差异化竞争是涂企转型的突破口 涂料行业将朝这三个方向发展

——专访河北省粘接与涂料协会秘书长孙美菊

2020年已经结束，对于涂料行业这一年来“震荡”前行的状态，或许令每个涂料人内心都感慨万千。然而，新的一年已经来临，如何快速收拾心情，提前做好2021年的布局，显得更为重要。近日，狸巢网特别邀请河北省粘接与涂料协会秘书长孙美菊，以协会的角度从市场环境、发展现状、应对措施等方面展开积极讨论，探讨涂料行业的发展之道。

在专访中，孙美菊指出，“差异化竞争是涂料企业转型的突破口，而实现差异化竞争的关键是用于涂料生产所必须的关键技术的掌握。未来涂料行业的发展一定会走向绿色环保道路，朝着环保性、经济性、高性能三大方向发展。”

河北省粘接与涂料协会秘书长孙美菊

狸巢网：如果用一个词来总结2020年的涂料市场情况，您认为这个词是什么？理由是什么？

答：考验。突发的疫情考验，原材料上涨成本压力的考验，需求回暖缓慢的考验，商业竞争激烈等等都是涂料市场遭遇到的前所未有的严峻考验

狸巢网：站在协会的角度，请盘点一下2020年你们涂料行业面临的几个重点问题，协会是怎么协助企业解决问题的？取得了怎样的成绩？

答：行业面临的重点问题主要有：一是，成本高融资难，企业普遍资金链紧张。二是，产品同质化严重，导致不规范的市场竞争。第三是专业技能人才不足。

协会主要通过：(1)协会搭建上下游交流平台，鼓励原材料企业提供集采服务，降低涂料生产厂家的原材料成本。(2)鼓励和引导企业注重市场需求，转型升级产品，关注细分领域，做高精尖产品。加强对企业发展方向的引领：宣讲政府的政策，通过引进技术，引进高端人才等方式，协助企业申请省市科技项目，制订行业标准，申请高新技术企业等。鼓励企业争取发改，工信等职能部门发布的支持行业的发展政策。(3)通过线上线下的各种培训活动提升技术生产水平，提高员工素质。通过协会网站、公众号及时传达政策信息。通过协会的工作，增强了企业科学发展的意识，打造了一批具有创新能力的标杆示范企业。

狸巢网：新冠疫情肆虐全球，涂料市场哀鸿遍野，这对涂料行业是一个严峻的考验。2020年，除少数头部涂料企业有增长之外，绝大多数涂料企业恐怕日子都不好过，请问您所了解的现状是怎样的？面对大环境冲击，您觉得涂企转型的突破口在哪里？

答：突如其来的新冠疫情，使河北企业停工停产近3个月，产量到六七月份才逐渐恢复到去年同期水平。 面对困境企业要有打铁还需自身硬的底气，复工复产，以及后续发展壮大，关键还在于修炼内功。才能够把危机变为机遇，不断提升企业的竞争力和发展潜力，才能真正渡过难关，最终做大做强。

差异化竞争是涂企业转型的突破口，而实现差异化竞争的关键是用于涂料生产所必须的关键技术的掌握，行业内树脂合成企业尽快突破抑制涂料行业向高水平发展的关键树脂合成技术的突破，而涂料生产企业则需随时跟踪涂料行业最新树脂及高性能助剂的最新发展动向。

涂料企业要走向更远的市场，就应该有自己的定位和创新、在细分领域建立差异化的壁垒。

狸巢网：目前，涂料零售市场越来越不给力。内墙涂料方面，精装房市场正大肆抢夺零售市场；外墙涂料方面，房地产集采加剧涂料企业的分化，加上资金压力等因素，中小涂企遭遇前所未有的压力；家具涂料方面，因环保政策以及外贸出口受阻，逼迫涂料企业寻求海外市场扩张；工业涂料方面，高端市场被外资控制，中低端市场利润微薄。面对市场两极分化的严峻形势，涂料协会准备如何应对呢？

答：鼓励企业转型升级，研发新产品。提升工艺技术、质量水平和经济效益促进绿色发展。发展环境友好型品种，发展高功能性涂料。具体思路如下：

涂料行业有其独特的运行规律，除了少数高精尖的产品外，占产品很大比例的建筑涂料，包括树脂的主要原料乳液，因其用量大，而相对价值较低，不适合远途运输销售，因此各地区建筑涂料市场相对不受国际大型涂料企业直接冲击，这样就给中小企业发展留有空间。同时国家强制环保涂料的使用，也给中小企业重新洗牌的机会。

涂料行业是基础行业，应用面十分广泛，如高端防腐涂料，高端防水涂料，特种功能的涂料，尽管市场份额小，但其需求是刚性的，利润是高额的，对国民经济的发展具有重要的影响意义。

协会将着重及时沟通市场与高等院校、科研单位的信息，组织协调技术力量，联合开发功能优异的特种涂料，实现涂料行业的繁荣发展。

狸巢网：在您看来，目前中国涂料行业处于一个什么样的状况？未来涂料行业发展将呈现哪些趋势？

答：中国涂料现状处于一个发展不均衡的状态，在建筑涂料方面已经可以做到自给自足，但在工业领域较高档的汽车涂料、船舶涂料等则基本依赖进口。技术落后及低端产品同质化竞争导致涂料行业盈利能力不佳。

未来涂料行业的发展一定会走向绿色环保道路，朝着环保性、经济性、高性能三大方向发展。涂料行业的发展潜力是具大的，具有很广阔的发展前景。

狸巢网：请您谈谈2021年涂协有什么的规划？你们准备通过什么样的途径去实现规划？

2021年河北省粘接与涂料协会的主要工作规划有：一、继续为企业搭建展示交流平台，及时向企业宣传政府的政策方针，并收集企业的实际情况，向相关部门反馈。充分发挥引起行业发展的做用。二、做好科技引导工作，引领行业发展。三、继续开展培训工作，通过引智，提高行业从业人员技术能力，助力企业转型升级。四、发挥各专业委员会的作用，有针对性开展工作。六、做好行业内的品牌建设活动。七、提升企业科技创新能力，提升企业质量意识。

以上规划将通过展会，年会，技术论坛，培训、重点企业指导、网站公众号宣传等方式和途径实现。