从殷商时代的北燕之地，到战国时期的燕国上谷；从北宋时期的保州重镇，到清朝时期直隶总督府，河北保定一直以来大名远扬，人杰地灵。就是在这片热土上，有一位以技术营销叱咤装饰公司的涂料老兵，他就是经营经典涂料品牌十二年的优秀经销商—孟庆颖。
PART 01
产品营销 品质领先
“好的品质会说话”，这是孟总常挂在嘴边的一句话，也是孟总及其销售团队经营的核心理念，孟总从事涂料经营已十七个年头，是涂料行业一名老兵，每次和他沟通，他都是以研讨产品作为开篇话题，他研究涂料产品几乎成了专家，经典的每一款产品他都亲自涂刷和体验过，每次遇到业主、师傅及装饰公司，他都能把经典的产品特点、施工性能、工艺标准、注意事项、核心要点说得清清楚楚、介绍的明明白白。
PART 02
技术营销 工艺领先
“不玩概念玩技术”，这是涂料经营的核心，也是涂料营销的根本。在涂料经营上，很多涂料品牌和商家都会放大产品概念来博取眼球和取悦于顾客，但孟总的经营理念是：做涂料一定要深谙技术，研究涂装标准和流程工艺。他经常说，涂料经营成功的大咖往往是技术营销的高手，工艺领先的牛人。在保定，孟总把”经典防水到家“做到极致，经典的店里总有很多涂装的大小样板，他和团队亲自制作的产品功能演示道具。比如说经典在保定卖得风生水起的网红产品“金刚墙固”，通过技术和工艺，把该产品“点沙成石”、“反沙克星”的核心卖点展示的淋漓尽致。
PART 03
服务营销 过程领先
“细节决定成败，过程决定赛程”，所有的经营业务板块，专注的是服务营销。但涂料的经营有其特殊性，在孟总的经营里面，除了坚持调色配送等优质的服务以外，在整个销售环节中，过程营销更是他坚持的长期主义，每个装饰公司监理及其核心师傅工长，孟总及其团队都会前期培训到位，并且在施工的整个过程中都跟进及时，并和他们结成了牢不可摧的合作联盟。在保定，孟总和很多装饰公司都形成紧密合作，很多装饰公司对孟总技术营销和过程服务形成了依赖，最终强强联手也形成了战略合作伙伴。
PART 04
致胜终端 渠道领先
没有最好，只有更好，孟总在做每一件事情都要求完美，认定的事情一定要坚持直至成功。后疫情时代，消费者对品牌要求越来越高，对品质背后的工艺和涂装效果越来越看重，而装饰公司渠道是家装体系的核心渠道、长久渠道、产粮渠道。所以，专注于装饰公司的技术营销路线是一个非常精准的选择，也是现阶段经典在保定市场成功运营的主要赛道。
易水流千古、经典永传承。坚信不久的将来，经典品牌在保定市场一定会成为家装渠道标杆！
文章来源：经典漆
责任编辑：雷达
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