美国把卫洗丽（Washlet，温水冲洗坐便器）的销量提高到2倍以上，并以19%的年率扩大销售额。另一方面，预测中国的新房需求会持续低迷。将转向以重新装修为主，把年增长率目标定为5%。这些写入了该企业新的中期经营计划。虽然2023年度在美国的销售额仅为在中国的7成，但最早2026年度有可能反超中国。
在日本九州地区的制造业中，出现了把海外市场的重心从中国转向美国的动向。例如安川电机计划在美国建立机器人新工厂等。TOTO在新的中期计划中也调整了住宅设备在全球市场上的布局。把美国（包括加拿大）和亚洲列为「增长部门」，将进行超过200亿日元的设备投资。中国和日本国内一样，被列为「基础部门」。
TOTO表示，到2026年度中美的海外销售额构成比均为36%。不过，美国2023年度的销售额为589亿日元，如果按照年率目标来计算，2026年度的销售额约为990亿日元。超过按照同样方法计算出的中国销售额（约970亿日元）。营业利润的构成比计划为美国占34%，中国占24%。
在4月的财报发布会上，TOTO的代表董事副社长白川敬介绍了良好的销售业绩称：「从疫情初期开始，卫洗丽在美国的销量爆发式增长」。虽然并未公布具体数量，但据说2023年度的销量达到了5年前的3倍。
在美国，由于疫情初期卫生纸短缺，卫洗丽受到关注。TOTO公司表示：「在网购的年底商战中，卫洗丽作为送给父母的礼物备受关注」。原因似乎是卫洗丽长期在高级酒店得到普及，还有消费者因去日本旅游时的使用体验而认识到了舒适性。
在美国，卫洗丽的销售渠道有3条：（1）马桶一体型在建材店销售；（2）马桶盖单品主要在零售店销售；（3）网上销售。今后为了强化建材店渠道，TOTO将在纽约、洛杉矶等63个主要城市建立与建材店接触的网点。
据说美国消费者大多自行安装卫洗丽。在零售店渠道，TOTO将扩充产品种类并增加销售店。包括网购渠道在内，还将扩大上门修理的范围和提高员工技术水平等，加强售后服务。白川敬副社长说：「将抓住不太受住宅销售左右的换马桶需求」。
在亚洲，目前正在以中产及以上阶层人口增加的越南、印度、泰国为中心扩大销售额，TOTO将巩固这一基础。在印度，将在7成富裕阶层居住的孟买、德里等28个城市增加销售代理商。在整个亚洲和大洋洲地区，2023年度的销售额为450亿日元，计划以16%的年率进行扩张。
另一方面，中国的销售额在2021年度同比增长33%，迅速扩大后又连续2年减少。关于前一个中期计划的3年时间，TOTO的副社长白川敬回顾说：「中国的低迷情况出乎意料」。
目前在中国，面向新房和重新装修的销售比例为3：7，通过抓住装修需求，为稳健的增长铺平道路。通过在代理商的展厅进行销售指导、加强与装修公司的关系、刊登广告等方式刺激需求。
TOTO在日本国内用了10年时间才逆转面向新房和重新装修的销售额。中国的流通渠道与日本不同，日本方法是否可行还是个未知数。能否把在中国连续2年下降的销售额扭转为增长5%仍存在不确定性。
在新的中期计划中，继日本国内和海外的住宅设备业务之后，TOTO把陶瓷业务也列为增长部门，设定了20%的年率目标。陶瓷业务以面向半导体制造设备的零部件为主。2023年度的销售额为365亿日元，仅占TOTO总销售额的5%，但营业利润占到26%。
TOTO正在制定为期10年（截至2030年度）的长期经营计划，其中作为第1阶段的2021~2023年度已经结束。作为第2阶段，新设定了2024—2026年度的目标和基本战略。计划2026年度的销售额比2023年度增长21%，达到8500亿日元。营业利润率将由6%提高至10%以上。计划3年内投入设备投资1750亿日元。
针对2030年度的目标，把销售额目标从最初的9000亿日元提高到了1万亿日元以上，营业利润率目标从10%以上提高到了12%以上。由于中国市场放缓，住宅设备的海外销售额占比从50%以上降到了40%以上。
文章来源：厨卫资讯
责任编辑：雷达
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