广源化工疫情之下逆势成长的秘密

新冠疫情迫使中国涂料行业发展受阻，大幅减速。

今年上半年涂料行业很多企业净利润都在下降。东方雨虹净利同比-37.13%，北新建材净利同比-11.04%，亚士创能净利同比-49.25%。

国际涂料巨头净利也在下滑，宣伟净利同比-10.39%，PPG净利同比-42.67%，阿克苏诺贝尔净利同比-45.61%，立邦净利同比-14.2%。

广源化工的净利润却实现了同比增长18%，在疫情中实现了逆势增长。

很幸运，狸巢网在江西的广源总部，采访到了广源化工董事长李海滨，终于得到了广源化工疫情期间如何实现逆势增长的秘诀。

图为广源化工董事长李海滨。（摄影：狸巢网 阿贤）

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在疫情这三年广源化工的整体运营情况如何

李海滨：疫情这三年，虽然对我们的发展产生很大影响，但在公司员工的共同努力下，我们克服重重困难，依然保持了连续增长的良好态势。

2020年虽然上半年增长慢一些，但下半年增长较快，2020年全年营收增长6.8%左右，当年销售额突破了20亿元。

2021年的话，我们增长速度还是非常快的，达到19.2%，进入了江西省百强企业。

2022年上半年，销售额增长2.2%左右，但上半年的利润有18%的增长。我们也获批成为国家级专精特新小巨人。

广源的产能有300多万吨，在重钙行业，销售额是排在第一的。涂料行业排名前50位的企业，有80%都是我们的客户。不管是国内品牌还是外资品牌。

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市场上重钙一吨卖五六百，为什么广源卖八九百，还供不应求？

李海滨：广源重钙的优势主要是体现在细度好、更稳定、金属含量少，还有一定的遮盖率，能为客户带来更高的附加价值。

我们做的重钙粉体会细一些，细了以后，吸附就更好了，做出来的粉末涂料，喷涂面积就要大，光泽也要高一些。我们也做一些需要这种高遮盖的水性涂料。

总而言之，我们的重钙更细，给客户带来的附加值更高。

稳定主要是体现在几个方面。一是细度稳定，还有一个就是批次与批次之间稳定。

铁、铬等金属含量很少，应用到下游产品中不会产生变色。

不管是细度、稳定性还是金属含量少，都与我们的先进工艺有关。我们采用的是湿法陶瓷球磨生产工艺，这种生产设备是我们自己根据需要，将原来的生产线，进行了100多处改造最终完成的。

我们采用的是湿法全陶瓷球磨工艺，是以陶瓷作为研磨介质，它本来就是一个非金属，不会对重钙粉体造成污染。如果用以前的那些研磨介质，什么铁、铬，这些，使用的久了，会有含铁和铬的金属粉末进入了重钙粉体里面，就会造成污染，降低了产品性能。不但是污染了产品，对后面的应用影响也非常大。涂料应用了这种含金属的重钙，会变色。

我们的产品会提升涂料应用的附加值，所以我们的重钙平均售价可以达到900多元，要比同行高一些，我们有几款贵的产品，甚至可以卖到1500元一吨。

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广源如何在研发方面为产品赋能？

李海滨：广源是国家高新技术企业，国家级专精特新小巨人，有博士后科研工作站，这是中国碳酸钙企业第一个博士后科研工作站。

我们对产品的研发很重视，在研发上花的钱算很多的，前前后后花了8000多万元。不仅有生产工艺的研发，还有应用领域的研发。

我们有22个实验室，不仅有全套的实验仪器和检测设备，还有一个中试车间。

实验室测的数据，是以克为单位的，如果直接应用到以吨为单位的规模化生产中，中间相差百万倍，数据的误差是很大的。于是，我们建了一个中试车间，订制了一套和生产线一模一样的迷你版设备，以公斤级为单位进行试生产，然后再根据这个数据，放到生产线上进行以吨为单位的生产。

重钙只是我们的一个产品，涂料是我们最大的应用领域，占营收的40%。我们还有硫酸钡、硅灰石、滑石粉等各类表面处理非金属矿粉体，用于塑料、造纸、油墨、电线、电缆、PVC管材等行业。

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全国布局的生产基地，为广源带来了哪些经营上的优势？

李海滨：2003年，广源化工依托当江西省永丰优质非金属矿资源，建立江西广源化工有限责任公司，生产非金属矿粉体。和涂料行业密切相关的产品就是重钙。

重钙的利润不高，运费占有很大比例。广源的全国布局，对我们这个产品的销售是非常有好处的。通过全国布局，我们离矿山更近了，离客户更近了，我们的基地离客户都在300——500公里以内，稍远一点的也不超过800公里。

