瑞丰周赛珍：敢为天下先，北新嘉宝莉的“温州模式”传奇人物

对话国潮全产品经销商

北新嘉宝莉的“温州模式”传奇人物

瑞丰周赛珍

在北新建材高质量发展道路上

有许多与我们

真诚相伴、携手奋斗的经销商伙伴们

他们是我们北新大家庭

可亲可敬的一份子

自古巾帼不让须眉

今天就让我们走近

温州“北新嘉人”周赛珍

倾听她的“温州模式”传奇奋斗故事

01
嘉宝莉“温州模式”的艺术情节

温州是改革开放的前沿阵地，以“敢为天下先”的温州精神闻名国内外。温州人周赛珍的故事，要从她的父亲、瑞丰创始人周岩龙说起。

20世纪八十年代初，改革开放，春潮滚滚。“温州模式”把千千万万的当地农民卷入到创业的洪流中。周岩龙也走出农村，在市区开了一家油漆店，这便是瑞丰发展的起点。油漆店一开张就生意红火，发展越来越好，周岩龙也越来越忙碌，成为温州传统民营企业大军中的一员新军。

或许温州人血脉里就流淌着创业和冒险的基因。20世纪90年代初，接手了父亲事业，二十岁出头的周赛珍目光已经不仅仅聚焦在当地，而是投向千里外的广东。她携巨额现金南下，辗转千余公里找到位于广东的嘉宝莉总部。几经周折，她终于拿下“嘉宝莉”品牌在浙南地区的总经销权。靠着父辈的诚信与务实和年轻人的创新与胆识，瑞丰和嘉宝莉的传奇佳话自此开启。

从品牌代理到升级转型，她一干就是三十多年。问她当年为什么选择代理嘉宝莉？她笑着说，除了看中嘉宝莉优质的产品外，当年看到嘉宝莉创始人仇启明名片上印着“佛山作家协会理事”的头衔，更是让她觉得“缘分使然”。因为她从小就喜爱文学。作为曾经的“文艺青年”，她崇尚知识与文化。这份信念促使她与嘉宝莉结缘，并驱使她持续学习。

父亲周岩龙踏实厚道的为人经商之道也深深影响了她。在父亲眼里，她聪明、好学、上进，性格特别坚韧，不服输。一旦有了目标，不管多么困难，她都会咬牙坚持到底。

02
携手嘉宝莉31载，相伴共成长

2024年，嘉宝莉成为北新嘉宝莉之际，瑞丰也与嘉宝莉携手走过了31年。瑞丰实现了从街角油漆小店到现代企业的华丽蜕变，已构建起覆盖近千家渠道的销售网络，并迅速搭建起完善的配送交付和施工交付平台，成功创立并推出“速配兔”与“工牛精服”两大服务品牌。

在温州涂料市场，瑞丰不仅超越了外资品牌，占据市场份额首位，更成为了华东地区建筑涂料行业区域龙头企业。值得一提的是，在2024年北新8·28文化节上，瑞丰被授予“全产品销售金奖示范企业”，彰显了其卓越的市场表现与品牌影响力。

周赛珍开玩笑地说，她与嘉宝莉总是“心有灵犀”。双方发展方向一致、步调一致，经营理念相通。只要嘉宝莉有新产品、新业务推出，她总是想尽办法在温州市场进行推广，并始终坚定跟随嘉宝莉的步伐，大胆探索协同创新拓展涂装新模式，走出了一条合作发展的新道路。

周赛珍说，嘉宝莉是一个特别有“温情”的品牌，也是一家非常讲诚信、守规矩的企业。厂商通过共享共赢建立起深厚的情感，既是利益共同体，又资源共享。代理商都是可亲可敬的嘉人们。大家志同道合所以才能一起合作走到今天。

03
与北新嘉宝莉同行，共建更大舞台

谈到未来，能深刻感受到周赛珍的宏远志向与居安思危。

她说要将瑞丰做成一家精而美的百年企业。当嘉宝莉成为“北新嘉宝莉”后，更加坚定了她的信念。但面对当前市场困境和新的消费需求，北新嘉宝莉及瑞丰的产品、技术、服务以及创新速度，是否跟得上市场的变化，能否再次引领市场，以及如何破局、改革创造新的商业合作模式，这也是她近年来时刻在思考的难题。为此，这几年，她还经常亲自下市场与各类客户深入交流，探讨市场变化与如何变革创新。

随着嘉宝莉披上国家队战袍成为“北新嘉宝莉”，她明显感受到了嘉宝莉所焕发出来的新力量与新变化。2024年，加速融合的嘉宝莉发布了全新的品牌形象，各个业务部门不断冲刺和发力，给涂料行业带来了深刻的影响。

2024年，北新8·28文化节期间，她第一次来到位于北京的北新建材总部。通过参观和交流，北新建材“一体两翼 全球布局”的发展战略，“绿色科技 品质生活“的企业使命，“创建世界一流示范企业”的美好愿景让她心潮澎湃。北新建材全产品体系以及目前加速向消费类建材制造服务商转型，推动“公装到家装、城市到县乡、基材到面材、产品到服务”四个转变的策略也让她激动不已，有了更多的思索。

这次北京之行，让她坚信，依托北新建材这个更高阶的平台，瑞丰的未来发展将充满无限动力与信心。回来后，她便立马开始践行北新建材“四个转变”的经营策略，布局瑞丰新的全产品业务模式。

从一家油漆店到地区龙头企业

敢为人先的瑞丰与嘉宝莉携手

走过了快速发展的30年

如今，与北新嘉宝莉一起

站在北新建材更大的平台上

用绿色科技服务人民的品质生活

周赛珍更是踌躇满志、信心满怀

下个三十年，携手同行

必将成为另一个传奇