行业媒体专访钱林弟 深入探寻凯伦跨越式发展之道

近日，行业媒体《建材大数据》记者周爽来到凯伦股份采访公司董事长钱林弟，探寻企业发展战略，生动地诠释了凯伦如何通过“三大步”实现企业的跨越式发展。在此，凯伦君向周记者的专业精神致以诚挚谢意。

创新引领防水行业风向标
凯伦股份实现“三大步”跨越式发展

“从创业期到成长期，再到成熟期，十年时间里，江苏凯伦建材股份有限公司已成长为市值逾百亿元、产值20亿元的防水行业头部企业，并在一定程度上引领着防水行业的发展。”近日，回顾企业的发展历程，凯伦股份董事长钱林弟告诉记者，是创新意识、敢为天下先的勇气和只争朝夕的紧迫感、脚踏实地的实干苦干精神，成就了企业的不断发展壮大。

凯伦股份位于七都镇，成立于2011年7月，是一家集防水材料研发、制造、销售及施工服务于一体的民营企业。今年，是凯伦股份成立十周年。十年来，企业用创新技术撕开市场新入口、用锐意进取扩大市场空间、用资源整合实现企业扩张，目前已经成为防水行业质量提升、转型升级和绿色发展的践行者和示范者。

用创新技术撕开市场新入口

21世纪初期，中国基础设施建设迈入飞速发展阶段，建筑材料市场显现出前所未有的技术空白，防水企业亦是如此。作为还在初创期的凯伦股份，钱林弟深谙“得技术者得天下”之道，凭借内心的笃定与坚持，凯伦股份用技术在建筑材料市场中硬生生地撕开了一个入口。

借力使力，不计成本。为了更快速有效地研发新品，企业开始广纳技术人才，并与中国建筑材料科学研究总院苏州防水研究院达成深入合作，共同研发新品，以弥补市场技术空白。“正在测试、需要重来、还要更换、继续等待……这是创业前两年我听到最多的话，那两年是有些煎熬的，因为都是处于亏损状态，在各大龙头地产的战略集采上也尚无建树。”回忆创业初期的时光，钱林弟百感交集。

功夫不负有心人。经过大量的开创性研究以及配方优化实验，凯伦股份的研发团队率先在国内突破高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题，研发出MBP高分子预铺反粘卷材，并率先在恒大海花岛项目上迎来突破，使得凯伦股份的产品性能一经上市便有着比肩国际同行的领先水平。在以沥青基卷材为主旋律的防水市场上，凯伦股份通过差异化的产品策略一炮而红，快速打开市场，奠定了凯伦股份在国内高分子卷材这一品类的优势地位。

用锐意进取扩大市场空间

凭借高分子材料在国内的技术空缺，凯伦股份迅速定位高分子防水领域的领军品牌，主打高端建材市场，不仅在与各大龙头地产商的合作上得到了高度的认可，还相继承接了“苏州市中环路阳澄湖穿湖隧道”“六盘水市大型地下综合管廊”等优质市政工程项目，为其后续扩大市场占有率开启了快车道。

借助不断升级的技术和新品，以及不断吸纳的技术人才和市场渗透下的痛点分析，凯伦股份迅速推出了“融合防水”理念，成为中国防水行业首家推出“融合防水”的防水企业，实现了将设计师、材料商和承包商等全产业链融合，如柔性防水层与刚性结构主体之间的融合，防水主材与辅材之间的融合，防水层与找平层、保温层等相关构造层次之间的融合。

据钱林弟介绍，该系统理念一经面世便迅速得到市场认可，并拓展至工民建、管廊、地铁、高铁、隧道、核电站等各个领域，得到了诸如万科、绿地、碧桂园等众多大型房地产集团的青睐。凯伦股份凭借该理念，承接了青荣线、九景衢线、杭黄线等高铁和巴基斯坦卡拉奇等核电站防水项目，迅速在美国、英国、德国、澳大利亚、以色列等国际主流市场占有一席之地。

用资源整合实现企业扩张

当国内市场挤压严重、竞争越来越激烈时，有人说中国制造业的寒冬已来。“在这个浪潮中，谁的步伐更有力，谁才能真正革故鼎新。”钱林弟认为，危机便是转机。凭借高新技术与不断拓展的业务领域，凯伦股份紧抓时代风口，将资本推动发展提上日程，历经短短6年时间便于2017年成功上市，成为防水行业里首家创业板上市企业，以资本助力，再次实现腾飞。

在立足防水主业之外，凯伦股份还不断优化产能布局、保证供给、降低物流成本，在河北唐山、湖北黄冈、四川南充、广西贵港等地陆续投资建厂，还在吴江投资15亿元建设高分子产业园，着力打造世界一流的高分子卷材生产基地。精准规划、快速落地，一步步打造出了专属于凯伦股份的“凯伦速度”，使其进入良性的快速发展轨道，成为国际领先的功能性建材制造商。

凭借在国际市场深耕多年的扎实基础，凯伦股份在2020年受新冠肺炎疫情影响下，仍然开拓尼日利亚、瑞典、斯洛文尼亚、瑞士等多个国家，在新的产品、新的基建上找到了风口，实现了自身战略定位。

“2021年是‘十四五’的开局之年，也是凯伦股份成立十周年，在新起点上，凯伦股份也将立足新发展阶段，贯彻新发展理念，积极参与构建新发展格局，不断调整自身经营战略，深化企业内部体制和经营机制改革，坚持以内为主、内外贸易并举，推动防水行业的高质量发展。”钱林弟表示。