在2023的寒冷日子里，活下去才有未来。活不下去，什么都没有。
比如说，投入100块钱就能赚到10块的涂料品牌和艺术涂料、仿石漆品类，自然要比投入300块钱才能赚到10块的乳胶漆，更能吸引经销商。
在生存面前，什么都是小事，因此轻资产挣钱多成了涂料经销商当前的最大需求。越来越多的经销商，不再追求规模多大多大，而是今年装进口袋多少钱。
不管你是外资品牌，还是国内大品牌、区域品牌，只要能让经销商投入少，挣钱多的品牌，都会被商一代商二代追捧，反之让经销商投入多，挣钱少的品牌，正在被经销商敬而远之。
这几年，又是疫情又是暴雷，涂料、防水、工程公司、家装公司、家居卖场等涉房产业链上的企业，生意普遍不好做。本以为2023年市场回暖，结果回暖速度太慢，这让在2023大干一场的涂料企业，有点一拳打到棉花上的感觉，发力过猛的甚至闪了腰。
且不说体量百亿的涂料，就连体量千亿的建筑装饰第一龙头金螳螂，去年刚刚扭亏为盈，今年前三季度净利又下滑30%，仍在恢复元气休养生息之中。第二龙头广田股份更是被资产冻结，开启了破产重组。
家居卖场龙头强如红星美凯龙、居然之家这样的，都因债务缠身，经营压力，最终走上了转让股份被国资染红的道路。
重资产的红星美凯龙相当于甩卖，净资产417亿30%股权，63亿就挥泪甩卖了。轻资产的居然之家相当于血赚，净资产112亿10%的股权，卖了22亿。
同为国资染红，红星美凯龙的股权转让是打对折的，居然之家的股权转让却是翻番血赚。原来，投入少、挣钱多的轻资产模式，不止是经销商的需要，接盘者也是很看重的。
红星美凯龙和居然之家都断臂求生了，卖场里面的涂料经销商，日子又能好过到哪里去呢？更何况红星美凯龙、居然之家都是大店，租金很贵很贵的哦。
这两年狸巢家居走访了华东、华南、东北、西南等区域的一些头部涂料经销商，其中有很多干了十几年的老经销商、大经销商，都在今年换了品牌，或增加了新品牌。不是说这些经销商对厂家不够忠诚，而是实在没办法。如果把重心和资源放在投入多不挣钱的品牌上，日子会很艰难。就算经济形势不好，日子总要一天一天过，经销商还要活下去嘛。
导致老经销商换品牌或增加新品牌的原因有很多，但共同的原因只有一个，就是重资产，挣钱少。
内卷之下，厂家压货太多，经销商库存太多，利润太少，不足以维持现有业务的运营，再搞下去就会崩盘。只能换个轻资产、支持力度大的品牌来做，先活下去再说。
即使没换品牌的经销商，也在努力减少乳胶漆等几乎无利可图的大流通产品，增加利润相对较好的艺术漆和仿石漆、基辅材等业务，来维持自己的公司和团队，在寒冷的2023先活下去。
说句最朴实的话，活下去，才有未来。活不下去，什么都没有。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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