艺术涂料，上量的正确打开方式

自2013年格式文化将意大利艺术涂料瓦帕茵特引进中国后，中国艺术涂料的第一个十年已近尾声，最初的高利润已经不复存在，现在的艺术涂料正在由追求高利润驶向规模化的交叉路口上徘徊。

上量难是因为放不下高利润

狸巢网周长风认为，中国艺术涂料第二个十年到来之际，横在艺术涂料前面的有两条路。

一条是继续做高端的艺术涂料。走的是高端高价高利润，追求的是艺术涂料的艺术效果，走的是私人定制的路子，以高利润为目标。这个相当于汽车里的豪华配置，手机中的PRO版。比较小众，适合富人阶层，很难上量。

一条是做普及的艺术涂料。走的是追求规模化，成为平涂乳胶漆的升级版，成为高配艺术涂料的普及版，保持合理的价格和利润，注重简单艺术效果和色彩、灯光搭配，强调艺术涂料的应用价值，施工简单，以上量为目标。相当于汽车里的标配，手机中的青春版。比较亲民，比较大众化，适合中高收入人群，上量相对容易。

见惯平涂的房子的中档收入人群是想体验一下艺术涂料的家的感觉，是艺术涂料高昂的价格，超出了他们的承受范围，让他们暂时压制了这个想法。

他们追求的是艺术涂料的立体涂装给居住环境带来的全新感觉，对艺术涂料并没有个性化的极致需求，也不想付出高端私人定制的价钱来改变这一切。

一旦价格合适，这群人是愿意出手的。

艺术涂料从进入中国的那一刻起，就打上了高端的烙印。因为最先传入中国的艺术涂料是瓦帕茵特，而瓦帕茵特的定位是高端。所以很多人就以为艺术涂料＝高端＝高利润，所以在内墙涂料毛利不断降低的时候，才冲入艺术涂料的赛道。

狸巢网周长风认为，随着艺术涂料的价格在血拼中走下神坛，在价格战中被迫放弃高利润后，艺术涂料上量难的瓶颈反而松动了。

上量之所以会成为艺术涂料的行业瓶颈，就是因为大家放不下高利润。

当价格走下神坛，上量并非难事

狸巢网周长风认为，艺术涂料想上量要至少要满足几个前提条件，价格更亲民，被大多数中档收入群体接受；施工更简单，乳胶漆施工者看着说明书配合简单工具就能搞定；覆盖全国的销售渠道，几乎没有全国无死角；新零售要成为消费习惯被全民接受。

我们要清楚消费升级的主力军，是4亿中档收入群体，这是想上量艺术涂料的客户人群。

艺术涂料的效果已经被中档收入群体认可，但高昂的价格并没有被大多数中档收入人群接受，所以上量成了艺术涂料的瓶颈，一旦价格走下神坛被中档收入人群接受，上量也就不是瓶颈了。

狸巢网周长风认为，是中国特色的同质化和价格战，将中国的艺术涂料的利润不断压缩，价格不断亲民，使艺术涂料的上量成为了可能。

见惯了平涂的中档收入人群，是愿意尝试一下艺术涂料立体涂装效果的。尤其是疫情这三年，不管是封城筛查，居家隔离、还是居家办公、疫情反扑之下，绝大多数中国人都有过很长一段时间隔离在家的体验，成天看着大白墙，难免让人焦虑烦躁，大家是愿意让家里多点色彩，多点美好，多点希望的，艺术涂料恰好可以满足这种需求。疫情过后，这种被压抑三年之久的消费冲动，会集中爆发。

艺术涂料价格变得亲民的同时，施工工艺也会随之简化，变得简单实效，施工模板在不断筛选精简，为艺术涂料的规模化打下了一个基础。

非典袭来，我们习惯了上网购物，新冠袭来，我们习惯了上网团购。疫情三年，人们习惯了在他人的好评中，了解使用感受，然后线上下单的新零售模式。新零售已经成为人们的消费习惯，只要不封城，没有什么是团不了的，团衣服、团蔬菜、团水果，旧改来了，人们还会团艺术涂料。

如果你在抖单、快手、京东、淘宝等多个新零售平台上有旗舰店，而且流量很大，可以让更多客户看到并了解你的艺术涂料，那么恭喜你离上量近了一步。

如果你有覆盖全国的经销商网络，可以最快时间，将各地客户下单的艺术涂料，变成上门测量、设计方案、施工交付，让客户产生良好体验，并留下好评的效果和服务，那么恭喜你，你离上量又近了一步。

狸巢网周长风认为，价格变亲民了，施工变简单了，销售渠道几乎覆盖城乡，新零售成消费习惯了，艺术涂料上量似乎已经万事俱备，此次国家拿出4万亿对老旧小区进行旧房改造，恰好成了推动艺术涂料上量的东风。

（献给艺术涂料在中国的第一个十年，篇幅受限，更多内容在下篇《艺术涂料，在上量中挺进百亿新时代》）