“江山代有才人出，各领风骚数百年。”在展辰的销售队伍中，既有文武双全的老将，也有技术出身的大咖，更不乏厚积薄发快速成长的80后、90后，汪承蛟（以下简称汪总）正是其中的代表之一。
1 一个笔记本闯市场
人未到，笑声先到了。说起汪总，认识他的人都知道他爱笑，胖胖的脸上总是满溢笑容，爽朗的声音慷锵有力，永远都是乐观的样子。
虽然独立组建团队做市场的时间不长，但汪总已成为家具涂料销售队伍中一匹“黑马”。2018年下半年，他以东莞厚街为圆心正式出发，2019年销售额轻松突破千万。在新冠疫情肆虐的2020年，依然没有下滑。得益于提前部署，2021年目标直指3000万大关。
谈起快速增长的“秘诀”，汪总坦言，在展辰的销售队伍里自己还是新兵，如果一定要说有什么经验的话，那就是准备工作做的充足。在之前十多年的销售工作中，保持着爱观察爱思考的习惯，随身带着一个厚厚的笔记本，上面密密麻麻地记满了客户的信息，大到中国各区域家具市场分布、客户的产品品类、销售规模、涂料用量，小到各家具厂管理层的联系方式、爱好等，应有尽有。这本客户档案，就是他的法宝。
长期的信息收集整理，汪总发现东莞厚街这个大家具生产基地市场空间很大，而展辰在珠海有大型现代化生产基地，还有技术过硬的技术服务团队。在这得天独厚的条件下，如果以厚街为中心不断开发客户，业务完全是可以做大的。事实如他所料，厚街很快成为他的“根据地”，周边的客户接连达成合作。
汪承蛟的“根据地”——厚街
2 六个字的“生意经”
从第一家客户，到源源不断开发新市场、新客户，是如何做到老客户不流失、新客户越来越多的呢？汪总表示，在供求关系中，大客户是公司全年业绩的根本所在，只有正确地挖掘大客户，深耕大客户资源，才能够保证公司健康而又快速的发展。他深知大客户对公司的重要战略意义，特别重视与大客户的客情关系维护。除了自己经常去客户工厂走动，与客户高管互动了解需求外，他还要求团队成员站在客户角度考虑问题，多帮客户解决问题，把客户的需求放到第一位，甚至要先客户所想为客户做好参谋。为此，他主动根据客户的产品和消费市场情况，为客户的生产、涂装提供有价值的建议。
在汪总的眼里，小客户也同样重要，“客户的经营规模和用我的涂料量有大小之分，但只要是客户都是我们的衣食父母，是我们生存发展的基础。小客户也有做大的那天，在客户规模还小的时候，我们与其建立深厚的合作关系，只要客户成长了，我们也就跟着发展了，这也是展辰‘致力于客户成功’的企业使命。”
汪总把他对客户对市场的理解，概括为“进得去，做得久”的六字生意经。“进得去”是指客户的大门是敞开的，只要我们能够找准客户的需求，实实在在为客户创造价值，那我们就有了合作的机会。“做得久”则是我们要永远尊重客户，工业品销售是大宗的、长期交易，不能拿到订单后就忘了客户，要时刻关注客户，勤拜访、多交流、快速响应、全心服务。汪总笑称，这就像一首歌所唱的，“结识新朋友，不忘老朋友，多少新朋友，变成老朋友。”朋友多了，销售之路自然好走了！
对客户全心全意的服务和付出，得到了丰厚的回报，汪总的业绩像滚雪球一样越来越大。特别值得一提的是，汪总服务的第一家客户元宗家具，不仅保持着友好合作至今，还给他介绍了很多其他客户，带着他将业务从厚街做到湖北监利。
3 清晨六点过虎门
所有风光的背后，都是辛勤的耕耘。对于“黑马”汪总来讲，同样适用一句话：因为很努力，所以看起来毫不费力。市场开发工作，困难总是有的。在业绩增长的瓶颈期，他也曾苦恼过，但很快找到了出路：水性涂料和UV涂料是行业发展的趋势，而展辰在环保涂料领域走在行业的前列，开发水性和UV的战略型客户，推动机械化涂装，正是好机会。他连续开发了三家大型木门客户，业务得到快速的发展，为接下来的翻番打下了坚实的基础。
凡墙皆是门。客户的需求就是我们的机会，只要我们能真正洞察客户的需求，就能找到合作的突破口。汪总负责的某知名家具客户，几乎所有的新产品开发都先找到他。与其沟通确定新品的设计、色彩、涂装等，而他则会提前帮客户把色板做好，安排涂装工程师做好打样。待客户确定方案后，就直接下单。这种一揽子解决方案服务，不仅为客户节省了成本，还缩短了产品开发周期，加快了新产品的上市速度，助力客户赢得市场先机。为此，汪总深得客户的信任和尊重。
以最快的速度响应客户需求，与客户约定见面时至少提前半小时到达，是汪总团队的一贯作风。为避免早高峰堵车，无论是去佛山，还是江门拜访客户，总是在清晨六点过虎门，往往到达目的地时，客户还没上班。以身作则的表率，让团队保持着朝气和拼劲，分工明确、赏罚分明的管理，让大家力出一孔收获满满。“汪总对自己很节俭，但是在市场投入、团建活动上很舍得投入”。据了解，他率先在厚街投放了户外广告，租赁写字楼，团建活动更是持续开展。
“一个人的力量是渺小的，个人的勤奋和努力是有限的。但如果我们将自己融入团队，发挥各人的优势，那么力量就是无穷的”。对于团队和未来，汪总信心满满，湖北区域业绩翻番、厚街大力拓展新客户、佛山加强老客户挖潜，“三驾马车”齐头并进，“销量翻番是完全有希望实现的！”
谦虚、乐观、果敢的特质，加之房县人的吃苦耐劳，是汪总给人留下的深刻印象。“我现在算才上路，与优秀的前辈相比，还有很大的差距，但是展辰给我提供了平台和机会，我就一定要把展辰涂料卖好。我希望有一天，我的团队销量实现更大的突破，能拿到‘终身成就奖’。”结束一天的繁忙工作，只要距离不是太远，汪总都会回到深圳的家中，陪陪家人、看看孩子的学习，当第二天曙光初现时，他早已踏上征程奔赴客户处。
“会当击水三千里，自信人生二百年。”展辰的平台，为无数奋斗者提供了机会，成就了他们的梦想。我们衷心祝愿汪总和他的团队继续高歌猛进，早日登上“终身成就奖”领奖台！
文章来源：展辰家具漆
责任编辑：毛新寰
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