同比增长13%，营收4.5亿元。菲玛艺术涂料交出了2023成绩单。
“如果形势好，我们的目标肯定会比现在要高”，菲玛副总经理周芙蓉刚忙完年初的工作，周日忙里偷闲接受了狸巢家居的专访。
菲玛副总经理周芙蓉
2023年是疫后第一年，本以为市场会快速回暖，但2季度断崖式下跌后，菲玛上半年的业绩不及预期。清醒地认识到市场不及预期后，菲玛在下半年迅速调整了营销政策，加强了招商和双十一全国联动促销，不仅弥补了上半年不及预期的业绩，还实现了全年13%的增长。
菲玛有1000多个经销商，2023年又新招了200个经销商，菲玛管经销商叫家人。在市场不及预期的2023年，“菲玛对经销商不仅不能不管，反而要拉他们一把，帮他们渡过难关”，周芙蓉的目光坚毅，语气坚定。
恒大、中植这样的万亿巨头接连爆雷，已经打破了经济秩序旧有的平衡，市场正在寻求一种新的平衡。
艺术涂料作为热门装修材料，近年来发展很快，但我们清醒地认识到，装修并不是刚需。在经济形势好的时候，家装行业增长很快。在形势不好，尤其是房地产下降的情况下，新房装修会下滑。
百姓手里没有太多闲钱，收入预期不太好，他们一般会优先保障教育、养老、医疗这些生活必须开支。至于家居装修是想精装的，就简装一下，想简装的，过几个月再说，能不装就不装了。
房地产市场在萎缩，建材市场也在萎缩。市场越难行业越卷，强如红星美凯龙、居然之家等一线家居大卖场都开始卖股求生，家居经销商日子的艰难程度可想而知。
当前的市场需求虽然萎缩，但足够一部分经销商活下去。只不过市场好的时候，这部分群体比较大，市场不好的时候，这部分群体比较小。中国有300多万个家居经销商，虽然大量的经销商在倒下，但剩下的经销商仍要寻找新的出路。
菲玛能做的就是在当前的市场形势下，给经销商一条极具竞争优势的出路，帮他们渡过难关。
菲玛是艺术涂料的头部品牌，给经销商提供的出路当然是艺术涂料。
作为连续多年的艺术涂料头部品牌，菲玛的行业知名度较高，北上广深等一线城市和发达二线城市的高铁站，遍布菲玛的大型广告。无论是产品、服务、管理、营销、渠道、赋能等各方面，菲玛都没有明显短板。
菲玛把厂商关系，想得很通透。越是形势困难的时候，越不能抛弃经销商，反而还要拉他们一把，帮他们渡过难关。帮经销商把难关渡过了，也就解决了招商工作当前的最大痛点，业绩自会水到渠成。
下半年，菲玛及时调整了营销策略。双十一全国联动促销，不仅帮助经销商渡过难关，让所有菲玛经销商的收入保持着两位数增长，而且下半年的招商效果，明显好于上半年。
很多正在观望的意向经销商，就是因为看到菲玛在帮经销商渡过难关，经销商的收入真真正正在增长，毅然决然地选择加入菲玛。菲玛甚至还招了一个宝岛台湾的经销商。
菲玛到底是怎么帮经销商增长业绩，渡过难关的呢？
2023年，菲玛一共搞了三次全国联动促销，包括2月的开门红、五一狂欢月、双十一闪购月。
这几次大促，套路依然是以前的套路，菲玛的专业团队为经销商赋能、帮经销商引流，目的就是帮经销商增加收入。
菲玛双十一收官之夜直播现场
但不同的是，菲玛准备了上万张品牌床垫，大大方地让客户过来薅羊毛。只要签单金额达到一定金额，每个签单菲玛的客户都会获赠一个大品牌床垫。
就在2023市场需求减少的时候，因为可以薅羊毛，菲玛的经销商在三次全国联动中签到了更多的客户订单。
不过，客户薅的羊毛并不是经销商身上的，而是厂家菲玛的。这就保证了在全国联动的促销中，经销商签单数量和利润同步增长的比例，仍和往年一样。
菲玛有1000多个经销商，3场全国联动，菲玛被薅掉的羊毛是千万级的。一次全国联动，最少能帮每个经销商多签几十个单。三次活动下来，经销商的存货少了，利润增加了。川渝、江浙等地的千万级大商越做越大，北方城市的菲玛千万级大商也开始不断涌现。
“经销商是菲玛的家人，再难我们都不可能放下。这就像我自己的孩子，再难我都要把自己孩子培养成才，帮他们成家立业。越是形势困难的时候，我们越要伸手拉家人一把。更何况我们菲玛家人已经达到了一千多个，而且有很多是跟了我们很多年的”，周芙蓉语气坚定不容置疑。
2023年菲玛新招了200个经销商，菲玛的招商不是以签约为标准，而是以拥有独立店面，开始经营为标准。
菲玛帮经销商渡过难关、代理菲玛有钱赚的现实，在全国上千个城市的菲玛门店同时上演，很多对比了多个品牌的意向经销商，毫不犹豫地加入了菲玛。（中外涂料网）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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