“在中国业务的反弹之后，我们实现了中等个位数的销量增长。”“EMEA的装饰涂料的业绩反映了销量的稳定和持续的定价能力，而装饰涂料在中国的销量在更具挑战性的定价环境中不断增长。”“2023年8月完成的对华润漆在中国业务的收购贡献了2%。”
2月28日，阿克苏诺贝尔首席执行官Greg Poux-Guillaume在发布2023年度报告时，披露了华润漆加入阿克苏诺贝尔后的首秀表现，还曝出了收购宣伟中国建筑涂料业务的价钱：7200万欧元（注：按2023年8月1日汇率折合约5.69亿元人民币）。
2023年，全球涂料稳坐头把交椅的巨头宣伟，将在中国的建筑涂料业务，包括华润漆品牌建涂板块，打包卖给了全球第三的竞争对手阿克苏诺贝尔，并于8月1日完成交易。让阿克苏诺贝尔“如愿以偿”地形成了以多乐士和华润漆为征战中国建涂市场的“双子星”，从而实现高端市场与三至五线城市全覆盖。
有意思值得玩味的是，有业内人士认为，从全球涂料巨头2023年报，再回看阿克苏诺贝尔5.69亿元收购华润漆，其实对行业而言，有一石三鸟的功效。
01
宣伟、百色熊缘何无心恋战中国建涂市场？
在最早进入中国市场的诸多外资涂料企业中，立邦与阿克苏诺贝尔旗下的多乐士你追我赶，形成鼎立之势。随着立邦不停跑马圈地强势造就规模优势和成本优势，深耕经销商渠道，更是后来居上，连续多年霸榜中国建筑涂料营收规模第一。
如今，多乐士发力，再加上三棵树、紫荆花、巴德士、展辰、固克、久诺、美惠、晨光等中国本土涂料企业的雄起，不仅让涂料巨头宣伟在建涂领域无心恋战“剥离”之外，另一“水土不服”的全球涂料巨头百色熊也“坐立不安”，压力面前脸色大变。去年12月6日，百色熊中国向全体经销商合作伙伴发布公开信，宣布将从2024年开始退出中国市场。
宣伟董事长兼首席执行官John Morikis表示：“剥离中国建筑涂料业务符合我们的持续战略，即优化我们的投资组合、品牌和客户计划，为股东带来持续的价值。我们相信，我们的资源可以更好地优先用于公司的其他领域，以提供更大的增长、更高的回报和现金流。我们将继续致力于在该地区发展我们的工业涂料业务。”除卖掉在中国的建筑涂料业务外，2023年4月，宣伟还卖掉了位于梅诺莫尼福尔斯的子公司N92 Menomonee Falls，完成了非核心气溶胶业务的剥离。
语飞来在《左手买右手卖！宣伟边买边卖究竟有何不同？》中指出，从近年来出售、投资和并购来看，宣伟的战略清晰而明确。持续投资巩固和提升北美区域的建筑涂料市场地位，对于中国及以外区域市场，宣伟更侧重发展工业涂料业务，采取并购策略扩大全球市场足迹，提升工业涂料的全球市场地位。并注重有效提高资金使用效率，在不确定的市场环境下寻找更确定符合自身投资利益的买卖方式，来应对新挑战，为公司和股东获取较好的投资回报。
而百色熊之所以退出中国市场，一位专业人士告诉狸巢家居，百色熊进入中国以来，一直专注于原罐原装进口涂料销售，在中国市场没有像立邦、阿克苏诺贝尔、三棵树等一样的规模和生产基地。百色熊没有成本优势，又不想加入处处建厂缩短运输半径提高交付服务能力的战局。全球市场环境不是太好，缩减业务，减少开支，避开锋芒，收缩战线，撤出中国市场的百色熊，可以腾挪更多资源精力专心做好北美市场，巩固优势区域。
从宣伟剥离中国建筑涂料业务卖给阿克苏诺贝尔，到百色熊宣布退出中国市场，涂料巨头们所有的业务调整与优化，跟所处的竞争环境、自身利益、战略或投资计划息息相关。
02
打响保卫战！中国本土涂企立功了
虽然表面上看来，这些变革是涂料巨头企业应对当前变化的自我革命，但深究起来，或多或少，似乎都与中国本土涂料企业的崛起有着千丝万缕的联系。
当改革开放的中国成为外资涂企们的先锋阵地，立邦、多乐士们你追我赶群雄逐鹿，也带动了中国涂料企业从模仿跟随到奋发图强，中国涂料市场随之进入了诸侯混战，一大批中国本土涂企开始崭露头角。而建筑涂料相对于工业涂料门槛较低，也成为最拥挤的赛道之一。
随着三棵树、嘉宝莉、亚士、巴德士、紫荆花、展辰、久诺、固克、美惠等一大批中国本土涂企的崛起，外资涂企们的管理、资本、技术等优势日渐被削弱，甚至被迎头赶超。在此背景下，立邦不停跑马圈地强势造就规模优势和成本优势，将涂料卖成了日用品，放大了品牌优势和竞争优势。而多乐士要从立邦手里夺回市场王冠，不能仅仅盯着高端，补充普众的新血液迫在眉睫。
