近年来，随着房地产业进入调整期，建筑涂料市场竞争格局越发激烈，企业面临着来自产品、渠道、品牌等多方面的挑战。外资企业和头部品牌的“碾压式”竞争，更是令许多中小型企业生存空间被进一步压缩。在这个竞争激烈、产品同质化严重的时代，如何让自家品牌脱颖而出成为每家涂企都必须深思的问题。
在这样的背景下，江西亚卡科技有限公司（以下简称“亚卡科技”）凭借其独到的市场洞察力和创新能力，找到了一条差异化的发展道路。通过开辟新赛道、打造核心产品、制定标准化施工流程以及整合产业链等一系列措施，亚卡科技在激烈的市场竞争中脱颖而出，展现出巨大的发展潜力。
近日，狸巢家居有幸专访到亚卡科技总经理巢守杰，听他分享亚卡科技在绿色转型、技术创新、市场趋势以及未来战略等方面的深刻见解和独到思考。
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精准洞察市场 开辟竹萃漆新赛道
当前，随着国家环保政策的不断加码，涂料行业正面临着前所未有的变革。传统的油性涂料、含甲醛材料等产品逐渐被淘汰，水性涂料、环保型涂料等绿色产品逐渐成为市场主流。这一变革不仅推动了涂料行业的技术升级，也对涂料企业的创新能力提出了更高的要求。
在此背景下，亚卡科技敏锐地捕捉到了市场的变化，将绿色环保作为企业发展的核心，积极响应国家环保政策，加大在研发方面的投入，不断推出符合市场需求和环保要求的绿色涂料产品。巢守杰表示：“我们观察到，随着消费者对环保、健康等问题的关注度不断提升，传统涂料已经无法满足市场需求。而竹萃漆作为一种绿色环保、抗菌抑菌的新型涂料，正好符合了市场的需求趋势。”
正是基于这样的市场洞察，亚卡科技决定将竹萃漆作为自己的主打产品，并投入大量资源进行研发和生产。竹萃漆的推出，不仅凸显了亚卡科技的技术创新实力，也体现了公司对消费者健康的高度关注。
“在乳胶漆的细分领域，各大品牌都在往植物萃取方向去研发升级。亚卡科技占有绝大地利优势，因为我们的总部基地位于中国竹子之乡宜春。”巢守杰介绍道，“通过与科研机构的紧密合作，我们从天然竹物中萃取出名为‘竹醌’的物质，将其添加至乳胶漆中，使其具有抗菌抑菌的性能。经检测，亚卡竹萃漆系列全效五合一产品抗菌抑菌率高达99.99%。”
据巢守杰透露，当前亚卡竹物萃取技术在提取量方面还有待进一步突破。下一步，亚卡科技将在提取效率及提取量上加大研发力度，并广泛应用到更多系列产品中，以满足市场对绿色、健康涂料的需求。
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多元化产品线 满足市场需求
抓住需求才能赢得市场。在产品端，亚卡凭借对技术创新的执着追求和对市场需求的精准把握，形成了自己的品牌特色和竞争优势。巢守杰提到：“在涂料行业中，技术创新是企业生存和发展的根本。我们始终将技术创新作为企业的核心竞争力，不断加大投入力度，推动产品升级和产业升级。”
为了提升产品的核心竞争力，亚卡科技在研发方面不遗余力。公司不仅引进了国内外先进的生产设备和检测设备，还建立了完善的研发体系，聚集了一批高素质的研发人才。通过与高校、科研机构的合作，亚卡科技不断推动技术创新和成果转化，为公司的发展注入了源源不断的动力。
在生产方面，亚卡最新配备的4.0智能化工厂利用当前行业最先进的技术和自动化设备，将物联网、大数据、人工智能等技术与生产工艺相结合，实现了生产过程的智能化管理。大大提高了生产效率，降低了人工成本，同时也确保了产品质量的稳定性。
在技术创新的驱动下，亚卡科技成功推出了零甲醛、抗菌防霉、无机防水防潮等多项水性涂料产品。其产品线涵盖真石漆系列、乳胶漆系列、仿石漆系列、艺术涂料系列、干粉腻子砂浆系列、防水辅材系列等，全面满足了市场各类需求。
如当前亚卡主推的仿石漆系列产品，不仅在外墙施工上可实现无缝拼接，面积大小不受限制，完全取代了岩板施工材料，同时还能呈现出逼真的石材效果，为建筑外观增添了独特的魅力。在艺术涂料方面，亚卡也能制造出瓷砖、布艺、皮革等多种效果，为室内装修提供了更多的选择。在乳胶漆系列方面，亚卡更是拥有自主研发的亚卡竹萃漆系列，该系列产品添加了从天然竹物中萃取的抗菌物质竹醌，抗菌抑菌效果达到99.99%，为消费者提供了更健康、更环保的居住环境。
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标准化用量和施工 树立仿石行业新标杆
巢守杰谦虚地表示，“亚卡品牌虽然是涂料行业的新起之秀，但在人才布局上均有着15年以上行业经验，在产品研发上紧跟市场需求，推出以铂金石为首的仿石系列创新性产品，从原料配方升级，到定制施工标准，只为真实向客户呈现更逼真、高仿石、高端又精致的外墙效果来打动客户。”
近年来，亚卡科技不断对公司产品进行升级迭代，推出更加环保、性能更加优越的产品。据巢守杰介绍，以铂金石为首的仿石系列创新性产品，无疑是亚卡的一张亮丽名片，该系列采用了天然彩砂进行彩点造粒，通过饱满的颗粒感来呈现逼真的仿石效果。一经推出，不仅重新定义了仿石漆效果呈现标准，更刷新了市场对仿石漆产品的模糊认知。
