艺术涂料，想上量请放下高端的架子

任何事情都有不好的一面，包括从意大利原装进口的艺术涂料。

狸巢网周长风认为，因为产品源自意大利的关系，所以艺术涂料在中国的发展总能看到意大利的影子。最初，大家都在强化自家产品的意大利血统，让消费者为价格高昂的艺术涂料埋单时觉得这钱花得值，但受意大利影响，艺术涂料在中国的发展，走的都是类似奢侈品的高端路线。高端路线让艺术涂料企业发展之初不差钱，帮助艺术涂料在中国快速起步的同时，也限制了艺术涂料的规模化发展。

意大利血统带来第一波红利

意大利诞生很多世界级奢侈品品牌，自2013年被引入中国后，艺术涂料在众多家装材料中也属于奢侈品般的存在。

艺术涂料普遍是水性的，很环保，刷满来自意大利的艺术涂料的家，无时不在彰显主人的高雅审美和卓而不群。与乳胶漆相比，刷满艺术涂料的家，是那么地高端、大气、上档次，而且必须要受过专业培训的师傅才能施工，显得那么与众不同。

当然，艺术涂料的价格也与乳胶漆、壁纸截然不同，刷一平米艺术涂料普遍在300元以上，一套大房子用艺术涂料装修完要比用壁纸、乳胶漆多花十几万，这符合成功人士的个性化需求，符合当时刚刚兴起的消费升级和环保趋势，艺术涂料迎来单品红利期。

狸巢网周长风认为，艺术涂料的第一波红利，是单品的高利润，几乎全是意大利血统带来的。

虽然起步阶段的艺术涂料体量普遍不大，但当时的艺术涂料利润很高，处于红利期，做艺术涂料的小老板，比做涂料搬运工的乳胶漆老板，要滋润得多。

千军万马过独木桥

艺术涂料的高利润，引起了大企业的关注，纷纷在艺术涂料领域开始了布局。

短短几年间，国内艺术涂料就涌现出很多让人耳熟能详的品牌，其中不乏很多优秀企业，如菲玛、卡百利、嘉宝莉、三棵树、米兰诺、大正彩翼、瓦科、蔻帝、瓦帕茵特、阿贝罗尼、易涂得、基士博、美涂士、巴德士、紫荆花、萨沃宫、阿里大师、基路伯、妙想空间、英尼斯特、爱丽舍、帝卡斯、贝莱维斯……

涂料行业各大媒体组织的颁奖活动，如金漆奖等也都为艺术涂料增设了单独的奖项，为艺术涂料行业的欣欣向荣点赞。

狸巢网周长风发现，中国的涂料行业就像一个大大的染缸，不管是什么基因的外国涂料，引进来久了，或多或少都会染上一些中国特色。

随着艺术涂料在中国的发展，进入艺术涂料的品牌良莠不齐，激烈的竞争中那些中国特色也开始浮出水面，同质化出现了、价格战出现了、挖人和口水战出现了……

在价格的血拼下，艺术涂料的价格已经由最初的几百块一平米，变成了百十来块一平米，施工工艺已经被一而再再而三的简化。价格和施工已经体现不出艺术涂料的高端了，能够体现艺术涂料高端的地方，也只剩下涂料前面的艺术二字，和带有意大利风格的品牌名字了。

规模化比高利润更红利

虽然价格由几百血拼到几十，但艺术涂料真正的红利期才刚刚开始。

狸巢网周长风认为，中国的艺术涂料追求单品红利正在向追求规模红利转型。与几百亿上千亿的规模化红利相比，高利润单品十几个亿的市场总量，就有点不够看了，规模化比高利润更红利。

单品红利期的艺术涂料以小企业居多，更加高利润和注重注重艺术效果。

这一阶段，为了让消费者愿意为艺术涂料的高价埋单，那时的艺术涂料都会有意无意地彰显自家产品，与诞生世界级奢侈品的意大利有着千丝万缕的联系，以及必须经过专业培训才能进行施工的高档涂装工艺，很多品牌还组建了自己的涂装服务团队，还要树立高大上效果的旗舰店和样板案例，并主动深入新建小区做一些促销活动，用可复制的商业模式，快速增加自家的经销商和门店。

当时的艺术涂料，有着利润丰厚，门槛不高，可快速复制的特点。因此，基士博等第一批艺术涂料企业也成了培养艺术涂料人才的黄埔军校，一批高管自立门户，成立了自己的艺术涂料品牌。

随着越来越多的企业进入，艺术涂料迎来单品红利期，市场一片红火，成为利润丰厚令人艳羡的可以快速致富的细分领域。

想上量，请放下高端的架子

随着与意大利艺术涂料企业合作的加深，来自意大利的神秘面纱被揭开了，价格开始不断血拼，艺术涂料的丰厚利润逐渐变薄，已经开始接近乳胶漆了。

狸巢网周长风认为，随着艺术涂料价格屡创新低，追求单品红利营利的难度越来越大，单品红利期正在向规模红利期转型。

三分涂料七分涂装。艺术涂料是意大利人用艺术的视角把七分涂装发挥到极致的产物。艺术涂料和乳胶漆都是服务于墙面装饰的，艺术涂料的最终目标一定是上量。

但现实是，即便是艺术涂料最早过亿的菲玛，也只有3个亿左右的销量，过亿的艺术涂料也就嘉宝莉、卡百利等三二家企业，大多数艺术涂料，都是几千万的量，这对内墙涂料动辄几十亿、上百亿销量的涂料大品牌而言，根本没有什么吸引力。

大品牌做艺术涂料，也只是让人知道，他们是有艺术涂料的，仅此而已，并没有在艺术涂料上花费多大心思，因为艺术涂料在现阶段根本没有量。

艺术涂料来自奢侈品之乡意大利，施工后的效果比乳胶漆更好看、更个性、更加上档次。这是消费者喜欢她的理由，然而受高昂的价格和复杂的施工所累，艺术涂料始终属于小众，难以上量。

狸巢网周长风认为，想上量就请放下高端的架子，做普遍人用得起的艺术涂料。

（献给艺术涂料在中国的第一个十年，篇幅受限，更多内容在下篇《艺术涂料，上量的正确打开方式》）