2月22日，恒太照明发布业绩快报，公司2023年1-12月实现营业收入5.66亿元，同比下降12.91%；归属于上市公司股东的净利润7379.39万元，同比下降43.97%。
报告期营业收入变动主要原因：
（1）受2022年下半年开始海外客户去库存影响，2023年上半年新接订单量同比减少；
（2）2023年下半年越南工厂投入试运营，由于跨国运营管理磨合期较长，整体运营进展及出货量低于公司预期，上述因素导致公司预计营业收入较上年同期下降12.91%。
报告期归属上市公司股东的净利润及扣除非经常性损益的净利润变动主要原因：
（1）受海外市场去库存因素影响新接订单减少，预计全年营业收入减少12.91%，同时由于存量市场竞争加剧，公司灯具产品毛利率有所下降；
（2）为平滑汇率波动对公司业绩的影响，公司加大了外汇套期保值及远期结售汇业务规模，报告期内汇兑收益较上年同期下降较多，导致财务费用较上年同期增加1703万元；
（3）报告期内收到政府补助382万元，较上年同期确认政府补助2187万元减少1805万元。
此前，恒太照明披露2023年三季报。2023年前三季度，公司实现营业总收入4.42亿元，同比下降17.18%；归母净利润6313.44万元，同比下降40.64%；扣非净利润6380.64万元，同比下降38.04%；经营活动产生的现金流量净额为6596.46万元，同比下降51.19%；报告期内，恒太照明基本每股收益为0.29元，加权平均净资产收益率为11.37%。
据了解，恒太照明是一家专注于绿色环保、智能照明灯具研发和生产的高新技术企业，产品主要应用于工业照明、办公照明、商业照明等领域。2022年11月17日，公司成功登陆北交所开启资本市场新征程。
此前，恒太照明发布投资者关系活动记录表，针对公司客户、海外工厂、公司优势等问题作出回应。
问：与同行业竞争对手相比，公司客户全球前几大品牌商较少是什么原因，另外公司是否存在大客户依赖问题？
答：公司前五大客户占公司整体营业收入的42%左右，第一大客户占比12%，整体不存在大客户依赖。受限于越南工厂建立前产能不足因素，公司客户主要以美国市场中型品牌商为主，全球前几大品牌商代工订单相对较少，公司已部分进入上述品牌商合格供应商名单，随着越南工厂的建立公司扩大产能，未来有进一步开拓上述客户的意向和能力。
问：请问越南工厂运营情况如何？
答：越南工厂成立于2023年5月，经过半年多的试运营，已经初步形成产能，由于跨国经营，公司供应链及管理整合需要一定时间，初步预计2024年一季度末能够基本达产，从而满足客户新增订单需求。
问：请问公司品零部件外部外购比例及公司灯具产品的优势？
答：公司灯具产品零部件除灯具壳体金属件由公司钣金生产外，其他如电源，灯珠、智能传感器等零部件从外部采购后进行优化系统集成后对外销售。
公司在灯体壳体钣金加工方面历经长期的研发设计和制造加工，具有较强的技术开发及成本优势，加上公司采用标准化的自动化生产方式使得公司产品在市场上相对性价比较高。
问：2023 年初开始灯具全行业下游企业库存较高，经过一年的去库存后，下游客户补库意愿如何，公司对2024年经营有何预判?
答：由于疫情期间全球供应链紧张，下游客户提前下单导致2021-2022年灯具出口大规模增长，2022下半年-2023年年客户主要以消化既有库存为主，从新接订单上看2023年末开始客户已经开始有补库行为。
展望2024年，公司对未来保持谨慎乐观。由于美国大选因素影响加上宏观经济环境不佳，市场需求端的波动和挑战较大，公司将在保持现有工商业室内照明稳步发展的前提下，持续加大研发创新力度，逐步向室外照明或民用照明领域进行延伸，不断丰富公司产品线，力求有所突破。
问：公司所在照明行业竞争激烈，头部企业越来越强，二线代工或品牌企业如何生存？
答：照明行业作为中国的传统优势产业，行业内从业企业众多，规模相对较小，集中度低，行业整体处于充分竞争的成熟阶段，企业对存量市场博弈争夺激烈。
在行业环境和外部环境的双重催化下，行业头部企业会依托其较好的现金流、供应链的完整性及新产品研发能力，市场竞争力相对较强，有望保持增长态势，二线企业只有在细分行业通过加大研发力度给客户提供差异化产品更具性价比的产品从而获取相应的生存空间。
文章来源：中国之光网
责任编辑：雷达
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。
