声音 | 低价竞争正在“戕害”涂料业

千万不要以为我们写这篇文章，是在危言耸听。而是我们从最近的几则消息，冷静思考后给出的警示和忠告：低价竞争正在“戕害”涂料业！

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上市涂企曾受低价竞争“伤害”

12月11日，被誉为集装箱涂料第一股、风电涂料第一股的上市公司麦加芯彩，面对投资者关于风电涂料三季度销售单价同比下降30%多的疑问时回应，风电行业近几年出现的招标机制的不科学、指标设计的不合理，导致行业低价竞争，忽视产品质量，已经严重危害了行业的长远、健康、安全发展。

互动平台麦加芯彩董秘回应截图

麦加芯彩表示，虽然公司得益于风电涂料的高门槛、高壁垒维持了相对较高的毛利率，但也颇受影响。目前行业竞争逐渐趋于理性，有利于行业健康发展，但具体在涂料环节产品价格能否有积极的变化，尚需年度谈判确定。

上市公司是行业龙头，尚难逃低价竞争的“伤害”，其他中小涂料企业呢？

02
低价竞争的连锁负面效应

近年来“倒闭”“关停”“破产”“裁员”等消息不断，涂料行业同样面临国内产能过剩问题，很多企业要么没生意可做，要么靠微薄利润走量维持生存。内卷，更卷，破卷，低价竞争似乎成了涂企抢占市场必不可少的手段。

前《环球时报》总编辑、知名媒体人胡锡进在个人社交平台表达了对低价战略的担忧：“如果低价就是一切，则会打击企业通过创新和提高服务质量拼市场的动力，形成在低端‘卷’得越来越激烈的恶性竞争。结果就是企业越来越难挣钱，创新和提高服务质量难有市场回应。”

早在2022年3月，中国涂料工业协会、广东省涂料行业协会（现名广东省涂料与油墨行业协会）就曾发布行业利润预警及警示，呼吁全行业需高度重视行业可持续发展空间，尤其要警惕和抵制行业不正当低价竞争行为，它会影响行业高质量发展，干扰正常的行业竞争秩序，有损全行业的社会信誉。

然而疫情三年加上疫后市场复苏不及预期，众多企业为争夺市场份额，不惜采取低价策略来吸引客户，涂料行业低价竞争现象愈演愈烈。部分企业缺乏核心竞争力，产品同质化严重，在技术、品牌、服务等方面缺乏差异化优势，只能通过价格战来争夺有限的市场份额。此外，一些企业短期逐利心态严重，忽视了长期的品牌建设和技术创新，只关注眼前的销量和利润。导致产品质量参差不齐，利润空间被大幅压缩。而在低价竞争的压力下，部分企业为降低成本，不得不采用劣质原材料、简化生产工艺，从而导致产品质量下滑。这不仅影响了企业自身的研发投入和创新能力，也使得整个行业面临着信任危机。

广东是涂料大省，以“中国涂料看广东”而驰名。但低价竞争对涂料行业的危害，广东已经敲响了警钟。11月17日，广东省市场监督管理局发布《关于2023年照明光源及灯具、涂料、儿童用品等26种产品质量监督抽查情况的通告》，本次抽查发现有60款涂料产品质量不合格，涉及49家不同规模、不同知名度的企业，而且以广东涂企居多。12月12日，海南省市场监督管理局发布2024年海南省流通领域防水涂料产品质量监督抽查结果，22批次产品唯一不合格的，生产企业标称是一家佛山企业。

虽然是个例，但以牺牲质量为代价的竞争方式，最终会损害消费者的利益，也破坏市场的健康生态，并带来诸多负面效应。一方面，呈现出“劣币驱逐良币”“正品干不过假货”的糟糕局面。另一方面，企业为维持低价，往往不得不牺牲产品质量、服务水平以及研发投入，产业生态遭到破坏，连锁反应不断。这极大损害了供给侧尤其是中小企业的发展空间与产业空间，让本就艰难的它们生存愈发不易。

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摆脱低价竞争的“戕害”

涂料行业本应有着良好的生态，如公平竞争的统一大市场、可持续且有正向反馈机制的市场、创新活跃能不断涌现新模式与新产品的环境，以及充满更多可能性的发展态势。然而低价竞争却如同一把利刃，将这些美好划破。

当下行业竞争逐渐趋于理性是个好迹象，但要想真正摆脱低价竞争带来的“戕害”，还需全行业共同努力。

如加强技术创新，开发具有独特性能和优势的涂料产品，通过技术壁垒提高产品附加值，从而摆脱价格竞争的束缚；提升品牌建设，通过优质的产品、良好的服务和有效的市场推广，在市场中获得更多的信任和认可，从而支撑产品的价格体系；优化产品结构，针对不同的应用领域和客户群体，开发个性化、定制化的涂料产品，满足多样化的市场需求，提高产品的利润空间；强化行业自律，合理竞争。对于恶意低价竞争、生产销售劣质产品的企业，要予以严厉的处罚，维护市场的正常秩序；积极拓展国际市场，寻找新的增长机会。同时，加强与上下游企业的合作与协同，共同开拓市场，实现互利共赢。

摆脱低价竞争，转变发展思路，从价格竞争转向价值竞争，通过技术创新、品牌建设、产品结构优化等多方面的努力，提升自身的核心竞争力，共同营造一个健康、有序、可持续发展的市场环境，让涂料行业回到高质量发展的正轨，才会有更美好的未来。