写在前面的话
《天龙八部》是文学大家金庸先生武侠小说代表作之一，已经被翻拍成影视剧很多次了，很多人或多或少都看过。据说，“天龙八部”这一名词出于佛经，分别指天众、龙众、夜叉、乾达婆、阿修罗、迦楼罗、紧那罗、摩呼罗迦，又称八部天龙、龙神八部。无数英雄豪杰崛起于江湖之间，在历史风云中迎来波澜壮阔的命运，经典的角色，精彩的情节，至今让我们久久难忘。
侠义江湖情，天下英雄胆。在风云变幻的涂料江湖，其实各大涂料企业，个个犹如武林高手，在激烈残酷的市场竞争中，不断专研产品与技术，精进内功，提升实力，拓展新领域，开辟新渠道，研究适应时代之变的新打法，施展“专精特新”独门绝技，捍卫属于涂料品牌的光辉与荣耀。
即使在市场经济复苏不及预期的2023，在国际局势风云诡谲、原料价格跌宕波动、地产结构深度调整、消费需求动力不足等重重困难挑战面前，他们坚持、坚守、坚劲，有千百种负重难行，更有千百种坚韧不拔。侠之精神从未远去，而是一直刻在无数涂料人DNA里的精神图腾。
2024，龙年新岁，是祖国75周年华诞，是实现“十四五”规划目标任务的关键之年，中央经济工作会议提出“坚持稳中求进、以进促稳、先立后破”的要求，亦是涂料行业加快科技创新、大力发展新质生产力、推进高质量发展的发力之年。
涂料企业如何先立后破？狸巢家居藉于自身对涂料行业的了解和观察，结合涂料企业2023年度的创新行动和实践探索，以《天龙八部之涂料江湖》为题，推出八家具有鲜明特点与特色的涂料企业，以破冰、破界、破局、破卷、破圈、破壁、破域、破浪为内容点睛。因为2023，他们值得被看见；因为2024，我们需要更好的答案。
今天，狸巢家居推出的文章主角是：天龙八部之涂料江湖年度破局者嘉宝莉。
天龙八部之破局者嘉宝莉
历尽干帆，不染岁月风尘；步履所致，总有繁花似锦。人生没有白走的路，每一步都算数。经历风云变革，依然不改初心，老骥伏枥，志在千里。这或许是嘉宝莉创始人、董事长仇启明豁达的胸怀与心境的写照。
2024年1月，仇启明70岁。1月15日，年底前压哨加入央企北新建材的嘉宝莉，官宣了嘉宝莉艺术涂料的超级符号和品牌LOGO。它像一扇门又像一扇窗，更像嘉宝莉披上国家队战袍后对崭新未来的表白。
门里门外，窗里窗外，门里要有守好家的能力，又要有推门而出走向世界的勇气。窗内岁月静好，而窗外可以找到视野里更美的风景。
先破后立，是中央对2024年经济工作提出的要求之一。对于走过三十年风雨和适航期的嘉宝莉而言，是造艘新船重新出发启航，还是登上央企北新建材的大船，携手征战穿越新周期新市场？
对于央企北新建材而言，“成功联合重组嘉宝莉集团，北新建材‘做强一体、两翼齐飞’新格局基本形成，阔步开启高质量发展新征程”。（引自1月11日北新建材2024年度工作会议管理题为《加速转型逆市实现“双增长” 深入推进高质量发展迈出新步伐》的工作报告）
抢抓机遇，抢占先机，仇启明用敏锐的眼光和深刻的洞察，一次又一次抓住了时代的风口。作为天龙八部之涂料江湖的破局者，嘉宝莉选择了上船，披上了国家队的战袍，而且用对赌的业绩协议，彰显对团队的信心和对未来的坚定看好。
北新建材与嘉宝莉的联合重组，与其说是北新建材补强涂料翼，实现一体两翼比翼齐飞的战略之举，不如说是一场你情我愿的双向奔赴，亦是中国涂料行业的一次破局。因为无论是并购本身，还是整合过程中的融合，都是一个值得研究的样本。
2023年，对于仇启明，对于嘉宝莉，对于央企北新建材，对于整个涂料行业而言，都值得我们挥毫泼墨。
01
嘉宝莉的选择
狸巢家居曾在2023年11月23日《造船不如上船！嘉宝莉与央企北新建材的新故事》一文中，我们准确预判了仇启明对嘉宝莉未来的选择。
已过了30年的适航性，嘉宝莉这艘船需要一个为未来战略大方向全新定位的“定海神针”。这或许也是仇启明重新担起嘉宝莉董事长一职的重要原因。对他而言，亲眼目睹和经历见证过行业不同时期不同形式的繁华与落寞，对嘉宝莉的未来一定有着更深远的思索。
