江河集团与欧派出海成功的原因？？？

在经济全球化的时代浪潮中，工程出海已成为企业突破国内市场局限、寻求新增长空间的关键战略。江河集团在幕墙工程领域的实践，以及欧派在定制家居海外业务的拓展，为我们揭示了工程出海的全新内涵——工程制造协同出海。

这种模式的核心在于依托国内强大的生产制造能力，结合海外市场需求，实现高效资源配置与市场拓展，摒弃传统“零散材料+大量工人”的粗放出海模式，转向“装配化制造+管理模式输出”的现代化路径。

而在这一进程中，人才的储备与培养，更是支撑企业行稳致远的关键力量。

一、工程制造协同出海的实践样本

（一）江河集团：幕墙工程的全球化布局
江河集团的出海成绩单堪称亮眼。2024年，其海外业务（含中国香港、中国澳门）新增订单达76.3亿元，同比增长57%。其中，幕墙订单约37亿元，同比增长56%；内装订单38.8亿元，同比增长58%。一系列地标性项目如澳门梦幻城、新加坡金沙娱乐城、阿联酋阿布扎比天空塔、加拿大多伦多项目等，均出自江河之手。

支撑这一成就的，是其独特的制造协同策略。江河集团在国内设立多个生产基地，以广州基地为例，通过完备的生产设施、成熟工艺与规模化效应，实现从原材料采购到成品组装的全流程作业。产品集中生产后运往海外项目地，不仅降低了生产成本、保障了产品质量，更规避了海外设厂面临的政策、文化、人力管理等复杂问题，显著提升了国际市场竞争力与品牌影响力。

（二）欧派：定制家居的跨国协同模式
欧派的海外业务同样极具借鉴意义。通过在国外设立销售网点开展量尺服务，收集当地消费者个性化需求数据，并实时传输回国内工厂。国内工厂凭借先进设备、熟练工人和完善供应链体系，高效精准地完成生产，再通过物流运输将成品送达海外客户手中。这种“前端销售需求反馈+后端国内生产”的跨国协同模式，精准满足了当地市场的独特需求，实现了生产与市场的无缝对接。

二、借鉴国际经验：从人力输出到模式输出

工程出海若单纯依赖大量建筑工人外派，不仅易触犯当地法律，更无法发挥我国制造业强国的核心优势。回顾日本90年代工程企业出海经验，其以布鲁革水电站项目为代表，通过输出先进管理模式与整合全球供应链资源，在保障工程质量与进度的同时，大幅减少人力外派，实现高效运营。这一模式为我国企业指明方向：应减少对大规模人力输出的依赖，转而聚焦国内制造业在技术、工艺、供应链配套等方面的长处，结合工程所在国劳动力资源，形成优势互补。

三、工程制造协同出海的核心逻辑与配套支撑

工程制造协同出海本质上是全球化分工协作的产物。企业可将国内制造作为海外工程的坚实后盾，集中精力提升生产环节的技术水平、效率与质量；同时在海外专注于市场开拓、项目管理和售后服务。在此过程中，物流运输、信息技术等配套产业需同步升级，确保生产端与工程现场的高效对接。而人才培养，则是保障这一体系高效运转的“源头活水”。

近日，江河集团2025年“大洋班”一期培训圆满收官，为工程出海的人才战略注入了新动能。在大洋班开班仪式上，江河集团刘董事长发表了鼓舞人心的讲话。他强调，出海征程绝非一蹴而就，企业既要总结过往经验教训，在复盘中沉淀打磨，更要重视人才队伍的建设。“磨刀不误砍柴工”，刘董事长指出，出海团队成员需扎实语言基础，充分做好知识、技能储备，循序渐进地提升应对复杂局面的能力，让个人专业技能更加锐利。通过“大洋班”等系统化培养机制，江河集团致力于打造一支综合素质高、具备国际视野、熟悉跨文化管理的复合型人才队伍，为海外业务的稳健拓展提供有力支撑。

四、未来展望：把握“一带一路”机遇，推动“中国工程智造”走向世界

随着“一带一路”倡议的深入推进，沿线国家基础设施建设需求持续释放，为工程制造协同出海创造了广阔空间。2025年，金螳螂等企业已将海外业务列为战略重点，预示着更多中国企业将加入这一浪潮。未来，企业不仅要借鉴江河集团、欧派的实践经验，参考日本企业的模式创新，更要以人才培养为根基，探索适合自身的出海路径。通过整合国内外资源、构建全球产业链布局、打造高素质人才队伍，推动“中国建造”“中国工程智造”在国际市场实现可持续发展，让中国制造与中国智慧在世界舞台上绽放更耀眼的光芒。