2024年国际局势复杂多变，国内经济增速放缓，涂料建材行业的零售渠道市场出现了销售低迷甚至萎缩的问题。为了应对这前所未有的考验，冠军集团董事会多次召开会议商讨应对之策，讨论在经济下行情况下，如何提高冠军集团产品市场占有率，加强产品布局的密度和深度。集团董事长谢海先生和总经理任贤萍女士认真分析市场行情，提出集团始终坚持“渠道为王”的战略思想，依靠强大的产品力和品牌知名度，坚持不懈地深耕渠道发展，谢董提出两个解决思路：一、在已有经销商的市场，增加对经销商的扶持力度，不惜一切代价投入人和钱，协助经销商进行市场铺货和布点。二是在空白市场，尝试全新的直销模式—成立全资销售子公司，采取公司直营模式进行市场的铺货和布点，拓展市场版图。
针对谢董所提出的全新的直销模式，江苏冠军科技集团股份有限公司全资子公司——冠军漆（无锡）销售有限公司于2024年4月12日正式成立并投入运营。集团高度重视无锡子公司的发展，在子公司成立动员会上董事长指示：无锡子公司成立运营第一年只卖溶剂这一款产品，要做到1×100到1×1000，要让冠军集团的安全型通用溶剂遍布无锡所有油漆店、涂料店、五金店。带着谢董和任总指示，集团营销总监焦璐强先生、直销部部长鲁毅先生亲临无锡一线市场，带领集团00后小将们，走访无锡市场每一家门店，通过产品展示、溶解力实验、明火不燃实验等，让无锡市场更直观的了解了我们的产品。仅用一个季度的时间，就完成了无锡区域1228家油漆店、涂料店、五金店的布点工作，真正做到了任意一家门店均有售冠军安全型通用溶剂。随着溶剂布点工作取得阶段性胜利，带来的就是销量的提升。无锡子公司在只卖溶剂这一款产品的情况下每月稳定销量4000件以上，销售额超20万元。这也验证了谢海董事长常说的：不是市场没需求，而是渠道未提供。无锡子公司成功的运营离不开强大的产品力，冠军集团安全型通用溶剂具备明火不燃非危险品的核心优势，解决了渠道流通领域溶剂仓储、运输和使用的合法化问题。让大家真真正正的挣合法的钱。冠军集团豁免溶剂采用原装进口的豁免化合物精制而成，对人体无毒害，对环境无污染，是一款绿色环保溶剂，符合国家环境友好的发展方向。
随着无锡子公司的成功运营，冠军集团于2024年10月24日在常熟成立了全资子公司—冠军（常熟）涂料科技有限公司。常熟子公司将复制无锡子公司的成功模式，采用厂价直销、送货上门的运营方式，将我们的安全型通用溶剂送到常熟每一家油漆店、涂料店、五金店中。
无锡、常熟子公司的成立运营是标志着冠军集团全新直销模式探索的成功。焦总监表示未来三年，冠军集团将依托长三角成熟的零售渠道市场，针对空白区域，将会建立更多的销售子公司，在零售渠道市场萎靡的情况下，快速加强集团公司产品市场占有率，实现逆势增长。
秦淮之畔，新帆已行。冠军集团坚持“胸怀梦想、脚踏实地，超越自我、勇攀高峰”的企业精神。在涂料行业的浪潮中劈波斩浪，勇往直前，为实现公司的高质量发展而不懈奋斗。
文章来源：冠军集团
责任编辑：雷达
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