嘉宝莉仇东平：聚焦涂料，与客户和员工共赢

3月24日，2021中国国际涂料大会在滁州隆重召开。会上，嘉宝莉化工集团股份有限公司董事长仇东平作《坚持绿色发展 推进产业转型》主题演讲，对嘉宝莉如何在新时代下紧抓主旋律坚持绿色发展做了分享。

嘉宝莉化工集团股份有限公司董事长仇东平

仇东平表示，2019年7月，在中涂协的推荐和引导下，在滁州市与明光市委，市政府的大力支持和高效协调下，嘉宝莉投资新建年产50万吨涂料及配套产业产品项目正式落户明光市绿色涂料产业园。明光基地全面秉着制造和无纸化生产，其建设与投产将进一步推动涂料行业绿色制造，柔性制造和智能化制造的发展步伐。

这次涂料大会“新发展，新理念，新格局”的主题引起我的强烈共鸣。因为嘉宝莉从企业创立走到今天，其实就是一个不断面向未来，相信未来，面对消费者，客户和社会需求的不断尝试，不断创新的过程。涂料的味道一直伴随嘉宝莉的发展壮大，也一直陪伴着我的成长。当知道董事会将任命我为嘉宝莉的董事长兼总裁的时候，作为涂料行业的新人，既满怀期望又感到肩负责任。喜的是嘉宝莉已经是一个非常好的平台，凝聚了一群有能力，有使命感以及对这个行业充满热爱的伙伴一起工作生活，为我们的理想共同努力。尽管最近几年在高速增长的行业行进速度中有快有慢，但嘉宝莉仍然在多个赛道，稳稳暂居领先排名，持续增长，持续稳中求进。而我作为这个优秀企业新的领导人，必须承担更大的责任，跟我们的核心团队形成更好的合力，让嘉宝莉从一个优秀的涂料企业发展成为一个涂料行业中卓越的百年企业，为我们的客户，员工，股东，社会和国家带来更长远的价值。

嘉宝莉的文化和价值观，深受仇启明的影响，这20多年，嘉宝莉只做了一件事，就是专注做好嘉宝莉，专注在涂料领域做好、做专、做深。通过企业的能力，通过企业创造的利益来回报国家和社会。中国有3000万家企业，有近7000万个个体工商户，这意味着中国有上亿经济主体，这是我们经济的全部，2018年中国经济总量首次突破900000亿，成为世界第二大经济体，都是靠这些企业做出来的。2020年中国大陆有124家企业上榜全球500强企业首次超越美国的121家。在这段中国高速发展的时期，嘉宝莉连续三年被评为中国福布斯潜力企业100强，也成长为中国涂料行业的重要一员。

仇东平说，作为涂料行业的企业家们，我们依然任重道远。我们涂料企业如何用新理念，新格局来支撑新发展，从大，转变为真正的强大，是我们需要共同关注和解决的问题。我想，企业要从大转变为真正的强大，前提是行业的发展空间和前景问题。虽然在座的大部分企业在市场上我们是竞争对手，但面对巨大复杂甚至艰难的市场的时候，我们又是同一个领域的同行者。

中涂协作为所有涂料企业的协调者，组织者和行业枢纽，可以协调各方促使竞争与共进并存，共同把涂料行业做大做强。

1970年经济学教授乔治•阿克洛夫(George Akerlof ）发布论文“柠檬市场”质量不确定性和市场、机制，他的主要观点是，劣币可以驱除良币，逆向淘汰，因为信息不对称，反而是不好的产品，淘汰更好的产品。如果消费者基于信息不对称，找不到好产品的信息，消费者缺乏信息会淘汰良品。

除了柠檬市场的问题，后来有另外一位教授提出了一个解决方案，为了避免逆向淘汰出局，必须主动传递高成本信息，传递出质量和诚意，意思是行业和企业必须主动用高成本的宣传手段，例如广告、消费者教育、以及各类宣传活动来向客户和消费者传递出这个品类或者产品的高价值和质量。

