新时代下亚士的“变”与“不变”——专访亚士集团董事会秘书、B端营销管理中心总经理蔡永刚

在新时代的大背景下，世界正在以前所未有的速度变化，科技的发展、消费者的需求变化以及全球化的趋势都在重塑商业环境。站在新时代转折点上，企业必须紧跟时代的步伐，变的是发展策略，不变的是战略定力。

日前，狸巢家居来到亚士上海总部独家对话亚士集团董事会秘书、B端营销管理中心总经理蔡永刚，听他讲述新时代下，亚士的“变”与“不变”。

高效、忙碌、精准是印在蔡永刚身上的鲜明烙印，我们与他的对话安排在一场会议之后。推开办公室的大门，他亲切地迎上来，一身笔挺的黑色西服，外表儒雅随和，像是多年的朋友。采访中，蔡永刚语言表达清晰明确，见地独到，将亚士的发展历程、行业的变化、企业发展战略以及未来愿景等等，向我们一一道来。

1
亚士的“减法”与“加法”

理解并适应时代变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

近两年来，地产行业深度调整，出险房企增多，给产业链上下游企业带来了巨大的经营压力。在房地产缩表、市场增量承压之下，家居、建材等相关上下游企业都面临着规模增速放缓、利润下滑等挑战。

10月底，亚士创能发布三季报，延续上半年营利双增的态势，亚士在复杂多变的市场竞争中，沉着应对，多业务协同共进，经营业绩实现稳健增长。前三季度公司实现营业收入23.88亿元，同比增长2.47%；实现归母净利润8097.76万元，同比增长15.67%；实现扣非净利润7191.90万元，同比增长130.28%；期间费用得到有效管控，三费率同比下降4.01个百分点，经营性净现金流为6552.94万元，与去年同期相比实现由负转正。

在蔡永刚看来，面对新时代的挑战和机遇，作为行业头部企业，亚士之所以能取得营利双增的好成绩，主要得益于业务转型、一体化的产品解决方案以及内部管理的提升。他提到，2023年，亚士坚守“实现量的合理增长和质的显著提高”的经营总基调，在业务转型、产品创新和管理提升等方面做了很大调整。

在业务转型方面，亚士由大B端转向大G端+小B端，公司主动放弃了一些风险较高的民营地产业务，同时砍掉了一些低质、低效的业务和风险较高的区域市场。这些调整使得亚士能够更好地聚焦于央国企、行业头部用户和工业用户等优质客户，积极投身于城中村改造、旧改、保障房建设等项目。蔡永刚表示，“从短期来看，这些调整对营收有一定影响，但长期来看，这些改变对于提升公司的盈利能力和风险控制能力具有重要意义。”

在这个多元化的时代，企业的单一价值点已经很难得到市场共鸣。在产品布局上，亚士加速推进“涂保防”一体化战略进程，依托于成熟的产业线和强大的资源整合能力，亚士完成了涂料、成品板、保温、防水、基辅材、地坪漆、工业涂料等产业链的布局，目前已经完成了全国“1+6+N”的供应链布局。蔡永刚告诉狸巢家居记者，“对我们的客户群体来说，一站式的全面涂装解决方案让客户不再需要去考虑各个厂家的相容性、配合度。从产业链供需上来说，一站式全面涂装解决方案直接为客户降低了成本，大大提高了施工的配套性和质量，优化了各工序间的融合度，真正实现了品质可靠、效率更高、成本更优。”

同时，在内部管理上，亚士以“业务转型、组织变革、新势能建设、抓管理、抓考核”为发展战略，以“管理上台阶”为中心思想，不断提升自身经营管理能力，优化组织架构，加强人才梯队建设，充分调动人员积极性，实现了人员能效的大幅提升。据蔡永刚透露：“今年亚士一线业务人员的平均人效增长了近百分之五十。”

利害有常势，取舍无定姿。在做“加减法”的过程中，企业必定会面临许多抉择与取舍。面对市场的变化，亚士沉下心迅速调整，不为短期利益所驱动，坚持长期主义，通过业务转型、产品扩张、内部管理提升等多方面的努力，持续构筑产品端、客户端、服务端综合服务能力优势，从而去实现逆风增长，打造穿越经济周期的能力。

2
新周期下 机遇与挑战并存

当前，中国经济已经从追求规模增长的粗放式发展阶段，转向追求高质量的发展阶段。对于中国企业来说，这个转变意味着企业要完成从单一规模成长向高质量成长的转变。

“现在中国经济进入了一个新周期，这是一个很大的调整周期。凡是调整周期，必将为各个产业、各个行业带来巨大的变革。”蔡永刚谈到，“因此，目前的市场是机遇和挑战并存的。”

“建筑行业是个大行业、大产业，整个产业链市场规模高达几万亿，它的发展是紧贴国内经济情况的。在新周期下，我们可以看到，市场对于行业从业者的能力要求是不一样的。过去，我们常说‘人有多大胆，地有多大产’，然而在今天的市场环境下，这种粗放式的增长方式已经不再适用。企业需要具备更加精准的战略眼光和定力。这不仅是对企业掌门人的考验，更是对企业核心团队的严峻考验。”作为行业发展的见证者，谈及当下市场的变化，蔡永刚非常感慨，讲的铮铮有声。

