破壁者巴德士 | 天龙八部之涂料江湖

写在前面的话

《天龙八部》是文学大家金庸先生武侠小说代表作之一，已经被翻拍成影视剧很多次了，很多人或多或少都看过。据说，“天龙八部”这一名词出于佛经，分别指天众、龙众、夜叉、乾达婆、阿修罗、迦楼罗、紧那罗、摩呼罗迦，又称八部天龙、龙神八部。无数英雄豪杰崛起于江湖之间，在历史风云中迎来波澜壮阔的命运，经典的角色，精彩的情节，至今让我们久久难忘。

侠义江湖情，天下英雄胆。在风云变幻的涂料江湖，其实各大涂料企业，个个犹如武林高手，在激烈残酷的市场竞争中，不断专研产品与技术，精进内功，提升实力，拓展新领域，开辟新渠道，研究适应时代之变的新打法，施展“专精特新”独门绝技，捍卫属于涂料品牌的光辉与荣耀。

即使在市场经济复苏不及预期的2023，在国际局势风云诡谲、原料价格跌宕波动、地产结构深度调整、消费需求动力不足等重重困难挑战面前，他们坚持、坚守、坚劲，有千百种负重难行，更有千百种坚韧不拔。侠之精神从未远去，而是一直刻在无数涂料人DNA里的精神图腾。

2024，龙年新岁，是祖国75周年华诞，是实现“十四五”规划目标任务的关键之年，中央经济工作会议提出“坚持稳中求进、以进促稳、先立后破”的要求，亦是涂料行业加快科技创新、大力发展新质生产力、推进高质量发展的发力之年。

涂料企业如何先立后破？狸巢家居藉于自身对涂料行业的了解和观察，结合涂料企业2023年度的创新行动和实践探索，以《天龙八部之涂料江湖》为题，推出八家具有鲜明特点与特色的涂料企业，以破冰、破界、破局、破卷、破圈、破壁、破域、破浪为内容点睛。因为2023，他们值得被看见；因为2024，我们需要更好的答案。

今天，狸巢家居推出的文章主角是：天龙八部之涂料江湖年度破壁者巴德士。

天龙八部之破壁者巴德士

“破局向新”是巴德士在岁末最后一天总结自己的一个关键词。

“2023，在经济下行，涂料市场需求疲软、内卷严重的大环境下，巴德士始终坚守。2023年是巴德士集团蓄势发力，勇毅前行，破局向新的一年！”巴德士说。

但对于深耕涂料行业二十余年的狸巢家居而言，破局向新的巴德士，其实更像是一个冷静的破壁者、拆墙人，在努力拆除疫情三年多来困扰涂料企业的地产低迷、增量转向存量市场竞争、消费方式改变的的束缚与桎梏。

拆发展上的有形壁，不易；破观念中的无形墙，更难！作为天龙八部之涂料江湖的破壁者，巴德士以超强品牌力以及线上线下联动的营销组合拳，强势赋能终端，为2023交出了一份满意的答卷！

01
回归产品本身，博士天团代言

历经疫情的考验以及市场动荡，墨守成规、固步自封只会被市场淘汰。巴德士勇于“破壁”，即拓展思维，以持续创新引领发展，保证产品质量和服务，探索出“6+1”赛道齐头并进和主动营销的突围战略。

在产品方面，巴德士组建了由多位博士、专家组成的产品研发及应用团队结合市场需求，最终筛选出充分迎合消费者个性化、多元化及品质化需求的产品。

2023年7月9日，巴德士博士天团新品发布会以及意大利诺瓦2023年度宣传主题及流行色彩发布会，在广州建博会上举行，给这一届略显平淡的建材盛会涂绘了一道与众不同的风景。与以往新品发布普遍采取专业主持或企业高管营销负责人发声不同的是，巴德士研发团队的博士天团主要成员们担纲此次新品发布会的“发言人”，用专业和技术为巴德士六大涂料新品站台“代言”。

酒再香也怕巷子深、流量明星至上的时代，这对一个企业来说是一件冒风险的事。当时，工业和信息化部、教育部、科技部、财政部、国家市场监管总局等五部门刚刚联合印发《制造业可靠性提升实施意见》指出：壮大可靠性专业人才队伍，形成一批产品可靠性高、市场竞争力强、品牌影响力大的制造业企业。回归产品本身，巴德士坚持选择了用博士们专业的研究和实力为产品背书，矫正人们对涂料产品的认知观念，认清本源，给消费者靠谱的答案。这既需要强大的实力自信，也需要更坚定的决心和更大的勇气。

从1996年创业至今，巴德士就非常重视科研工作。研发中心和博士工作站，每年的研发经费比例不低于4%，2023年研发费用超千万元。目前不仅拥有广东省企业技术中心、广东省院士专家企业工作站、广东省博士后创新实践基地等科研平台，还与中科院、北京化工大学等高等科研院校开展产学研合作，联合巴斯夫、毕克化学、帝斯曼等上游企业进行协同创新，提升自主创新能力。

在技术创新的加持下，巴德士开发的系列产品可媲美欧美标准的健康环保产品，通过诸多严苛的涂料认证。目前，巴德士旗下产品通过了法国室内空气环境检测A+认证、美国UL GREENGUARD（绿色卫士）金级认证等多项国际权威认证。旗下24款全体系生物基水漆环保产品获得了国内木器漆行业首个UL生物基含量认证，自主开发的植本水漆等179款内外墙产品获得了中国绿色产品认证证书。技术创新能力位居行业前列。

