狸巢网周长风认为，面临百年未有之大变局，舍弃规模，追求净利和回款，健康地活到行业回暖，成了当前的生存智慧。
当保交楼和救市政策启动后，房地产下跌已逐渐放缓，明年初有望止跌回升。但有一点应该很清晰，即使明年地产回暖，也不可能在几年内重回巅峰。
在房地产可能回暖，但不可能重回巅峰的形势下，涂料装修企业如何提前将企业保持健康，坚持到明年行业回暖，争取抓住下一个发展的机会呢？
在保交楼和金融16条等政策刺激下，绝大多数楼盘已经开始复工复产。所以目前的工装市场，并不缺项目，缺的是有利润、回款好的项目。
广东一个几千万规模的装修公司老板说，应收账款的问题，如果不解决，会导致明明有项目可做，却很难坚持到行业回暖时。
很明显，疫情常态化和暴雷常态化的双重叠加之下，涂料装修公司还想像以前一样追求做大项目，做规模，做份额，已经明显不合时宜。疫情、暴雷、地产下滑等不可控因素太多，这种情况下，再追求做大所面临的风险，会脱离公司正常的掌控，即便曾经是曾经名噪一时的明星企业，也倒下了一大批。
当疫情来临，房地产红利消失，暴雷房企增多，没让房地产企业倒闭多少，却让建材供应商和装修公司破产一大批。
因此，在疫情、暴雷等不确定因素太多的形势下，多做确定的事，成了想要活下去的企业的一致选择。
这种时候，做小而美的公司，做小而精的公司，坚持健康运营，可持续发展。少追求营收增长，多追求净利增长，收缩规模，加大回款，成了想要活下去的涂料装修公司的生存必备技能。
装修公司不做项目是不可能的，但想要健康地活下去，做项目就要挑一挑，挑伙伴、挑利润、挑回款。
在选择合作伙伴中，可以放弃一些的曾经知名、已经暴雷的全国性民营房地产企业，多做一些地方的信誉优良的房地产企业。
项目有大有小，有好有坏，只挑那些有利润的项目做，只挑那些有钱收的项目做，宁缺勿滥。只竞争不内卷，以提高品质为卖点，坚决不互相压价。净利润不达到20%的项目，干脆不做。这么做，虽然会导致中标项目有所减少，但随之减少的还有风险。只有降低风险，中标项目都是有钱赚的时候，才能活下去，坚持到市场回暖。
挑回款就是只挑诚信好、回款好的客户做，对于那些赖账的，千方百计在验收上找茬、罚款，不给回款的，坚持不要做。
在每个关键环节，都要留好相关文字和影像资料，以防甲方在验收上做文章，故意找茬，拖欠账款。万一钱收不回来，需要对簿公堂，也有充足资料，维护自身权益。做得那么辛苦，血汗钱一定要收回来。在法庭上，有时候资料就是钱。连相关资料和证明都没有，法庭又拿什么去判你赢呢？
当前形势，装修公司不要轻易盲目扩张，反而要收缩编制和部门。不挣钱的部门坚持撤掉，不干活的人员坚决精简，压缩成本，提高效率，向深度管理要效益，向结算要效益。
简化考核指标，将考核业务部门的指标向强化利润和回款率倾斜。定期分析项目回款情况，针对不同情况加强针对性回款。
现在暴雷的客户很多，拖欠账款的企业很多，未来的竞争，资质和诚信将会成为企业挑选合作伙伴的重要参考依据。
装修企业要做好资质和诚信，这将是未来的竞争门槛。
文章来源：狸巢网
责任编辑：雷达
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