在陶瓷行业产能严重过剩、市场形势愈加严峻的背景下，很多陶瓷企业为了寻求生存，主动或被动地进入内卷赛道。
行业同质化竞争的结果是不少企业失去了造血功能，有销量没利润，乃至既没销量也没利润。尤其是产品线相对单一的中小陶瓷企业，面临着更大的竞争压力。
面对困境，陶瓷企业如何突围？凯达瓷业营销总经理李波表示，陶瓷企业必须要有两个拳头，一个硬拳头是产品，质量要可靠，花色要好看还要更新快；另外一个拳头是软实力，营销要跟得上，服务要能到位。
2023年11月，凯达瓷业成功与李波签定股份协议。自此，具有丰富营销经验和团队打造、培训经验的李波，全面负责企业营销工作，快速打造出高效、有凝聚力的团队，将企业发展推向新的台阶。
在几个月时间内，凯达瓷业进行了大刀阔斧的改革：
一、调整产品结构、开发新产品，取消600*1200规格生产，保留400*800、600*600（抛釉、仿古）规格长期不下线。在保证客户供货的连续性的同时，减少转产带来的各方面损耗及产品质量问题。新产品开发：于2023年底，成功开发出400*800防脱落背纹新产品，并引进最流行、最贴近市场的新花色,目前已备部分库存。
二、严把产品质量关，生产过程管控全线升级，增加检选设备、改造老设备、引进专业质检人员。
三、团队培训，坚持至少每月一次的培训，让团队人员不停成长，保证服务客户更及时到位。
为了更好地整合行业资源，抱团发展，今年2月凯达瓷业与尊岩地铺石达成战略合作并签定协议，双方建立起产品互补、团队互融、资源共享的深度合作关系。这既丰富了各自的产品体系，又实现了双方营销力量、资源的叠加，进而为客户提供更丰富的选择和更好的服务。
生产专业化、营销专业化、服务专业化，凯达瓷业和尊岩地铺石通过积极变革，共同应对市场竞争和挑战，为双方企业的发展注入新的活力。
2月23日，凯达瓷业、尊岩地铺石全体营销人员，第一次集中培训会！
文章来源： 陶商资讯
责任编辑：雷达
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