“在抉择的关键节点，与其嘉宝莉再造一艘新船，或许我们更乐意见到这样一幅画面：珠江岸边，白发苍苍的仇启明，正深情地目送着嘉宝莉，登上了一艘名叫北新的大船。”诚如我们所希冀的那样，这样的画面照进了现实。
2023年12月29日晚，北新建材和嘉宝莉集团双双官宣：北新建材联合重组嘉宝莉。（详情参阅《嘉宝莉上船！北新建材40.74亿元联合重组嘉宝莉》）
嘉宝莉集团在《迈向新三十年！北新建材联合重组嘉宝莉》推文中，语飞来注意到，语文老师出身的仇启明咬文嚼字地用了“移植”一个词。他提到两个巧合:：在新中国七十周年大庆时，国家颁发了一枚建国七十周年纪念章给他，表彰他在过往岁月中曾为国家做出过重大贡献。今年，他七十岁，把创立了三十年的“嘉宝莉”移植到国企平台上。
曾冲击过IPO失败，嘉宝莉三十年来虽然稳健发展但也错失了规模扩张的机遇。基于多年的行业洞察，加上严峻的市场行情，仇启明看到了立邦、东方雨虹、三棵树们的笑傲群雄，亚士、展辰、巴德士们的纷纷崛起，而嘉宝莉不会被超越或者不会被拉下，就必须有更好打败对手的武器或平台。俗话说：心有多大，未来的舞台就有多大！当固守一隅的养分不足以滋养一个品牌的成长，那么移植到一个更广阔的天地才可能大有作为。
“知识和财富，这些我都早已拥有。如今更大的心愿，是如何使嘉宝莉更强大、更繁荣，年年硕果满树。要达成这更高的心愿，嘉宝莉需要更好的平台。今天，她拥有了。”仇启明说。
02
与北新建材的双向奔赴
其实，破局的意义，我们从联合重组签约仪式，以及随后的北新建材2024年度工作会议、嘉宝莉家具漆和全装修产品事业部经销商会议上的领导讲话致辞中，肉眼可见含金量。
中国建材集团党委书记、董事长周育先在联合重组签约仪式上表示，北新建材是中国建材集团旗下新材料板块中的优质企业，在石膏板业务领域靠联合重组实现了做优做强做大，在“一体两翼”的防水业务领域，也靠联合重组实现了突破。这次嘉宝莉与北新建材的联合重组是其涂料业务领域的里程碑事件，是中国涂料行业的一件大事，双方的合作必将实现1+1>2的战略协同效果，也必将有力促进中国涂料行业健康发展。
在北新建材2024年度工作会议上，周育先亦表示，进一步深入石膏板、防水业务的融合，做好北新建材与嘉宝莉的融合，在价值和管理认同上达到高度共识。以开放的姿态发现机会、抵御风险，在世界范围内打造良好的形象，提升企业和产品的美誉度。
中国建材股份党委常委、副总裁、北新建材董事长薛忠民在联合重组签约仪式上表示，北新建材将通过本次联合重组，做大做强平台，优化资源配置，深化原有业务与嘉宝莉业务的协同发展，向中国涂料行业龙头迈进，用硬核实力铸就涂料民族品牌。
在北新建材2024年度工作会议上，薛忠民亦表示：“一体两翼、全球布局”战略取得新突破。“两翼”补足，振翅待飞，打开了企业内生成长的新空间，取得战略落地新突破，对企业发展具有重大意义。
2024年1月9日的嘉宝莉家具漆首场经销商大会，1月14—16日嘉宝莉全装修产品事业部经销商会议，仇启明均致辞表示：嘉宝莉三十周年，突然如虫洞穿越，华丽换装，披上新战袍为国出征。需凭借自身的胆量优势、主场优势、品牌宣传优势、穿越经济盛衰的周期优势，以及强大的产品力服务于客户，持续实现销售的突破……增加市场份额，让嘉宝莉的未来三十年更亮丽。
北新建材党委书记、总经理管理出席了嘉宝莉全装修产品事业部2024经销商会议，并致辞：未来，将通过央企平台实现资源融合、能力提升，做强做优做大嘉宝莉，稳中求进，协同发展，实现共建共享共赢，打造“倍受尊重的中国涂料民族品牌”。
从周育先“实现1+1>2的战略协同”，到薛忠民“两翼补足，振翅待飞”，从管理“做强做优做大嘉宝莉”，再到仇启明“让嘉宝莉的未来三十年更亮丽”，这是一场北新建材与嘉宝莉的双向奔赴！
03
从筚路蓝缕到平川试马
清代学者张潮把人生分成三种境界：第一种是在窗子里面看月亮，第二种是在庭院中望月，第三种是站在高台上玩月。意思是一个人的格局有多大，注定了他的发展的空间。而一个企业亦如此。
