一商一亿一百年！亚士大零售到底如何为经销商赋能

一商一亿一百年！谁在复杂多变的商业环境中，主动出击发声，给合作的涂料经销伙伴吃下一颗强效定心丸，提振厂商齐心合力、长期合作共赢大市场的信心？是亚士！

作为中国涂料行业的佼佼者，亚士凭借其前瞻性的战略眼光和卓越的创新能力，敏锐地洞察到了市场环境的深刻变化，提出了“一商一亿一百年”的厂商合作伙伴模式，并以此为基石，全力推进“亚士大零售”战略，通过深度融合厂家与众多商家的资源，共同构筑一个共生共荣、共创共享的庞大商业体。这是迄今为止中国涂料行业真正意义上厂商一体化战略。

图为：亚士（深圳）运营中心开业庆典。 摄影：中外涂料网 婧子

图为：亚士（深圳）运营中心开业庆典现场。 摄影：中外涂料网 雷达

近日，中外涂料网注意到，亚士大零售深圳旗舰店、上海旗舰店等相继开业，这一消息迅速在业内引起了广泛关注。两家旗舰店的开业，不仅展现了亚士品牌的强大实力和品牌影响力，更标志着亚士大零售朝着三年内精选300家地级市“市代大商”，十年布局3000+大零售专卖店，触达10万+销售网点和100万+工长，实现300亿级营收规模这一宏伟目标再次迈出了坚实的一步。

图为：亚士（深圳）运营中心开业庆典，嘉宾合影。 摄影：中外涂料网 婧子

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一商一亿一百年：厂商一体化合作模式的构建

中国和塔吉克斯坦两国元首曾用“紧密合作、和衷共济的邻里情谊、相互倚靠的铁杆伙伴”来形容中塔关系。而涂料行业同样需要建立发展共同体和安全共同体。

起家于零售、成长于工程的亚士，经历过中国房地产高速增长和结构调整的深刻变化，以及疫情三年疫后时代人们消费行为和方式的改变，对行业的深刻影响，更加深知零售业务对于品牌发展的战略意义和社会价值，以及合作伙伴的重要性。

自2020年提出亚士新零售以来，亚士始终致力于探索零售业务的新模式、新路径。与此同时，亚士更深刻认识到，无论怎样的事业，成功所依靠的都是人与人之间相互配合与能力优化的成果。如果没有不离不弃的合作伙伴，那么事业的人才就如同流水一般，难以形成“铁杆”团队，创业与企业发展就会缺乏一致性、连贯性和延续性。而有了铁杆合作伙伴就不一样了，可以形成一个良好的自动化合作体制，让所有人能够互相带动，让资本与能力相互流动，人才与市场相互交融，能够更好地让每个人都富裕起来，共同实现每个人的商业梦想。

2024年，亚士率先提出构建涂料行业发展共同体和安全共同体的设想，在行业内首次提出“大零售”战略，标志着其零售业务的全面升级与拓展。这一战略不仅开创了多品类工程产品零售化的先河，更通过无限差异化的产品线延伸，广泛覆盖市场，深度挖掘客户需求，为亚士品牌注入了新的活力与竞争力。而“大零售”战略，亚士希望重点打造和赋能铁杆合作伙伴，一起合作发展，从而突破个人能力与力量的局限，企业和合作伙伴彼此都能获得更大的舞台，走向无可限量的未来。

图为：首批亚士大零售百年伙伴签约仪式。 摄影：亚士

亚士大零售的核心在于“大”与“久”。其中，“大”体现在产品线的广泛覆盖、市场边界的无限延伸以及商业体的庞大规模；“久”则代表着亚士与合作伙伴之间长期稳定的合作关系，以及共同追求百年事业的坚定信念。

“一商一亿一百年”是亚士大零售战略的核心目标。这不仅仅是一句口号，更是亚士对未来合作伙伴关系的深刻承诺。这一模式旨在通过精选并携手当地TOP级经销商，共同打造稳固且可持续发展的厂商合作生态。其中，“一商”指的是每一个地级市精选一家具有实力、信誉和服务能力的经销商作为合作伙伴；“一亿”则是期望每位合作伙伴的年销售额能达到一亿元以上；“一百年”则代表了亚士与合作伙伴之间长期稳定的合作关系，以及共同追求百年老店的愿景。

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构建品牌矩阵，拓宽市场边界

为实现这一目标，亚士提供全方位的支持和服务，包括产品供应、品牌推广、销售培训等，还通过创新的合作机制，如地级市总代或合资公司等，与合作伙伴共同构建坚不可摧的核心伙伴关系。这种紧密的合作模式不仅增强了彼此的信任与依赖，更为品牌的持续发展和市场的深度挖掘提供了强有力的支持。

为了更好地实施“一商一亿一百年”的厂商一体化合作模式，亚士正式对外公布了“三全三一”大零售战略。其中，“三全”指的是全品、全渠道、全层级；“三一”则是指一商一亿一百年。这一战略不仅为亚士大零售提供了明确的发展路径，更为其拓宽市场边界、提升品牌影响力奠定了坚实基础。

在亚士产品边际大的基础上，亚士大零售通过品牌矩阵力量对产品线进行无限差异化的延伸，以满足不同市场和消费者的个性化需求。在坚持主品牌调性的前提下，亚士构建了多品牌矩阵，以“亚士”主品牌为核心，亚士还引入了国际一流消费者品牌和定位中国传统文化元素的超高端品牌，以及并购的区域性经济型品牌，形成了品类齐全、功能多样、品质卓越的产品矩阵。这些品牌不仅丰富了亚士的产品线，更为消费者提供了更多元化的选择。