行业的规模共同做大，但能够基业长青的企业还是需要关注自身的发展，才能穿越市场的周期和企业发展的周期，成为世界一流的企业。全球著名管理咨询公司麦肯锡，在其研究报告中概括了世界一流企业的特征。第一：需要大。具体为体量上有足够的规模，在行业甚至全球范围内的经济方面具有显著影响。第二：要强。具体为，在行业内，通过部署业绩来保持领袖地位。第三：要基业长青。是指企业要有经历市场风云变幻，像屹立不倒的长期持续性，并在发展中积累长期不衰的国际声望，做大做强做久。三者同样重要。

回首近十年，嘉宝莉最成功之处是市场转型实现从油性漆占比高达90%转型为如今水性漆占比超过2/3。这个转型过程异常艰难与痛苦，可喜的是，我们做到了。依靠全体嘉宝莉员工与精诚合作，不离不弃的经销商伙伴们是在苦心经营与魔力，几乎重建一个近40亿规模的新企业，而嘉宝莉的助学工程历经16载，也一样向春雨无声滋润着贫寒学子。

仇东平表示，嘉宝莉是怎样做到穿越市场周期和企业自身发展的周期的。大家通常听到企业战略这种词，都期待一些非常高大上的概念，前些时间看到一个叫“黑海战略”的新概念，分享给仇总，他说：“玩概念，不如做好每一个生意点，把真实的，大大小小过万宗，十万宗生意做成，边做成生意，也改善产品缺陷，使其更具竞争力，南海、红海、黑海不用太关心。”其实就是这短短一句话总结了嘉宝莉的战略。嘉宝莉这么多年以来没有追溯风口，也没有抓各种时髦的理念，没有花哨的口号，各种理论，我们所做的就是遵循商业的基本规律和本质。我们所有的战略和转型都是围绕这四个方向来开展，一、与客户和员工共赢，二、聚焦涂料行业产品，三、服务领先，执行效率驱动。四、对国家和社会有担当。

仇东平说，“我们做企业要跟银杏一样，避免人类的随意妄为与自以为，适应变化，跟着规律成长，拥有更深，更多的根系，发挥我们的优势。克服企业周期的困难，持续找到增长点，现在嘉宝莉已经建设起涂料行业内独特的管理和创新模式。让我们能够抵抗科技与创新带来的不确定性以及快速抓住新机会。”对嘉宝莉而言，首先是主根资源，具有战略意义，比如八个布局全国的经营运营工厂，包括将在2021年投入使用的最新安徽明光嘉宝莉，是嘉宝莉以智能工厂标准建设的工业4.0生产基地，还有嘉宝莉持续对技术研发的投入。提前进行水性及绿色产品的技术储备，持续投入品牌建设，资金储备以及嘉宝莉致力于经销商和员工，实现共赢的企业文化等实力。都是嘉宝莉竞争优势的源头。其次是拓展侧根资源。侧根资源，具有创业属性，以机会为导向。

嘉宝莉这20多年以来，从家具漆起家，拓展到家装漆、工程漆、工业漆。在以合伙模式，联合优秀行业大伽，如地坪漆的李赉周共同创业。就是依赖于嘉宝莉本身的企业实力，给予各个业务团队足够独立性和资源，支撑和发展各自的业务。嘉宝莉集团引导各个业务团结，形成1+1大于二的协同效应，互相支持，互相学习，共同成长，我们现在所占有的赛道不止一条，而且都是熟道，在熟悉的市场竞技，是我们的强项。我们将如推土机一样，稳稳地向不同方向扎实推进。推出广阔，属于自己的市场空间。

现在商海漂浮的数以千万计船之中，嘉宝莉这艘船显得特别平稳，御风前行，我们坚信，只要企业的利益与国家的利益同向而行，只要企业员工团结努力，嘉宝莉这艘船就能远行而无忧。往后的10年、20年、50年，我和嘉宝莉的团队会继续把嘉宝莉这个中国涂料企业做大做强做久，为中国涂料在国际上的地位提升添砖加瓦。