防水江湖大战，北新联合科顺凯伦合力围剿东方雨虹，其实不过是一场臆想的战争。
自狸巢网官网及公众号以“防水江湖大战”为切入点，陆续重磅发布了《合力围剿东方雨虹！北新建材联合科顺凯伦使出杀手锏》（7月6日）、《防水霸主见招拆招！对标北新科顺凯伦，东方雨虹与万华化学联手太高明》（7月8日）、《叫板东方雨虹，上半年预盈利20亿的北新建材用活了孙子兵法》（7月9日），就有不少媒体跟风，联手抵御东方雨虹、防水四大天王的合纵连横之战正在上演等等喧嚣尘上。
其实，我们是想用更通俗的故事语言传递涂料资讯。冷静观察，无论是北新联合科顺凯伦合资成立公司，还是东方雨虹与世界级化工巨头万华化学达成战略合作协议，本质是企业的常态工作，都是一个扩大朋友圈，实现资源互补利益共享的过程。
但北新联合科顺凯伦合资成立供应链公司、共同出资组建北新牵头的北新新材料有限公司，之所以狸巢网特别的重视，立即推出“防水江湖大战”系列，是因为有可圈可点的地方值得涂料及防水圈层共同探讨。
北新、科顺、凯伦本身都是防水行业的新贵翘楚，又都是干防水同一件事，他们合资合作的意义在哪里？
同行是冤家，仿佛约定俗成。同是电器头部企业的美的状告格力广告宣传侵权、格力董明珠“怒斥”奥克斯专利知识侵权挖墙脚。同是互联网电商平台，商家入驻阿里巴巴后，禁止同时入驻京东、拼多多等平台，被罚128.28亿元。同行纷争犹如繁花乱眼。
抱团取暖的往往是夹缝中生存的中小企业，更喜欢联盟合作，用以对抗大企业垄断性的风险竞争。
而龙头企业合作，或者上下游，或者产业链延伸、资源优势互补，亦或直接收购。但北新、科顺、凯伦都是防水龙头企业，他们的合资合作，是把彼此强大的竞争对手“化敌为友”。
同行不是冤家，竞争实则变成了竞合。
狸巢网注意到，北新联合科顺凯伦合资成立供应链公司，主要是集中各方通用共性原材料、设备、备品备件统一采购大权。今年以来，受疫情影响，涂料企业承受了各种大宗原材料上涨的巨大成本压力。而将采购大权集中，可以大幅增强与原材料企业的议价能力，利于锁定长期价格，有效应对原材料涨价的压力。
北新联合科顺凯伦天龙新材共同出资3亿元组建北新新材料有限公司，合资公司成立后，将从事防水卷材原材料胎基布(即防水卷材用非织造布)的研发生产及销售业务，并拟收购天龙新材相关资产。同样是解决基础原材料的问题。
适者生存，不进则退。市场同样不相信眼泪。而与科顺、凯伦深度捆绑，竞争对手变成了利益共同体。北新、科顺、凯伦均在公告中称，本次交易有利于增强公司防水业务纵向一体化优势，实现防水产业链的延伸，提高综合效益。
这种从完全竞争关系走向竞合（竞争与合作）关系的演变，是更高层次的变革与探索。着眼长远，求同存异，通过共同发展供应链业务，深化合作来化解共同的难题，也许将带来更多便利的协同效应。
无论他们的合资合作是否能成为企业发展的助推器，但由竞争迈向竞合，同行不是冤家，携手共迎新挑战，都是我们涂料企业一场生动的启示。
文章来源：狸巢网
责任编辑：余凯旋
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