电加热管，是一个高度成熟且在家电领域得到广泛应用的关键零部件。然而，要在这个不折不扣的“红海”里脱颖而出绝非易事。特莫瓦特（无锡）电器工业有限公司（以下简称特莫瓦特），作为家电用电热元器件行业内的佼佼者，正以卓越的品质、优质的服务、创新的思维，在这片“红海”中绽放出独特的光芒。
助力家电企业出海
2024年1～5月，特莫瓦特的业务增长幅度达到10%，第一季度的增速高达40%。特莫瓦特（无锡）电器工业有限公司总经理柯达在接受《电器》记者专访时透露，截至目前，公司今年的经营表现优于去年同期。在疫情后首个恢复正常经营的2023年，特莫瓦特创造了年度销售业绩的历史新高。
2023年至今，家电整机市场需求复苏速度呈现海外市场快于内销市场的态势。对应来看，为出口产品配套或直接出口的电加热管是家电用电加热元器件行业实现稳定增长的关键所在。以家电业务为主的特莫瓦特能够在这个过程中实现业务增长，正是得益于多年来积累的全球化布局优势。
作为阿里斯顿的全资子公司，特莫瓦特在70余年的发展过程中，业务足迹遍布全球，为100多个国家和地区的500多家客户提供服务。“特莫瓦特目前在全球拥有4家工厂，全球化布局和资源共享为特莫瓦特的业务拓展提供了坚实基础。”柯达告诉《电器》记者说，“客户只需要告诉我们产品要销往哪个国家，就可以很快获得相应的电加热整体解决方案。经过多年的积累，我们了解各个国家的水质情况，熟悉各国的标准要求，甚至了解竞争对手使用的产品。我们不仅在出口产品，更在出口相应的技术和服务。”
在内销市场缓慢复苏的背景下，越来越多的家电企业将业务拓展的目标指向海外市场，如何更好地“走出去”成为家电企业发展的重要课题。而这恰恰是特莫瓦特所擅长的。在柯达看来，特莫瓦特在中国是一家本地化公司，并且具有丰富的海外市场经验，可以为中国家电企业出海提供更多的助力。
产品和服务双加持
无论助力出海，还是拓展内销，特莫瓦特都能够为家电整机企业提供产品和服务的双向加持。
在产品端，特莫瓦特拓展出多元的业务线，可以提供热泵、家用电器、专用电器和工业电器所需的加热解决方案。具体到家电领域，特莫瓦特在热水器、空气热泵、洗衣机、干衣机等领域具备极强的竞争优势。“我们可以提供水加热和空气加热所需的电热元件及加热解决方案。”据柯达介绍，特莫瓦特不仅是电加热管的全球知名制造企业，还占据了全球杆式温控器市场的首位。这意味着特莫瓦特能够为客户提供“加热+温控”的整体解决方案，并通过与全球客户的紧密合作，协同设计定制解决方案，尽可能满足客户对于产品性能、可靠性和安全性的要求。
同时，特莫瓦特每年投入研发的费用都超过当年营收的3%，开发出一系列符合国际标准且高效节能的电加热产品。这些创新不仅提升了产品竞争力，也增强了特莫瓦特在全球市场上的影响力。
在服务端，特莫瓦特可以充分调动全球资源，第一时间响应客户的需求。“除了我们自己的四个工厂，阿里斯顿在全球拥有20个工厂。这让我们拥有了服务全球的底气和能力。”在柯达看来，服务相当于武侠小说中内功心法，是市场对决中制胜的关键。“中国最不缺的就是价格更便宜的零部件供应商。要想在市场中脱颖而出，需要构建企业自己独特的优势，全球服务能力正是特莫瓦特独有的竞争优势。”他说。
在竞争激烈的家电用电加热管“红海”中，特莫瓦特凭借全球化布局、卓越的产品品质和服务能力，成为行业内的佼佼者。未来，特莫瓦特将从产品设计到认证全力支持家电企业，持续为客户输出高品质的产品和定制化解决方案，为家电行业的发展贡献更多的力量。
文章来源：《电器》杂志
责任编辑：雷达
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