在北新建材还没有正式公开达成收购嘉宝莉消息之前，面对严峻的市场环境，嘉宝莉其实已经做好了“筚路蓝缕”的准备：“在穿越风暴后，也不知道确定的未来是怎样的。但只要团结一致，持续远航，即使过程中遇到挫折，但一样能驶向我们期望的未来。”
而今，仇启明信心满怀：“嘉宝莉要取得更大成功，需要更大的平台。中国涂料市场未来的集中度必然提升，嘉宝莉要依靠原有平台获得最大的市场份额，既遥远又困难。幸运的是，北新来了。”“在最需要的时候给她送上金枪骏马。”
仇启明认为，“2024和2025年，中国涂料市场依然艰难，行业依然痛苦。但是市场的痛苦并不会由企业平均分担。北新嘉宝莉是一支编制完整、装备精良、粮草充裕的军队。在已经是拼得非死即伤的涂料市场出战，痛苦的不会是我们。我们将是风正一帆悬，在中国涂料市场纵横捭阖，让成功成为习惯。”
而同样信心满怀的嘉宝莉，不仅与北新建材有一个为期三年的业绩对赌协议，三年的扣非净利润要达到4.13亿、4.62亿、5.19亿元。而且在官宣推文中，嘉宝莉亦如此表示：立足新起点，迈向新征程，相信嘉宝莉品牌的影响力结合北新央企平台，将能为各事业部及经销商赋能，未来定是平川试马，天地无限！
《诗经·大雅》里有云：“功不唐捐，玉汝于成。”就像仇启明讲述老人与海的故事，（详情参阅《不负热爱，那个最会卖涂料的语文老师杀回来了》）在中国涂料奔向世界涂料的星辰大海中，他相信自己所有的付出和努力，都不会白白付出，而自己脚下所走的每一步，在将来的某一天，都会作数。
04
亚运精神，全“嘉”出圈
2023年，为热爱努力的嘉宝莉其实有诸多破圈、破局之举。虽然作者自知画蛇添足，但还是忍不住提一提。
产品环保新升级，通过极其严苛的检测，成功拿下德国蓝天使权威认证；与综合性国际集团世纪金源续标，再次拿下联东集团涂料集采大单，再度蝉联中海地产、领潮供应链A级供应商；被认定为2023年度国家知识产权示范企业，拿下第十个“国字号荣誉”；19年助学之路，让资助更有温度；嘉宝莉艺术涂料宣传片《先行，也是领先》发布，登上微博热搜，2天阅读量破亿；嘉宝莉艺术涂料4.0版“桃花源”概念店开启高颜值色彩空间……在2023一封嘉书中，嘉宝莉用绚丽、创新、温度、活力、认同5个词汇，记录下过去多变的一年。
而可圈可点，影响更加深远的，狸巢家居认为是嘉宝莉在杭州亚运会期间的全“嘉”出圈。
作为杭州第19届亚运会官方指定涂料，基于此前体育跨界营销的经验，嘉宝莉内化出自己的亚运新解：为热爱努力。
从【为热爱努力】亚运宣传片，王树坤担任亚运火炬手，再到涂料产品亚运宣传海报、微信、视频、抖音、微博、文创周边等全面出击，嘉宝莉在杭州亚运会的台前幕后、线上线下、营销与体验端上持续发力，用新媒体新思维，打破了传统固化的涂料品牌营销方式，用不同媒介和营销场景，不断更新升级与用户的沟通方式，以喜闻乐见的方式触达更多年轻人，用“热爱”促成品牌与用户的深度情感共鸣。掀起全民关注的热潮。杭州亚运会，亦成为嘉宝莉绽放中国民族涂料品牌魅力的主场。
破浪、敢战、不弃、无敌……嘉宝莉将涂料与运动巧妙结合在一起，从不同的角度阐述涂料人与体育健儿的专业与热爱，以及坚持不懈拼搏奋斗的精神，打开了我们涂料人思想境界的高度与格局。
2024年的第一天，嘉宝莉说：2024新起点，到更远的目的地，攀登更高的山峰，开拓更广阔的天地！
当北新建材联合重组嘉宝莉的并购，不仅仅只是一笔生意，而是一个共同的事业时，我们看到的是嘉宝莉更好的当下，和未来走向国际市场的想象力。
而我们狸巢家居想对嘉宝莉及所有涂料人说的是：涂料江湖，山止川行，风禾尽起。若你决定灿烂，山无遮，海无拦。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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