2023年的中国涂料绝对是卷出了新高度，在无处不卷中，中国涂料行业的利润总额实现了9.5%的同比增长，重回2019年疫前增长水平。
2月26日中国涂料工业协会公布，经初步统计，2023年度，中国涂料工业总产量3577.2万吨，较上年同期同比增长4.5%；主营业务收入4044.8亿元，同比下降4.5%；利润总额237.4亿元，同比增长9.5%，重回2019年增长水平。
2019-2022年中国涂料利润总额分别为229.53亿元、246亿元、303亿元、233亿元，同比增长9.4%、5.5%、-4%、-5.2%。
很显然，2023年，中国涂料已经找到办法开始快速修复，疫情三年给企业带来的伤害。
经历了2023年，中国涂料虽未彻底修复疫情三年的伤害，离回到营利双增的健康轨道尚需时日，但中国涂料行业已经找到了在当前内卷、需求乏力的形势下，利润重回增长的办法。
狸巢家居根据2023年与涂料企业和经销商的走访、调查，将涂料企业们在内卷和需求乏力的形势下，利润重回增长的方法总结了几个常见的，供大家参考。
一，直销渠道方面，在满足客户需求，帮客户增值永不过时。比如在一些尖端的应用领域，如航空航天、C919大飞机、军工、海洋重防腐、汽车、3C等高精尖的应用领域，如果能做到人无我有，技术上遥遥领先，利润高一些，自然不在话下。不管涂料行业如何内卷，但是在这些高端的应用领域，也是不卷的，依然是技术为王。
当然这些领域的门槛和资质要求也很高，并不适用于普通涂料企业。下面我们说一下适用于大多数涂料企业的方法。
二，经销渠道方面，涂料厂家都在通过培训、赋能、陪跑、政策支持，帮助经销商做大做强，实现共同成长。
为什么内卷的2023，涂料行业还能做到利润同比增长9.5%？内卷严重的产品作为大流通产品，薄利多销走量时，厂商为了提高利润，一定会做大流通产品+辅材+服务的模式。在这里大流通产品的作用是完成这单生意的引流，辅材和服务的作用是完成这单生意的盈利。
以乳胶漆为例，2023年的涂料行业，已经卷到一桶乳胶漆挣瓶矿泉水钱，但乳胶漆量大，这种生意一定要有，但光指卖乳胶漆，厂商都是挣不到钱的，所以要配合利润高的美缝剂、砂浆等配套辅材与服务一起进行销售。涂料毕竟是半成品，需要服务才能达到最终装饰效果，而现在的涂装服务越来越专业，涂装服务的利润远比单纯卖产品要高，所以销售涂料和销售服务基本上是同步的。这样既方便了客户，实现了拎包入住的需求，也解决了厂家经销商的利润问题。
三，建高标准的大店面，多推荐利润高的艺术涂料和仿石漆。现在的店面，动不动就是150平米、200平米、300平米的。大店模式已经在过去的多年里，被立邦、多乐士、三棵树、嘉宝莉、巴德士、美涂士、紫荆花等品牌成功实践，并完善成了很多套风格各异的体系。而且中国的消费者是乐于接受这种大店模式的。大店体现的是实力，主推的就是利润高、效果好的艺术涂料和仿石漆，并且一推就是产品+配套辅材+服务，一起推荐给客户。这种模式的好处，第一艺术涂料（仿石漆）辅材和服务，利润足够高，经销商和师傅愿意干。第二这种模式往往都是免费为客户设计的，客户能在大店里提前看到装修效果，更容易选到心怡的装修效果。客户也省去了挑材料讲价格、监工的时间。第三，这种模式，材料和施工都由经销商提供，万一出现质量问题，也便于客户追溯，客户下单更放心。而且经销商为了节省以后的质量问题出现重复施工，所以施工质量和服务都很好，很少出质量问题。第四，大店更容易取得客户信任，更易于记忆、口碑传播和转介绍。
四，现在是自媒体时代，厂家带动经销商，配合购物节、黄金周适时搞一些节日促销，并充分利用好现在的小微快抖工具，将线上的流量和线下的业务结合起来，既带动了销售，又带动了品牌的传播。涂料厂商和消费者各取所需。
五，当然涂料厂家根据经销商和市场反馈，不断打磨完善自己的产品，不断推陈出新，不断优化供应链，优化内部管理，降低生产成本是永不过时的。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
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