面对强势的立邦，和雄起的中国本土涂企，不甘落后的阿克苏诺贝尔也在自我革新。阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁兼北亚区装饰漆集团董事总经理郭振华对此次交易表示：“从宣伟收购的业务，和其知名装饰漆品牌华润漆，将与阿克苏诺贝尔旗下以高端产品组合为主的多乐士品牌强强联合，共同为客户提供更多样化和更强大的产品选择。我们期待新同事加入阿克苏诺贝尔中国大家庭，共迎未来更多的发展机会。”
与此同时，受过去三年疫情的影响和经济下行的压力，整个房地产的趋势有目共睹，建筑涂料企业的关注点从原来的增量市场转到存量市场，以及争取优质的客户群体上来，走向“内卷”可能会成为常态，竞争将会更加残酷和激烈。从过去追求量，到现在追求的量和质，到高质量发展和新质生产力，所有企业几乎都需要考虑如何降本增效，如何防范坏账风险，怎么样在成本上做到最优，怎样利润最大化。
立志打造国漆国色中国民族第一涂料品牌的三棵树，披上国家队战袍全新出发的北新嘉宝莉，以及总投资超20亿元建设全球生态智能总部的美涂士，一场没有硝烟的涂料大战正在中国市场激烈上演。已成长为中国本土头部涂料企业与外资涂料企业的差距在缩小，对弈也在加剧。
此消彼长，外资涂料企业市场空间压缩的同时，也同样更向品牌调性强的少数头部集中。蓄势待发欲从立邦手里夺回市场王冠的多乐士，华润漆或许弥补了阿克苏诺贝尔中国市场的短板。装饰漆产品线上，既有涂料里的“劳斯莱斯”，也有更接人间烟火气的“一汽大众”，能覆盖更广泛的装修人群。
2月26日，2024华润漆全国经销商大会，从“秉初心 砺新程 熠未来”的主题，到郭振华“熠熠新程 共绘蓝图”，对中国坚定看好的阿克苏诺贝尔，其实同样是在打响中国市场的保卫战和阻击战。
03
应对市场挑战的先手棋
古往今来，革自己的命从来都是最难的。在严峻而残酷的市场竞争面前，无论外资巨头还是本土涂料企业，压力都是相同的，重要的是有革新的勇气，和迈出行动的步伐。
在狸巢家居看来，阿克苏诺贝尔收购宣伟在中国的建筑涂料业务，除了实现市场互补，应对经济下行，稳固存量市场，聚焦优势区域，优化资源配置，提升盈利能力，强化中国市场地位外，更多是应对市场挑战的先手棋。
“中国的需求趋势喜忧参半，随着市场需求疲软，年初强劲的销售逐渐减少。多乐士继续扩大其地域地位，收购华润漆在中国的业务，预计将进一步提供进入中国三级至五级地理区域的分销渠道。华润漆品牌历史悠久，在中国被公认，将巩固我们在高端市场之外的地位，为我们的投资组合带来进一步的市场细分。”Poux-Guillaume说。
“展望2024年，我们仍将生活在一个通货膨胀的世界，宏观经济存在一些不确定性。然而，我们有良好的势头，我们预计将恢复增长的销量，同时实现进一步的利润率和利润扩张。我们不期望我们的工业卓越计划在2024年对此做出重大贡献，因为这些结构性行动涉及大量的前期工作，但它将提高我们在2024年以后的业绩。”
2月27日，立邦涂料发布2023年第4季度决算答疑摘要时，未点名地提到竞争对手阿克苏诺贝尔表示，“立邦TUC业务，公司推测，截至2022年，立邦的市场占有率为22%，排名第一，而排名第二和第三的竞争对手的市场占有率在后半个位数，我们认为我们远远领先于竞争对手。此外，前三家公司加起来市场占有率也不到40%，剩下60%的份额将主要来自我们正在开拓的3-6级城市。随着我们在3-6级城市份额的扩大，也出现了一些小的竞争对手退出市场，我们也通过收割退出竞争对手的份额，稳步积累业绩，包括投资效率。我们认为通过发挥本公司强大的品牌影响力等能够充分实现增长，在严峻的经济环境中保持健康的警戒心，同时努力确保利润。”
通过收割退出竞争对手的份额，立邦在积累业绩，扩大优势，阿克苏诺贝尔也在同一赛道上策马扬鞭。市场如战场，无论涂料巨头也好，还是本土涂企，无论大小，无论环境如何恶劣，局势如何变幻，上了战场，注定就要为更好地生存发展而冲锋拼杀。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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