众所周知，涂料业内有句话“三分材料，七分施工”，施工环节的质量往往决定了产品的最终效果。然而，由于施工人员的技能水平参差不齐，很多涂料产品的最终效果难以达到预期。为了确保产品能够呈现出最佳的效果，亚卡科技推出了标准化用量和施工流程，对施工环节的质量严格控制。
为了提升外墙施工人员的技能水平，确保施工标准的统一和规范化，亚卡在全国范围内举办了“中国亚卡杯”仿石漆职业技能大赛，对外墙施工人员施工标准的参差不齐进行统一训练。通过严格的培训和考核，力争让每一位施工人员都能熟练掌握施工技巧和标准，严格按亚卡自有属性的“彩点用超1.5KG”标准用量及施工流程来达到仿石漆产品所要呈现的效果。
通过标准化用量和施工的推广，亚卡科技坚守产品品质，打通上下游产业链的布局来均衡综合成本，将原需要通过“偷工减料”来达到合理利润的做法全面洗牌，向合作伙伴承诺按亚卡的标准流程，按“彩点用超1.5KG”的用料施工，依然能获得同等收益，也赢得更多客户的口碑。
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不做第一，就做唯一
在品牌建设方面，亚卡科技同样展现出了其独特的战略眼光和创新能力。巢守杰表示：“品牌建设是企业长期发展的基石。我们始终坚持‘不做第一，就做唯一’的品牌发展理念，致力于打造具有独特市场定位的品牌形象。”
为了实现这一目标，亚卡科技在品牌建设上进行了多方面的努力。首先，公司通过充分的市场调研和竞品分析，确定了以竹萃漆为核心产品的市场定位。其次，公司加大了品牌宣传和推广力度，通过参加行业展会、举办技术研讨会、开展线上线下营销活动等方式，提升了品牌的知名度和美誉度。同时，公司还注重与合作伙伴和客户建立良好的合作关系，通过提供优质的服务和产品，赢得了市场的认可和信任。
“以美丽乡村建设为出发点，系统布局全线产品，亚卡科技为运营商筹办仿石漆职业技能大赛稳固优秀的仿石漆喷涂师，成立亚卡商学院，为运营商从施工标准、到营销策略不断赋能，定期召开区域运营商研讨大会，直面不同地区市场差异带来的问题点并逐个击破。”巢守杰向狸巢家居介绍到。
此外，亚卡科技还注重品牌的差异化竞争。公司不仅在产品创新上下了功夫，还在服务、营销等方面进行了差异化竞争。例如，公司推出的会员系统就实现了建筑装饰行业从业者从竞争者转变为利益共同体的目标，打破了传统价格竞争的固有思维，建立了全局营销新理念。
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整合产业链 提升综合竞争力
为了进一步提升综合竞争力，亚卡科技还将目光聚焦到产业链的整合和优化。巢守杰表示：“产业链整合是企业提升综合竞争力的重要手段。我们通过打通上下游产业链的布局来均衡综合成本，提高生产效率和产品质量。”
为了实现这一目标，亚卡科技在产业链整合上进行了多方面的努力。公司与上游供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应稳定。同时，加强了对下游销售渠道的管理和拓展，建立了完善的销售网络和客户服务体系。值得一提的是，亚卡还积极与行业协会、科研机构等合作，共同推动涂料行业的健康发展。
通过产业链的整合和优化，亚卡科技不仅提升了自身的综合竞争力，还为整个涂料行业的发展做出了积极的贡献。
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聚焦美丽乡村市场 实现战略目标
对于未来市场的发展趋势和亚卡科技的未来战略规划，巢守杰谈到，未来3-5年将是涂料行业发展的重要机遇期。随着国家对美丽乡村建设的支持力度不断加大以及商品房翻新、旧改等需求的增加，涂料行业将迎来新的发展机遇。
“我们将聚焦在乡村自建房的内外装修需求上以及商品房的翻新、旧改等需求上。”巢守杰说，“我们将通过产品不断升级迭代、横向布局拓宽产品线等方式来满足市场需求并提升市场份额。”
同时，巢守杰还表示，亚卡科技将加大在美丽乡村市场的投入力度，通过推出更多符合乡村装修需求的涂料产品和服务来拓展市场份额。他还强调说：“我们将以外墙涂料需求为切入点逐步打进内墙装饰材料市场稳固一批优秀的有亚卡属性的施工群体用市场份额的提升来实现江西最大全国五强涂料品牌的战略目标。”
亚卡科技近年来的蓬勃发展，不仅为涂料企业提供了借鉴，也为整个行业带来了新的希望和动力。通过差异化战略的实施和不断努力，亚卡科技在市场中脱颖而出，成为了市场新宠。公司的竹萃漆和仿石漆系列产品更是在市场上获得了广泛的认可和应用，赢得了众多客户的信赖和支持。此前，亚卡科技还荣获了“涂料奥斯卡”金漆奖杰出仿石涂料品牌等荣誉，进一步证明了公司的领先地位和卓越实力。
展望未来，亚卡科技将继续秉承“不做第一，就做唯一”的品牌发展理念，不断推出更多高品质、高性能的涂料产品，满足市场的多样化需求。公司还将加大在研发、生产、销售等各个环节的投入力度，提升企业的综合竞争力。同时，亚卡也将积极响应国家的环保政策，推动绿色涂料的研发和应用。相信在不久的将来，亚卡科技将成为涂料行业一颗冉冉升起的新星，为行业的持续发展和进步做出更大的贡献。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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