从2011年我们开始进行全国布局。我们自有矿山五座，在国内有六大基地，与涂料客户的产业布局基本吻合。我们的六大基地，一个是在江西永丰，属于总部。还有五个分别在广东的清远、河南的南召、辽宁的海城、四川的雅安、安徽的青阳。

我们的工厂都是现代化的工厂，采用大型化、机械化、智能化、数字化、全自动生产线。投入虽然都比较大，但是，我们的成本反而会下降，而且大型化了以后，产品质量会更稳定。

我们这几大基地基本上位于东西南北中吧，覆盖了我们国内的主要经济区，这样就接近了与客户的距离，缩短了运输距离，节省了大量运费。我们把节省的成本，一部分返回给客户，形成我们竞争优势，另外一部分，变为我们的利润，这个也是我们利润增长的一个重要来源。

尤其是疫情期间，我们这种全国布局的优势就显得很重要。全国很多工厂都无法发货，但我们是全国布局，不在疫区的工厂可以发货。我今天晚上发货，明天早上就到了。客户对我们的服务也是相当满意。你要是动不动一两千公里，或者要通过其他的一些运输方式，可能要几天，就会耽误客户的生产。

我们这种全国布局，既符合客户的要求，也让我们获得了业绩的增长。以后我们会根据客户的需求，去打造更多的工厂。

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广源是如何与客户共享发展成果的

李海滨：这么多年来，我们一直都在加大基地的布局，就是要考虑怎么跟客户去共享。这些年来，虽然生产成本在上涨，我们一直在通过不断的布局，不断地降低成本，使广源的重钙价格保持稳定，供货保持稳定，这是我们的一个共享。

另外，随着这个基地的不断布局，然后产能不断的扩大，运输费用在近距离运输的情况下是下降的，我们也会把节约下来的费用，返利给我们的客户，这也是一个共享。

我们对客户的最大贡献就是，让我们的涂料客户获得价格相对便宜的、价格相对稳定的高品质的碳酸钙，即使是疫情，也可以为客户提供稳定的货源。

尤其，这次疫情，很多重钙的厂家都因为疫情无法供货，但我们是可以供货，所以客户也是也对我们的评价比较高。

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广源是永丰县第一个建立党委的私企，是基于什么样的考虑呢？

李海滨：广源发展到现在，已经有6大基地、20几亿的规模、1300名员工，企业要想长期发展下去，需要一支有战斗力、有凝聚力的稳定团队。怎么把大家凝聚在一起，我们选择了用党建提升团队凝聚力。

2017年3月，中国共产党江西广源化工有限责任公司委员会揭牌成立，这是吉安市唯一一家民营企业党委。我们广源党委下设八个党支部，80多位党员。我们通过入党宣誓、党建活动，提升员工凝聚力，工作中党员们也都冲锋在前，积极发挥先锋模范作用。

员工们平时工作非常辛苦，多姿多彩的业余文化生活，可以提升员工的幸福感和归属感。在丰富员工业余文化生活这方面，我们是舍得投入的。公司有篮球场、羽毛球场、健身房、舞蹈室、KTV活动室，组建了广源篮球队和广源舞团。

广源篮球队，在永丰很有名气的，得了好多奖，基本上保持着永丰县冠军、亚军这样的水平。

广源舞团，在下游的涂料和塑料行业内小有名气。我们很多员工多才多艺，喜欢唱歌跳舞，由擅长舞蹈的员工带领大家业余时间排练，代表公司在行业会议上表演节目，展现公司的精神风貌。

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广源在取得成功的同时，并没有忘记回报社会，公司做了哪些公益活动？

李海滨：广源总部在江西永丰，我在永丰长大，在永丰上学，在永丰创业，不管把基地建到哪里，我都是从永丰走出来的人。

作为一家企业，在经营方面取得了一点成绩，但不能忘了养育了我们的家乡。作为一个企业，除了正常的交税以外，你有利润，肯定要跟社会共享的。这些年做公益，我们加起来捐赠了5500万—6000万吧。

我们在新农村建设方面捐赠是比较多的。新农村建设方面，我们的最大单笔捐赠，达到500万元。这也包括对吉安市里面一些贫困村的捐资啊。

虽然新农村建设我们捐了不少钱，但是我们最大的捐助还是在教育。我们前前后后已经捐了几百笔。有几个希望学校我们每年都要捐赠100多万，我们县里面的17所中小学就是奖励老师和学生，每年都要坚持。

南昌大学是我的母校，当然不能忘，再加上对井冈山大学，也是长期坚持捐赠的。包括对井冈山大学化工学院的奖学金和南昌大学化工学院研究生奖学金。（狸巢网）