“卷”字当头！2024年涂料企业在担心什么？

“工业涂料是一个很好的布局点，目前，除了三棵树、亚士、展辰等头部涂料企业在布局工业涂料业务，还不乏跨界‘大佬’的积极参与。”涂料行业资深专家杨向宏近日在顺德涂料商会第七届第二次会员大会上说到。

会上，杨向宏对中国涂料行业发展趋势进行了深入的分析，带来了《2024年，你在担心什么？》的主题演讲。作为行业资深专家，杨向宏以观点犀利和敢讲敢说闻名涂料圈，说话直来直去，对行业问题和发展机会总能一针见血一语中的，前瞻性很强，此次他的演讲在现场也引发了热烈反响。

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2024年涂料行业“卷”字当头

2024年，中国建筑装饰涂料市场需求下滑已成定局。这一趋势不仅影响了涂料行业的发展，更对企业提出了严峻的挑战。面对需求急剧下滑、产能猛增、同质化严重等挑战，企业如何应对成为关键。

中国涂料行业虽然总体规模大，但企业个体实力不强，行业同质化现象一直存在。许多企业为了追求短期利益，盲目跟风、扎推、过剩，导致产品同质化严重。这种内卷现象不仅影响了企业的竞争力，更让行业陷入恶性循环。

杨向宏指出，在严重同质化和产能过剩的背景下，头部企业将以掠夺式的发展碾压中小企业，中小企业需要积极寻求差异化发展路径。

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下一个增长机会在工业涂料

面对建筑涂料市场同质化严重和产能过剩的现象，涂料企业需要挖掘寻找新的领域和增长点，以保持竞争力和持续发展。“工业涂料是一个很好的布局点，目前，除了三棵树、亚士、展辰等头部涂料企业在布局工业涂料业务，还不乏跨界‘大佬’的积极参与。”杨向宏说到。

会上，杨向宏详细地分析了我国工业涂料市场现状并指出，目前，我国工业涂料属于典型的市场大而本国企业多不强。中国占全球工业涂料市场的40-45%；中国工业涂料市场总量在2076万吨、3300亿元人民币；年销售额<1000万元的企业数量在80-90%；我国有超过21000家工业涂料生产企业；我国前十强工业涂料企业市场占有率≤14.55%。中国涂料企业主要集中在工业机械用涂料、道路涂料和防腐涂料领域。而外企在汽车漆、船舶涂料、航空涂料、高性能工业漆领域依旧处于垄断地位。

“但中国的工业漆并没有那么弱。”杨向宏列举到，“比如飞凯材料专注于光纤涂料细分领域，在国内市场占有率高达超过50%；专注于道路标线涂料细分市场的兄弟路标，目前占国内市场份额达到30%以上；佳驰科技在军工隐身涂料市场的产销量位居全国第一；新丽华镜背涂料在国内市场占有率>70%，国际市场占有率约30%，为全球超过40个国家和地区提供产品和服务，是行业内名副其实的‘隐形冠军’；海隆在石油管道防腐涂料领域的市占率连续多年位居全国第一，不仅是中国最大也是世界第二大石油管道防腐涂料企业，亦是中国最主要的油气输送管线涂层涂料供货商之一；广东邦固化学凭聚光全息烫印涂料占领全国7成市场。”

面对工业涂料市场的挑战和机遇，这些企业以其独特的优势和特色产品在市场中崭露头角。未来，这些在细分领域做产业链、坚持个性化、差异化、产品有特色、专注功能化的企业将受到市场热捧。

“最快的成功方法就是，保持对一件事情的专注，不停地重复，不停地深钻，只要看透时间的复利效应，每一个人都可以是一个小领域的佼佼者，怕的就是你在各个领域之间徘徊游荡。”杨向宏引用了稻盛和夫的名言激励在场企业。

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2024年的机会和焦点在哪里

2024年的机会和焦点到底在哪里？杨向宏表示，未来涂料行业的新增长点将来自“新的下游”。这意味着，涂料企业需要关注新兴市场和领域，例如可再生能源用涂料、轻量化、颠覆涂料应用、有机硅(改性)涂料、粉末涂料等。

对于2024年原材料市场的情况，杨向宏分析，产能增加、需求下滑将导致大宗化学品价格下滑，化工品暴涨、暴跌将会更频繁。企业发展核心供应商共赢才是控制成本的正道，一昧通过价格比较（招投标）的采购模式对控制采购成本无益，寻求专业咨询公司帮助、高人指导越来越重要。

“循规蹈矩的打法已经不适合目前的新时代。新的时代，需要创新的应战方法。谁能快速的判断市场的走向，能快速的发现本质，能快速的拿到结果，谁就能占山为王。”杨向宏表示，“差异化、创新、跨界创新是企业发展的关键。未来市场新的增长点很多，就看你是否能抓住机会。”