开辟新赛道的家具漆企业很多，但展辰这样成功的不多。
成为中国家具漆第一品牌后，展辰并没有停止前进。展辰董事长陈冰提出做涂料全产品线、国际化公众公司。
国际化的展辰需要走向海外，全产品线的展辰需要开辟新赛道。但全产品线不是全部产品一起上，而是在巩固并借助家具漆优势的基础上，寻求新赛道，打造新的增长点。
截至目前，展辰已经开辟了工业漆、海外市场、胶粘剂三条新赛道。无一例外，这三条新赛道，都与展辰的主营业务家具漆有着千丝万缕的联系。
01
展辰创建于1994年，以家具漆为主营业务，多年来有着中国家具漆第一品牌的美誉，无论是市场份额还是销售额，都遥遥领先于竞争对手。
2016年工业漆事业部的成立，标志着展辰开始构筑继家具漆和建涂以外的第一条新赛道。
作为家具漆第一品牌，客情关系和服务是展辰的传统优势。展辰将这一优势逐渐应用于工业漆领域，开始了艰难的工业漆之旅。
工业漆是家具漆市场的数倍，市场空间巨大，但因为应用环境复杂，技术要求高，所以行业门槛较高，加上国内工业漆起步较晚，目前，国内工业漆企业也多为中小型企业，市场仍主要集中在中低端市场。
8年来，展辰工业漆在总经理张君的带领下，不仅在工程机械、钢结构、轻防腐等传统工业漆业务，实现了业绩的大幅增长，还在云轨的水性涂料、风电领域的储能涂料、汽车零件漆等领域取得突破性进展，而且成功进入了新能源汽车动力电池的绝缘保护涂料领域，将比亚迪变成了自己的重要客户，开始进入高端工业漆领域。
02
成立工业漆事业部的第二年，也就是2017年，展辰的第一个海外生产基地，越南展辰在越南平阳省滨吉市正式成立，展辰走出了国际化的第一步。
越南展辰以家具漆业务为主。越南本土家具漆市场以美式涂装为主，经过分析调整，越南展辰确定以UV产品为切入点、以PU为主要竞品、以大客户开发为主的战略定位和销售策略，稳扎稳打。越南展辰很快成为展辰在海外的桥头堡，在海外市场打开了局面。
随着中美贸易战的深入，一批国内优质客户和经销商逐步转址越南，越南展辰的集团化优势开始体现。
带着贸易公司订单资源和家具厂转移资源，展辰在越南市场的最大短板得到了有效支撑，客户资源的转移，再加上提前布局定位生产带来的差异化，橱柜产品配方体系的直接转移带来与本土同行的差异化优势，这对于越南展辰抢滩橱柜卫浴市场，扩大美式涂装市场带来利好。2019年开年至今，越南展辰的各项经营指标不断提升。
以家具漆为主营业务的越南展辰在海外取得成功后，展辰的第二家海外工厂泰国展辰2023年建成投产，开始复制越南展辰的经验，快速扩大着展辰家具漆在东南亚的市场地位。
03
如果说在海外市场布局的成功，是展辰开辟的第二条新赛道，2022年底展辰成立的胶粘剂事业部，就是展辰开辟的第三条新赛道。
时任成都展辰总经理的周言明，被委以重任成为胶粘剂事业部的总经理。
胶粘剂赛道同样与家具漆有着千丝万缕的联系。从珠海市生态环境局日前公布的展辰的3万吨胶粘剂项目的批前公示上看，展辰的胶粘剂PUR聚氨酯热熔胶、EVA热熔胶和水基胶都是木工胶，应用于家具制造、包装等领域。
木工胶与家具漆有着共同的经销商和客户群，有利于展辰为家具厂同时提供家具涂装和胶粘剂两种解决方案，为客户创造更多价值，进一步提高展辰在家具漆领域的竞争力。
工业漆、海外市场、胶粘剂这三条新赛道，看似不相干，其实都在围绕着展辰的家具漆主业，沿着董事长陈冰所说的“守正创新，纵深挖潜，共创突破”的思路在寻求协同发展。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。