图为：亚士战略携手国际巨头RPM消费者集团，引进全球顶级消费者品牌RUST-OLEUM，，聚焦高端市场及年轻DIY消费群体。在品牌矩阵打造上迈出坚实一步。

在产品矩阵方面，亚士大零售将产品分为工程渠道产品、零售渠道产品、家装渠道产品，构建起品类齐全、功能多样、品质卓越的产品矩阵。这一矩阵不仅满足了不同市场和消费者的需求，更为亚士在激烈的市场竞争中赢得了先机。

在服务矩阵上，亚士大零售更是以产品为核心，构建起包含刷新服务、防水维修服务、艺术涂装服务、石材翻新服务、多彩施工服务在内的服务矩阵。这一矩阵不仅为消费者提供了一体化、一站式、高品质的系统解决方案，更为亚士品牌的口碑和美誉度打下了坚实的基础。

图为：亚士（深圳）运营中心家居涂装焕新馆内景。 摄影：中外涂料网 婧子

其中，亚士美家焕新与修缮“7星+服务”是亚士大零售服务矩阵中的一大亮点。这一服务以革命性的“7星+服务”体系，重新定义了刷新服务标准，致力于为客户提供超出期待的七星级家居体验。亚士大零售服务覆盖墙面、地面、天花板、门窗等多个领域，无论是局部翻新还是整体改造，全程标准化工艺操作，让家居高效有序焕新。28步专业流程，每一步都是对细节的极致追求与对品质的严格把控。透明化价格，让客户在享受高品质服务的同时，还能感受到满满的诚信与尊重。

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七位一体 赋能渠道增长

亚士深知，渠道不仅是企业与消费者之间的桥梁，更是推动品牌发展、实现战略目标的强大引擎。因此，亚士在全渠道布局上进行了深入的探索和尝试，通过机制与模式的双重创新，为经销商铺设一条可持续发展的康庄大道。

在“一商一亿一百年”的宏伟蓝图引领下，亚士坚定不移地探索着新机制与新模式的边界，旨在解决代理商群体普遍面临的“安全感缺失、公平感不足、尊重感匮乏、市场投入动力不足以及对未来发展的迷茫与焦虑”等核心问题。通过机制与模式的双重创新，亚士融合市代大商的渠道资源、组织资源、社会资源和综合实力，形成S（厂商）+B（市代大商） to C、to B的坐商加行商的销售渠道模式。这种合作模式不仅增强了亚士的市场竞争力，更为合作伙伴带来了前所未有的商业机遇和发展空间。

在地级市这一关键业务单元上，亚士精心挑选并携手行业内以专业见长、市场口碑优良且服务能力卓越的经销商。这些经销商不仅是亚士产品的销售渠道，更是亚士品牌在当地市场的形象代言人。通过地级市总代或合资公司等合作模式，亚士与这些经销商形成了紧密的合作关系，共同打造了一个稳固且可持续发展的厂商合作生态。

图为：亚士（深圳）运营中心家居涂装焕新馆内景。 摄影：中外涂料网 雷达

在此基础上，亚士以“大零售专卖店”为前沿阵地，不仅将其打造成为展示品牌魅力的窗口，更将优秀地级市大零售专卖店转化为区域服务中心。

大零售专卖店是亚士全品的效果呈现载体，作为亚士七位一体产品与服务体系共享平台，它既是区域经销商展示实力、服务客户的大本营，也为分销商提供了一个开放、共用的资源平台。在这里，分销商可以共享亚士全品系列的丰富资源与品牌效应，轻松接入大零售订单的广阔市场。

值得一提的是，亚士大旗舰店不仅提供高品质的产品和服务，还通过共享资源、培训支持等方式，帮助分销商提升业务能力和市场竞争力。这种高竞争力、高盈利能力的渠道体系不仅实现了厂商双方的共赢发展，更为亚士品牌的持续发展和市场的深度挖掘提供了强有力的支持。

图为：亚士（深圳）运营中心家居涂装焕新馆内景。 摄影：中外涂料网 雷达

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未来十年实现300亿级营收规模

中外涂料网注意到，截至目前，亚士大零售已落地广东、上海、江苏、浙江、安徽、江西、福建、湖南、湖北、河北、贵州等省份的核心城市，首批12家大零售专卖店正在陆续建成。

展望未来，亚士将继续以“大零售”战略为引领，深化与合作伙伴的合作关系，共同推动品牌的持续发展和市场的深度挖掘。通过持续的产品创新、品牌升级和渠道拓展，不断提升品牌的市场竞争力和获客效能，为消费者提供更多元化、更高品质的产品和服务。同时，亚士也将继续加强与合作伙伴的紧密合作，共同打造一个共生共荣、共创共享的庞大商业体，让亚士的产品与服务惠及更多消费者。

图为：亚士（深圳）运营中心家居涂装焕新馆内景。 摄影：中外涂料网 雷达

通过“大零售”战略的实施，亚士不仅将实现自身业务的快速增长和品牌的持续升级，更将引领整个行业的变革与进步。这场变革不仅将推动亚士品牌的持续发展和市场的深度挖掘，更将为行业的进步注入新的活力和动力。

目前，亚士大零售的宏伟蓝图已经绘就。亚士将始终秉持初心和使命，与合作伙伴携手共进，书写更加辉煌的篇章，朝着300亿营收规模的宏伟目标阔步迈进。