12月，既是收官，也是新征程的开始。在这样一个承前启后的月份，在这样一个相对来说，显得那么特殊的时代，作为一名展辰的员工，我们该如何作为呢？结合自己的工作，分享三点看法：
01
认识不确定性—让自己掌控未来
首先，我们要正确认识当前的不确定性。我们生活在一个大变革的时代，不确定性已经成为了共识，它实际上已经成为了一种确定性。具体到家具漆市场来说，即便没有疫情，这种不确定性仍然会很大程度上存在。除了疫情，我们还受到世界政治经济环境多变、国内经济周期性下调、产业结构调整、行业产能过剩等众多不确定性因素的影响。所以说，即便疫情管控更加科学了，不确定性在今后很长时间内，仍将与我们如影随形。
同时，不确定性也让我们不同程度上丧失了对目标的掌控感。因为我们不知道将要发生什么，所以我们就无法很好的做好应对的规划，我们就只能听天由命。
虽然不确定性不受我们掌控，但我们却可以通过其他方式去加强我们自己的掌控感，这样，面对不确定性，我们就能做到因事因时而变。这些掌控感来自于我们的工作态度、原则、方法的改善，也来自于我们的专业知识和能力的提升，还来自于我们对基本盘的认知和把握程度等等。如果我们在这些方面有所提升，就会增加应对不确定性的信心，就会对目标更有掌控感。
在这个基础性的认知之上，我们就可以在2022年的最后的时间里，有的放矢，不断提升，预做谋划，尽早安排，收好今年关，开好明年局，蓄力2023。
02
决战年关—把自己变成希望
一年很短，转眼已至年末。在这最后的阶段，当很多人都举起双手准备投降的时候，当很多人都伸直两脚准备躺平的时候，当很多人都认为好坏已成定局，看不到更多希望的时候，我们更要把自己变成希望，争分夺秒，全力以赴，火力全开，力争最好的结果。
比如我们可以梳理工作中、市场上的诸多细节，可以抓紧时间去攻克客户关心的一个又一个难题，去满足客户在意的一个又一个需求。我们也可以加强市场走访，深入一线，就像秋收过后，田地里仍有遗落的玉米和稻谷，年关将近，市场上也会有诸多遗落的、应时的需求。只要我们永不放弃希望，希望就不会主动放弃我们。
狭路相逢勇者胜，关键时刻靠硬刚。无数经验表明，越是在大家都认为可以放松下来的时候，越是大家都认为大局已定，变数很小的时候，也往往是变化最容易发生的时候。我们要坚信，种在内心深处的希望之光，终会找到并穿透时间的缝隙，给更多的人带去希望。
03
蓄力2023—使自己持续进化
或许很多人认为我们的市场是存量市场，进而认为存量市场的增长空间和机会非常有限。实际上，哪怕是存量市场，对于单个的企业和单个的业务体来说，也有巨大的增长空间和机会。因为虽然我们已经比较优秀，但我们也仍然存在着大量潜力，比如我们的市场管理、市场开发，我们营销团队的专业能力，我们在具体业务工作中的一些不足与损耗，都有着大量的可改善的潜力空间。这些空间的改善都能演变成客户的成功，也必将会创造出巨大的机会。而这一切，最终都要依赖于我们每一个人的自我进化。
应该怎么进化呢？根据达尔文的《进化论》，在剧烈变化的环境里，能够生存下来并获得持续发展的物种，不是最聪明的，也不是最强壮的，而是能够适时调整，适应变化的环境的。我认为，我们的进化要立足于市场变化，发扬先进的经验，抛弃落后的经验，通过不断更新自己的专业能力，去适应市场变化。如果我们的学习速度赶不上环境变化的速度，就必然落伍，甚至有可能被淘汰。
所以，在2022年的最后这段时间，作为公司的一名员工，我们要立足市场变化和自身岗位，梳理自己的专业知识和技能，总结自己在工作方面的缺点和不足，练好内功，为即将到来的2023年提前蓄力。
我们有幸服务于一家优秀的企业，有幸在展辰这个大舞台上施展自己的才能；我们有幸能在疫情三年，依托于我们的展辰，为我们遮风挡雨，使我们有事做，能养家，可发展；我们更有幸在这个年关将至的时候，能够有机会不留遗憾地和2022说再见，斗志昂扬的迎接2023的到来！
本文作者：市场营销中心 卓云开
（以上内容选自作者在驻深2022年12月员工大会上的分享）
文章来源：展辰
责任编辑：余凯旋
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