面临地产行业的下行趋势，市场结构发生了深刻变化。地产在市场容量中的占比大幅下降，而公建项目、工业项目、保障房项目和旧改项目等领域的市场份额却在大幅上涨。这要求企业必须具备快速适应市场变化的能力，能够准确判断并抓住市场机遇。与此同时，产品端、消费者的需求等方面也发生了显著变化，当前消费者的需求已从刚需开始转向改善型需求，更加注重产品的情感寄托和产品创新，这就要求企业必须不断创新产品和服务模式，满足消费者的个性化需求。

“新时代下，未来只有两种企业：新时代的企业和被时代抛弃的企业。这是亚士创能董事长李金钟先生经常提醒我们的一句话。”蔡永刚说道，“未来，企业的生存和发展将更加依赖于其横向延伸的能力和纵向产业的拉升能力。穿越新周期，考验的是一家企业对市场变化的敏锐洞察、对消费者需求的深度理解、对产品的持续创新以及对自身战略定位的清晰认识以及对这个时代和这个行业高度的敬畏和尊重。在这个新时代，唯有具备精准战略眼光和定力的企业，才能赢得市场的认可和消费者的青睐。”

3
多重优势构筑企业核心竞争力

回顾亚士的发展历程，我们可以看到其创新基因的强大驱动力。从创立之初，亚士就提出了“功能型建筑涂料”的概念，引领了中国功能型建筑涂料的发展潮流。2006年，立足于功能型建筑涂料的领先优势，亚士推出了保温装饰成品板，缔造了一个产品和行业。2009年，亚士推出了独创产品真金防火保温板，成功解决了有机材料保温性和防火性的技术矛盾，填补了国内外墙保温材料领域的技术空白。2018年，亚士外墙装饰材料新物种亚士柔性花岗岩诞生，进一步丰富了产品体系。2020年，亚士跨界创新，进军防水领域，提出“涂保防一体化”系统解决方案。2023年，亚士发布意境漆，为消费者追求更优质美好的生活添砖加瓦……

25年来，亚士始终坚守“一家公司，全面涂装解决方案”的定位，遵循“行业专业化，领域多元化，沿核心竞争能力扩张”的发展理念，坚持价值创造和自主创新，紧跟时代发展，从市场需求出发，深入挖掘多领域应用场景。

在这个充满挑战和机遇的时代，关于如何保持领先，蔡永刚有自己的见解，“面对当前市场环境的复杂性和不确定性，在相对严峻的行业市场环境下，我们通过坚守“打造可持续发展生态圈文化”，打通上下游产业链，建立资源互通与互惠互助的机制，构筑同心圆，从而实现自身及合作伙伴的良性发展。”

“一直以来，亚士的品牌调性如果用大白话来讲，就是‘专业、讲规则、有情有义’。首先，作为业内唯一一家应用场景做的最多、最复杂的企业，凭借多年来对技术的深耕和积累，我们能够为客户提供更专业、更优质的服务。其次，亚士始终坚持讲规则，遵守职业素养和社会价值观，对客户一诺千金。这种理念，也让亚士在行业中树立了良好的口碑。共创共享，合作共赢，亚士一以贯之。我们一直坚持有情有义的价值观，提倡站在双方的立场上考虑问题，这种共生共荣的理念，让我们与供应商、客户和员工之间建立了长期稳定的合作关系。”蔡永刚进一步说道。

根据企业发展规律，保持发展节奏和战略定力，亚士发展的步伐不会变。练好内功，为客户创造更大的价值，为员工创造美好生活，就是亚士的竞争力，蔡永刚对此充满自信。

4
未来亚士要做哪些事？

未来市场的竞争必将更加激烈，但蔡永刚认为，企业在面对压力和挑战的同时，也面临着更广阔的发展空间。亚士要拥抱新时代，向“新”求变，塑造发展新动能；要向“新”求进，锻造发展新优势。

关于公司未来发展规划，蔡永刚表示，“亚士未来会积极拓展新的产业布局，但这些布局一定是围绕客户需求而衍生的产业。”

蔡永刚提到，“基于亚士的战略，从产业链分工上，我们将纵向延伸，涉及上游原材料和下游服务，坚持制造与服务相融合。同时，横向拉通各个产业，延伸主业相关业务，比如，我们现在正在生产部分上游核心原材料煅烧砂、制罐等等。从区域延伸来看，我们将充分利用资源，加强与国际市场的融合和接轨，扩展国际市场。同时，我们也考虑在未来通过兼并购进入新的领域，但不变的是，亚士始终会沿着核心竞争力去做。除了纵向拉通和横向延伸外，未来几年，我们也会更加注重模式上的创新，寻求更多有利于与客户、员工实现双赢的局面。”

谈及公司未来发展展望，蔡永刚满怀信心地表示：“我们将继续修好内功，不断扩大市场份额，沿着“做新时代美好家居生活服务商”的发展定位，与新时代同频共振，力争成为全球家居行业头部企业。”为了实现这一愿景，亚士将不断打磨更前瞻、更环保的产品、技术、服务与解决方案，进一步加强研发创新、优化产品结构、拓宽业务领域。同时，公司还将深化与合作伙伴的交流与合作，通过打造“共创共享”的可持续发展生态圈，共同开拓更广阔的市场。

在新时代的转折点上，亚士以其“变”与“不变”的智慧，展现出了强大的适应能力和持久的生命力。让我们拭目以待，共同见证亚士在新时代背景下的精彩演绎！