受渠道变革影响，近年来，整装、家装渠道越来越重要。然而陶瓷企业与整装公司合作的过程中，仍需要小心辨认，选择有品牌有口碑的家装公司进行合作。
查询发现，2023年以来，全国共有75家装饰公司宣布破产，这其中，江苏、浙江、安徽地区破产装饰企业数量最多。
全国75家装饰公司破产
据不完全统计，2023年以来，全国共有75家装饰公司宣布破产。这其中，江苏、浙江、安徽破产装饰企业数量最多，分别为21家、18家、10家。
大部分装饰企业破产的原因在于资不抵债。除此外，大部分上市装饰企业受房地产暴雷影响，2023年虽有一定复苏，但仍未真正走出“阴影”。
欧派提出单品零售模式
转向大家居销售模式
另一方面，以欧派为例的家居企业仍在加速大家居渠道布局。12月12日，欧派家居发布投资者交流活动会议纪要中便明确提出：“这两年，家居消费者更加青睐于整装、定制一体化的家居产品购买形式，且有加速趋势。这个生态变迁非常迅猛，导致传统的单品零售门店经营压力较大。鉴于上述环境及行业生态变迁，要求传统的单品零售模式需要快速转型到大家居、整装大家居等销售模式，而我们自己的一些组织、制度、管理方式也要尽快的适应这种变迁。”
从终端表现来看，不少经销商也表示家装渠道的冲击越来越重。“成都这个地方，整装现在对我们这种终端影响还是很大的。”也有经销商表示，“大部分都是整装公司来打劫了。”
“我们从前年开始布局家装渠道，今年能增长到30%左右，我们的目标是增长到40%-50%，最起码占一半左右。”一西安经销商提到，他认为，家装渠道原本的体量就比较大，也是接下来很有可能会飞升的一个板块。
这对零售也造成冲击。“我觉得再往后的市场，低端的客户绝大部分会被装修公司‘洗掉’或者被工厂端‘洗掉’。”
整装渠道面临瓶颈：
做了没利润，不做丢份额
然而也有不少经销商反馈，整装渠道进场难、压价低，还要担心被“割韭菜”。目前，提到整装，绝大部分经销商都表示，只是为了维持住品牌曝光度及市场占有率，基本上“没有利润”可言。
“因为我自己也开了家装公司，我们提供的产品都是品牌知名度很高的产品，但价格说实话可能比普通品牌的产品价格还低。”有经销商表示，对于陶瓷人来说，布局整装渠道更多是为了维持住市场占有率，真正从利润的角度衡量的话，根本没有什么利润。
“很多客户选择整装公司，大部分的他都不知道瓷砖用的是什么，他更多考虑价格去了。”
“现在主要就是稳住市场占有率。”不少经销商提到，即便是利润不高，但市场竞争激烈的情况下，不稳住地盘，就只能被别人吞并。
文章来源： 陶城报
责任编辑：雷达
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