暴雷过后，房产公司付款不好，工抵房盛行，并渐渐演变成了新的行业规则。工抵房变相将涂料企业和涂装企业的损失合法化了。工抵房难变现，本就几个点的利润，真经不起这么折腾。
2023年报出来了，涂料企业的盈利果然不容乐观。我们不得不面对现实，虽然暴雷过去了，但大量的应收账款不是在账面上趴着，就是变成了工抵房。
工抵房也叫工程抵押房，是指房地产开发商因为资金压力，无法支付工程款给施工单位或材料供应商时，将部分商品房抵作工程款给对方。
工抵房难变现，所以工抵房的业务，涂料企业和涂装企业原来是不收的。虽然涂料企业并不喜欢以房抵债，但现在市场萎缩了，能给你工抵房，已经不错了，最起码你还能拿到东西。
既然工抵房避无可避，那么在工抵房盛行的市场，涂料企业和涂装企业如何迅速止损并活下来呢？
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山东某涂装公司秦老板表示，处理工抵房的大原则就是，卖掉房子，盘活资金，维持企业正常运营。
虽然我是涂装公司，但是我也把自己当做一个房地产的包销公司去看待。我单纯的就是为了卖房而卖房。
一开始，我就可以直接跟房产商谈，把工抵房做的比例做高一些。比如说总单值下来，正常抵300万方的房子，我有可能把它做到3000万方。这样可以把价格压到最低，再通过我自己的运作，把它盘活，使它回报率、租数比提高上来之后，就好出手了。
第二个就是在不好卖的情况下，可以先养一段时间，或者经营酒店，或者出租，等那个地方的商业人气起来之后再出手，房子的价值也就上来了。所以说我买了之后，一般是养一年或者半年之后，经营或者出租之后再变现。
涂装公司做包销，其实是很有优势的。第一个我们不要多少钱。包销公司来买房的时候，可能要掏一大笔钱。对于我们来说，地产商知道我们有涂料款和涂装款在那里，所以我们首付款的金额，不需要那么大。
尤其是工程渠道比重较大的涂料企业和涂装企业，如果抵房率比较高的话，可以成立包销公司，专门来做工抵房。
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中瑞祥合建设科技有限公司张先生表示，我们在处理这个工抵房的过程中，一个是快，一个是狠。快就是快刀斩乱麻，别去纠结，抵房速度要快，工抵房处理速度要快。狠就是对自己狠一点。对于工抵房，你就不要去算成本了，该打折的就打折，想尽一切办法把它变现。因为现金流意味着企业还活着。
我们很多房子不是说真正的降价，当然降价是必须的，但不仅仅是降价。
我们跟友商或者说合作伙伴，包括我们这个班组长，只要他们有需求，我们把房子直接就给他了。比如说我可能欠你100万，我这个房子可能值300万、200万或者500万，只要你有需求，我就把这房子直接给你了。这样的话也增加了我们的互信，未来的合作也会更顺畅。
现在的房地产市场规模变小了，那么你现在找一个好的客户的话，你只做一个外立面，你的体量是有限的。那么我们现在室内装修这块，也尝试着做一些防水、地坪、内墙业务。
优秀的涂料企业，在环境好的时候，要能发展，在环境差，面对工抵房的时候，要能活下来。奉劝一句，如果感觉这个项目，根本就没有可能拿到钱，那就赶快去拿工抵房，然后自己再处理房子，避免颗粒无收。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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