12月3日至5日，备受瞩目的2024中国国际涂料展（CHINACOAT）在广州举行。在这场汇聚了全球顶尖涂料企业与技术创新的盛会中，松原公司（SONGWON）以其卓越的高性能、高附加值涂料稳定剂系列闪耀登场，不仅展示了其在全球涂料稳定剂领域的领先地位，更向中国市场传递了其深耕细作、持续创新的长期战略。
图：SONGWON展位（摄影：中外涂料网）
作为全球第二大聚合物稳定剂制造商，松原公司自1965年成立以来，始终致力于推动创新与合作，为全球60多个国家/地区的客户提供能够满足其各自需求的高性能产品和卓越服务。此次涂料展上，松原公司不仅带来了其引以为豪的稳定剂系列产品，更通过其全球及中国区领导人的专访，深入阐述了其在中国市场的长期战略、如何适应市场变化以及未来展望。
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全球视野下的中国市场战略
在展会现场，松原涂料业务部门全球领导人Steffen Dobberstein与松原涂料业务中国区销售经理Steven Hu胡征宇接受了中外涂料网的专访，就松原在中国市场的长期战略进行了深入探讨。
图左：松原涂料业务部门全球领导人Steffen Dobberstein图右：松原涂料业务中国区销售经理Steven Hu胡征宇（摄影：中外涂料网）
Steffen Dobberstein表示，松原作为全球领先的聚合物供应商，拥有足够的产能服务全球市场，包括中国市场。然而，面对中国市场日益激烈的竞争和整体化工类产品价格的下行趋势，松原需要更加精准地定位其产品和服务。
“虽然我们的产品应用面非常广，但我们无法满足每一个应用和每一个客户。”Steffen Dobberstein坦言，“有些应用对我们来说利润相当低，甚至可能会负利润。因此，作为特种化学品的供应商，我们会选择那些高性能要求的客户，通过生产高性能的产品去匹配他们的需求，帮助他们提升产品性能，同时我们也从中获取合理的利润。”
胡征宇进一步补充道，从长远来看，中国市场最终还是会走向高端市场。虽然目前正处于一个过渡期，但松原的战略是以这样的思路来进行的。通过选择高性能要求的客户，松原不仅能够帮助客户提升产品性能，还能够在激烈的市场竞争中保持其领先地位。
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适应市场变化，满足客户需求
面对中国市场涂料行业的新需求和趋势，松原公司也在不断调整其产品策略，以适应市场的变化。
首先，环保方面的压力使得越来越多的客户倾向于选择环保类产品。松原公司深知这一点，因此在产品开发和生产过程中，始终注重环保性能的提升。通过引入更加环保的原材料和生产工艺，松原公司成功推出了一系列符合环保要求的涂料稳定剂产品，赢得了客户的广泛好评。
其次，客户对于涂料性能的要求也在不断提高。他们希望在更少的添加量下，能够显著提升产品的性能。针对这一需求，松原公司推出了其优势产品——三嗪系列高性能产品。这些产品不仅具有优异的稳定性能，还能够在较低的添加量下实现显著的效果，帮助客户提升产品的整体性能。
此外，中国一直在推行水性化涂料的应用。在这一领域，松原公司也有新的产品在推广。目前，中国水性市场有两类不同产品：纯水性产品和半油半水产品。松原公司针对这两类产品都有相应的解决方案。通过推出适用于不同体系的水性涂料稳定剂产品，松原公司成功满足了客户的多样化需求。
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高性能稳定剂系列产品亮相展会
在2024中国国际涂料展上，松原公司重点展示了其高性能稳定剂系列产品。这些产品具有优异的稳定性能，能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为客户的首选。
其中，SONGSORB®CS 477是松原公司新推出的一款高端三嗪类产品。该产品填补了国内市场高端产品仅有一家供应商的空白，为客户提供了更多的选择。据胡征宇透露，明年松原公司还将推出SONGSORB®CS 479，进一步丰富其高端产品线。
