为支撑公司销售经营战略落地，加强产品需求、研发与市场充分融合，11月29日由上海展辰营销管理部组织在桐庐召开华东公司2025年保增长措施研讨会，集团技术管理中心总经理刘志刚先生莅临参加指导。
会上，各区域围绕四个话题展开讨论：一是2025年新渠道数量和目标计划；二是正增长客户如何保障持续增长；三是负增长客户分类筛选，保证部分客户止跌；四是盘点2019-2024年签约但未合作的渠道激活可能性及方法。
集团技术管理中心总经理刘志刚先生总结指出：
1、持续优化技术研发团队组织，以适应市场新型细分领域拓展及产品开发需求加强定制领域产品竞争力。
2、借助现有技术与产品平台，不断探索新的细分领域产品研究工作，寻找新的增长点，增加销售份额。
3、积极应对工业木器涂料新材料的应用，提升产品竞争首发优势。
4、加强传统溶剂型涂料的迭代升级，从净味性能及成本优化两方面着手。
5、突破现有思维方式，大力加强新型涂料产品研发推广，抢占市场先机。
6、加强成本控制工作，基础材料的应用、复选材料的推进等方面工作。
7、解放思想，推动基础材料的研究，从基础材料层面加强产品迭代升级。
8、加强需求评审及项目立项评审工作，积极采用联合创新的技术路径，精准研发，提升研发业绩及商业成果。
最后公司总经理刘顺先生在会议上指出：
1、杜绝产品研发立项资源浪费，成立新产品研发委员会，提升研发申报门槛。
2、要求技术部工程师负责的项目客户一个季度进行一次产品培训，确保加强我们的客户对产品的熟悉及了解。
3、2025年政策调整和修订截止时间要求各区域做到心中有数，对经销商任何疑问都能对答如流。
4、2025年我们研发和销售的重要方向是围绕出口、非木领域多做思考。
5、对提出的8个产品系列，我们要寻找正确的、可落地的项目及攻破点，确保项目落地的可行性。
6、根据终端具体情况对基本盘进行梳理，确定明年渠道销售目标。
会后，我们迎着冬日暖阳进行团建活动，兄弟们从坐而论道，到上山入地，脚下的每一步都是在享受，在征服，同时也互相交流各自的销售心得，这也是销售实刻要保持的状态。
努力吧兄弟们！为了明日更美好的相聚，让我们一起，抓住2024年的尾巴，为2025年做好铺垫，共同享受征服的过程，2025！我们举杯再相庆！
文章来源：展辰
责任编辑：雷达
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