2023年，巴德士不断研发创新“6+1”赛道产品，打造全系产品矩阵，多赛道齐头并进，充分满足了各赛道和消费者的多元化涂装需求。

02
营销组合拳，强势赋能终端

除了产品上持续创新外，在服务方面，为了给经销商赋能，巴德士在全国各地设立了营销服务中心和办事处，组成了上千人的营销实战团队、专业设计团队及施工服务团队。以线上+线下营销、培训、设计、施工服务团队为基础，构建起成熟高效的全方位服务体系。

2023年，巴德士各类培训、营销会议同样席卷全国，以超强品牌力以及线上线下联动的营销组合拳，强势赋能终端。

在抖音、小红书、微信等新媒体推广平台，巴德士高度活跃，快速提高品牌曝光度，持续焕发品牌新活力。

为更好赋能终端，帮助经销商在抖音平台进行精准获客，推动“千家万户焕新墅”亿元活动高质量落地执行，助力“美丽乡村”建设，巴德士聘请专业特训师+陪跑实战导师对业务人员及经销商进行手把手培训。从2023年10月份开始，已成功举办湖南站、江西-新余站、云南-玉溪站等多场活动，2024年将继续在全国各地开展。

在2022年销量成功破亿的基础上，2023年，巴德士艺术漆线上线下齐发力，推出艺术涂料焕新家模式以及合伙人模式，实现与施工师傅的深度链接与利益共享。2023年11月24日，“Hi，合伙吧！”巴德士艺术漆合伙人招募大行动在湖南永州正式启动，让装修师傅成为巴德士艺术漆店铺的合伙人，实现互利共赢。

根据市场表现力，巴德士艺术漆还评出莱姆石、雪白雅晶石、小羊皮、臻丝绒、晶钻彩5款2023年度热销产品。据了解，巴德士艺术漆有1000多种颜色可选，100多种细分产品，可以满足不同客户所需求的私人定制，并提供原装原罐进口的艺术涂料，背后更有强大的产品线进行定制化生产，在全国七个省市设有工厂，具有协同高效的供应链，能够在全国各地提供便捷的配送服务。

仿石漆招商会点亮全国地图，激发出渠道终端的活力和无限斗志！巴德士集团仿石漆事业部总经理史亮表示，国家振兴乡村的战略背景下，仿石漆市场大有可为。巴德士有决心、有信心、有实力突破边界，重新定义仿石艺术漆。从获客到交付，巴德士打造的是一整套从内到外的涂装交付体系，“千家万户焕新墅”巴德士仿石漆冠军石抖音网红特训营可以让更多的经销商能够实现“新赛道”的突破，实现自身的成功转型。

巴德士全新专卖店强势来袭，遍布全国。硬核升级，打造沉浸式消费体验，让客户0距离接触产品，通过视觉、嗅觉、触觉等形式更直观地感受产品和效果，让涂装效果看得到、摸得着，引领行业“由产品消费向效果消费”的转变。

03
董事长方学平的密集行程

市场复苏不及预期，消费需要提振，行业亟待回暖的背景下，企业最需要的是稳健的发展和坚定的信心。特别是在行业萧条生意不太好的时候，大多数公司的CEO都会亲自出马，稳定军心，甚至见客户，谈合作，拿下至关重要的商家和订单。

道固远，笃行可至；事虽巨，坚为必成。认为“爱拼才会赢”的巴德士董事长方学平，就是这样一个人。从他高密度的活动与行程中，我们或许能了解到“火车跑得快全靠车头带”的真正内涵。

2023年12月6日，2024巴德士西部家具涂装趋势研讨峰会，董事长方学平和巴德士西部家具漆经销商、家具漆技术团队、销售团队齐聚成都生产基地，一起探索涂装发展新思路，营销模式新突破。方学平强调，涂料行业永远是朝阳行业。巴德士集团将持续走绿色高端路线，从价格竞争转向价值营销，通过产品创新、涂装技术创新、品牌建设、渠道协同等方面应对行业内卷，继续在家具漆领域深耕，实现家具漆做大做强做优。

还是12月6-7日，继“千家万户焕新墅”巴德士仿石漆冠军石抖音网红特训营广西站、新余站圆满结束后，云南玉溪站特训营在红塔大酒店隆重开启。狸巢家居注意到，在特训营上，巴德士集团董事长方学平就如何做大“仿石漆”提出了独到的见解，从“千家万户焕新墅”抖音网红特训营，帮助经销商在抖音平台进行精准获客，到“hi，合伙吧”联动经销商与施工师傅合伙共赢，巴德士从产品力、营销力、品牌力、展示力、交付力五个方面着手，不断追求创新，持续赋能经销商，赋能终端！

一天的时间，从四川成都到云南玉溪，作为巴德士掌舵人的方学平马不停蹄，一直在路上。而这样密集的行程，对方学平而言，已成工作常态。方学平的身体力行，极大提振和鼓舞了团队和巴德士经销商们的信心和士气。

“会议无论是规模，还是效果都再创新高，培训内容干货满满，氛围异常火爆，意向客户签约、老客户下单成交非常踊跃”。在12月8日巴德士关于云南玉溪站特训营活动报道推文中，所描述的盛况或许是对方学平，是对巴德士最好的回报。

对于涂料行业而言，在这个变革的时代，面临严峻的形势，墨守成规、固步自封只会被市场所淘汰。而涂料企业需要巴德士这样拓展思维创新发展的“破壁者”，创新技术、创新工艺，创新管理，创新运营，建立更加灵活、高效、适应市场的快速变化体系。

面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。这是周恩来总理1917年创作的一首七言绝句，展现了他为了寻求革命真理、实现民族复兴而不断努力奋斗的决心和信念。而年度破壁者巴德士的企业愿景亦是，打造世界级的民族涂料领导品牌！