2021年，对于越南展辰和全体越南展辰人而言，可以说有喜又有忧，挑战与机会并存：
在较好的疫情防控措施保障之下，越南2020年经济正增长2.91%，木器出口市场持续增长，越南已成为仅次于中国的全球第二大家具出口国。进入2021年后，尽管5月份贸易活动和出口商品生产受到了第四波新冠疫情的影响，但越南前5个月货物出口额仍然同比增长30.7%，达到1309亿美元，其中木材和木制品出口66 亿美元，增长61.3%。与之水涨船高，公司业绩也实现了很大的增长。
然而经济向好，化工行业上游原材料却持续暴涨，有的原材料甚至出现“九连涨”，这对包括越南展辰在内的中下游企业带来了巨大的冲击。公司原材料成本率已连续5个月增长，持续攀高，同比2020年增长比例超过两位数。而公司为保障客户日益扩展的业务需求，相应地扩充了人力队伍，并增加了各项综合运营费用的投入。这些因素导致了公司盈利空间不断压缩，部分产品无利润，甚至处于盈亏边缘。
为此，根据总部统一部署和相关指示精神，公司采取了“增收节支、降本增效”的一系列措施。
一、做大蛋糕，增加边际利润
总经办领导在多次经营分析会上指出：公司经营的绝大部分问题，都是销量增长相关的问题；必须坚定不移、想方设法，提振销售业绩，是目前困难破局的关键；必须通过销量增长，创造更多边际利润。
为此，公司明确了针对不同群体、不同区域的业务拓展战略，采取“老客户维稳、新客户开发；北/中部市场拓展、打造系列标杆新客户”的可行计划，并付诸实际行动。同时，公司制定和调整了一系列业务激励方案，鼓励“铁三角”团队密切配合，鼓励全员参与新客户与新市场开发。
目前，在销售服务团队兢兢业业的努力下，以上工作已见成效，特别在北部，CS、HL等多家客户已实际合作和上量。
二、创新研发，技术降本
对于越南展辰而言，通过研发技术创新，改进产品配方，降低原材料成本是当前“降本增效”工作的重中之重。
公司高度重视，结合客户与市场反馈，积极应对原材料飞涨导致的不利影响，主动出击，持续通过技术创新手段，在保证产品质量的前提下，大胆创新，深入挖潜，加快进度，推出了一系列低成本高性价比的产品。
技术部时时与中心密切沟通，借鉴中心和兄弟公司的先进经验，得到了中心及诸多第三方资源的协助支持，大大加快了材料测试开发与应用的反应速度，并改善工作流程。
与之配套的，公司同步发布了“技术降本”的激励方案，也激发了技术工程师们大力投入研发创新的热情。
三、提效控编，提升队伍战斗力
二季度，公司在人力资源充分配置到位的情况下，按照中心的指引，逐步优化原来相对粗放型的人力管理方式，向精细化管理转变。
特别针对最为核心的技术服务团队，公司一方面在越南本地持续选拔高精尖技术服务人才，并积极从国内招聘和调入技术服务骨干，满足了蓬勃发展的业务需求；另一方面，对技服人员的技术水平、设备操作、态度表现、外语能力等进行了全面评估，诊断人才队伍现状，重点关注和培养各项综合素养靠前的优秀人才，并淘汰“低能、低效、绩差”的人员。
未来，公司将在有效控制人员队伍数量的情况下，提升人才团队质量，提高人均产出，往“三个人干五个人的工作，拿四个人的工资”的管理目标前进。
四、降耗降本，节支节能
针对公司盈利降低的情况，总经办领导提出：控制成本是确保利润的必要举措。各部门按照要求制定了具体的行动方案，在二季度逐步落实，并在经营分析会议上重点报告。
同时，公司调整和降低了部分非必要的成本支出，将“资源用在刀刃上”：对非重要紧急的固定资产项目，取消或延后采购；严控招待、差旅等费用项目，大幅缩减内部支出；宣导节约节能，降低办公用品消耗……
以上，虽然公司正面临着“原材料成本激增、疫情风险防控”等不少困难，但这些困难对于所有同业、竞争对手都是存在的。我们坚信：当前的困难是暂时的，甚至竞争对手比我们更难；我们在越南依然有着“天时、地利、人和”的优势，特别是依托越南整体向好的经济与其他区域的广阔市场空间，我们一定可以取得的更大突破与发展。
过去的2020年，
中心对于我们的发展给予了很多的荣誉，
我们不能辜负。
未来，
我们也将继续秉着
支撑公司海外创业发展的展辰精神，
传承和发扬
“从无到有、筚路蓝缕、艰苦创业”
的奋斗作风，持续精进，再创丰收！
文章来源：珠海展辰
责任编辑：路遥
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