此外，松原公司还推出了一系列复配型产品，以满足客户对耐老化性能的要求。这些复配产品包括SONGSORB®CS B5438、SONGSORB®CS B5452、SONGSORB®CS B5459和SONGSORB®CS B5341等。它们分别适用于不同客户的需求，为客户提供全方位的定制化解决方案。
与市场上的同类产品相比，松原公司的高性能稳定剂系列具有显著的优势。首先，这些产品具有更高的稳定性能，能够在更恶劣的环境下保持涂料的性能稳定。其次，这些产品的添加量更低，能够在保证性能的同时降低客户的成本。最后，松原公司还提供全方位的定制化服务，能够根据客户的具体需求进行产品开发和生产。
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差异化竞争 构建护城河优势
在激烈的市场竞争中，松原公司始终注重差异化竞争策略的实施。通过选择竞争对手相对较少的产品线，松原公司能够避免陷入价格战，从而保持其市场地位。
图：SONGWON展位（摄影：中外涂料网）
胡征宇表示，松原公司不想做大家都会做的东西，而是寻求差异化。通过推出差异化的产品，松原公司能够从激烈的市场竞争中脱颖而出，提升到一个更高的竞争层面。例如，在某个产品领域原来可能有十家、二十家在做，但现在只有一两家参与竞争。这样的策略使得松原公司能够避免陷入价格战，从而保持其利润率和市场份额。
此外，松原公司还注重提高产品的操作便利性和易用性。通过推出复配产品等创新形式，松原公司使得客户在操作过程中更加方便和经济。这些创新不仅提高了产品的竞争力，还为客户带来了更好的使用体验。
“在同质化竞争激烈的市场中，我们总要有所创新和变化。即使是一些复配产品，我们在比例和配方上是保密的，这也符合当前流行的‘护城河’概念。”胡征宇强调。
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环保法规下的水性涂料市场应对策略
随着中国在环保法规方面的日益严格，市场对水性涂料的需求不断增长。面对这一趋势，松原公司也在积极调整其产品策略，以满足水性涂料市场的需求。
胡征宇表示，自2019年加入松原并开始负责中国区业务以来，他深刻感受到了中国市场在水性化方面的变化。从最初的纯水性体系到如今的半油半水体系，中国市场的变化与政策导向紧密相关。因此，松原公司也在不断调整其产品策略，以适应市场的变化。
目前，松原公司的水性涂料稳定剂产品已经从纯水性的乳化产品逐步调整为水油通用的产品。这种转变使得松原公司的产品能够更好地满足中端客户的需求，拓宽了市场销路。同时，松原公司还在持续关注纯水性化的颜料体系和色漆领域，以及高端的水性清漆领域。通过推出适用于不同体系的水性涂料稳定剂产品，松原公司成功满足了客户的多样化需求。
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未来展望：持续创新，引领市场
展望未来，松原公司将继续坚持其持续创新的战略方向，不断推出更加高性能、高附加值的产品和服务。同时，松原公司也将继续关注中国市场的动态变化，并根据市场变化及时调整其产品策略和服务模式。
胡征宇表示，虽然中国市场明年仍面临很多的不确定性因素，如关税政策和人民币汇率等，但松原公司仍然会坚持自己的步伐，不会因为这些未知因素去放弃其业务。相反，松原公司将继续巩固和发展目前所取得的成果，并灵活调整其战略以适应市场的变化。
特别是在涂料业务部门方面，松原公司将保持其小型部门的灵活性优势，能够迅速适应市场变化并做出正确的决策。通过持续关注中国市场的动态变化，并将本地情况上报给公司总部，松原公司能够确保其决策的正确性和及时性。
此外，松原公司还将继续加强其全球化运营的优势，通过世界一流的制造工厂和全球化的销售网络，为全球客户提供更加优质的产品和服务。同时，松原公司也将继续推动其在环保、可持续发展等方面的努力，为更加可持续的美好未来贡献力量。
在2024中国国际涂料展上，松原公司以其高性能、高附加值涂料稳定剂系列闪耀登场，不仅展示了其在全球涂料稳定剂领域的领先地位，更向中国市场传递了其深耕细作、持续创新的长期战略。未来，我们相信，松原公司将继续坚持其创新与合作的理念，为全球客户提供更加优质的产品和服务，引领涂料行业迈向更加美好的未来。
文章来源：狸巢家居 现场报道
责任编辑：陆虎
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