询价谈价、询价谈价、询价谈价……这大概就是所有采购部同事近期的状态写实，原本是元气满满迎牛年，却被一张张“涨价函”砸晕了头。
“涨”势汹汹，涂企陷入两难境地
新年伊始，钛白粉、乳液、颜填料、助剂等涂料原材料供应商，像约定好似的，纷纷疯狂涨价。据各企业公开材料显示，涨幅基本30%起步。此次涨价之迅猛、涨价之幅度，令众多企涂企直呼“我太难了”。
不止是涂料行业，随着疫情逐步稳定，制造业生产节奏步入正轨，国内工业基础原材料迎来了全方位的上涨，年后更是涨势汹汹。与隔壁陶瓷行业息息相关的色釉料、纸箱也在涨价行列，色釉料原料涨幅基本都在15%以上，纸箱涨幅超过40%。涨价潮反映到日常生活：市场淡季的空调出现涨价，洗衣机、小家电等出现不同程度的价格涨幅。
涂企之难，难于上游议价难、下游涨价难。
此次与原材料供应商的价格谈判异常艰难，日议、一单一议的报价模式更是严重影响运营效率，其原因是“原材料商涨价后，依然举步维艰”，某乳液企业人士说。
而在买方主导市场里，涂企做决定亦需特别谨慎，是否涨价、涨多少、客户如何沟通、不接受怎么办……特别是生产不具规模性、及高度依赖渠道、房产商、施工企业等大型客户的涂企，可谓是难上加难。
如何破局？溯本求源，对症下药。
为何全线暴涨？
本轮价格飙涨的背后，涉及世界经济、地缘政治、局部突发情况等多方因素，其主要原因是供需不平衡和全球货币宽松。与化工行业休戚相关的表现就是——原油价格持续走高。“不可抗力”、“突发”是极其明显的属性。
原油供需不平衡导致了原油价格上涨。
原油是涂料乃至整个化工行业的源头，而中国原油进口依赖度高达75%。
2020年，全球石油业低迷，为了平衡石油市场，欧佩克（石油输出国组织）经历了历史上最严重的减产，其组织成员沙特阿拉伯、伊拉克、安哥拉、阿联酋、科威特都是我国原油主要进口国。资源国处于供给低位，而国内生产复苏需求旺盛，是导致原油价格一路攀升的关键原因。
根据欧佩克（石油输出国组织）官网数据，从2020年10月至2021年2月底，原油平均价格增长了58%，达到63.13美元/桶，最新峰值已破70美元。
欧佩克2020年1月-2021年3月原油平均价格走势
另一个兴风作浪主推手是美联储无底线宽松放水。美国在3月7号宣布通过1.9万亿美元的刺激计划，加上之前的美联储2.2万亿和0.9万亿，此次危机，美联储和财政部已经超发5万亿美元刺激经济发展。这是自美国成立以来，200多年里美元的全部印钞量。美元是世界货币，供应增加则贬值，储备大量美元的国家经济将出现通货膨胀，美元购买力在国际市场也不如以前。
在供需不平衡和美联储量化宽松的夹击下，原油上涨，基于原油的化工原材料上涨，可谓是必然。而一些难于预判的诸多不可抗力因素，更是激化了涨价态势：
美国极地寒流天气，导致多类化工装置关闭停工，部分化工原材料市场供需持续失衡；
3月4日，欧佩克部长级通过决议：沙特原油减产100万桶/日的期限延长至4月，俄罗斯和哈萨克斯坦被分别允许在4月因季节性消费每日增加130万桶和2万桶的产量，其他成员国均延长减产计划，原油供需关系短期无明显好转趋势；
3月7日晚，美联储通过1.9万亿美元的刺激计划；同日晚，世界最大石油公司——沙特阿美石油公司总部所在地宰赫兰市港口发生大爆炸，国际油价“应声”大涨，新一轮涨价潮扑面而来。
谁在这波行情中受益？
没有。
原材料供应商、涂料生产企业、渠道商、施工单位、房产企业、终端消费者都是附着于“涨价潮”这个面上的点，没有旁观者，也没有既得利益者。
但凡涨价，就会：消费者以为商家赚了，商家以为厂家赚了，厂家以为上游供应商赚了。
此次涨价后，“原材料商赚的盆满钵满”、“原材料商搞事情”的声音也略有所闻。但事实应该并非如此，谁也料想不到地缘政治、极端天气等诸多突发情况。像如此，由最上游引发、大规模覆盖、且不可抗力因素交叉影响的波动，全产业链企业其实都是“背锅侠”。
从面对涨价的某些举动来看，亦可见原材料企业日子也不好过。比如某原材料厂商对外界宣称其竞争对手有库存，建议客户向其竞对购买（当然，其对手也没什么库存）。把客户推向对手，如此境地下“损人害己”的手段都使了出来。但凡有一丝利润，或者亏损可控，也不会这么干。
如何应对？
成大事者，必有大气魄——小事要灵活，大事要沉稳
原材料价格上涨，对企业经营有影响是不争的事实，也是改变不了的事实，上游企业没有义务为你扛下所有，而致使自己的企业倒闭。既然如此，何不坦然、沉稳一些，与其抱怨传递负能量，不如脚踏实地想办法，在确定的涨价中，寻找“不确定”的机会。
成大事者，要有大格局！——莫贪小便宜，共赢才是赢
瞬息万变的市场环境中，总是充满各种诱惑。有的人被短期微利蒙蔽了双眼，利用行情陷害对手；有的人大肆宣扬和夸大涨价事件，引起行业紧张，只是为了博一点眼球；有得人趋机下大单，想投机赚一把。而部分经销商或工程商对涂企的涨价不理不睬，不顾他人死活，坚决要求履约。
以上种种，都是不可取的。在“命运共同体”中缺一不可的各环节单位，应该想办法共赢，直白点——争取不亏或少亏。
成大事者，要重视内功！——千磨万击还坚劲,任尔东西南北风
涨价潮里的一片哀嚎，也透露出企业外部环境应对能力有待加强，韧性需要强化。无论是产品结构还是销售渠道结构，都要考虑优化。省钱固然重要，但如何赚钱更为重要！
近年，较大幅度的原材料价格波动趋于频繁，此次大幅涨价也绝不会是最后一次。与其火烧眉毛再想办法，不如先入为主，提升企业综合抗风险能力，拉通渠道及终端消化能力、企业综合运营成本、供应商服务能力、企业阶段性目标、市场竞争、原材料价格走向预判等内外因素。
如果“共同生命线”上的某一个点有较高的利润水平，那么他的消化能力毫无疑问要强很多。这一次所有点变动的根源就在于大家都是在薄冰上跳舞，增加一点点重量就掉入水中。
成大事者，要转危为机！——洗牌和变革机会已经来临！
回顾似乎并未走远的2008年全球经济危机，在危机面前，淘宝、京东起来了，在涂料行业，有的企业选择携手上游厂商，大力拓展渠道，深挖细分领域机会，这不仅让企业渡过难关，甚至大举迈入第一梯队；有的企业虽未高举高打，但也循规守律、坦然面对，至今在业内依然拥有一方席位；而有的企业错失良机，早已被时代的洪流吞噬。
这次的路口，一方面是涨价潮何时休仍未可知，另一方面是涂料行业扩产项目遍及全国，市场发展空间仍巨大。
到底何去何从，选择权终究在自己手里。
只一句：度量放宽宏，见识休局促。
文章来源：狸巢网
责任编辑：李胜利
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