北新拟收购嘉宝莉为何@东方雨虹？涂料业务剑指国内前三

当9月20日北新建材公告披露称有意收购国内知名涂企嘉宝莉控制权时，有投资者在互动平台提问东方雨虹：“北新拟收购嘉宝莉，这是一个优质的并购标的，留给东方雨虹的时间不多了，希望德爱威能够迎头赶上，请问东方雨虹将如何面对北新这样的竞争对手？”

北新拟收购嘉宝莉，为何东方雨虹反而被吃瓜群众@，并且还称“留给东方雨虹的时间不多了”？

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这就要从4月21日东方雨虹在全景网举办2022 年度业绩网上说明会说起。

当时，东方雨虹董事长李卫国、财务总监徐玮女士、副总裁及董事会秘书张蓓女士、独立董事黄庆林、保荐代表人李吉喆代表东方雨虹回答了投资者关心的问题。其中，多个问题与涂料相关。印象最深的，有这样一个提问：请问我们的涂料业务要做到国内前三的远景有没有改变，涂料业务和三棵树的差距是不是大到无法追赶的程度了？涂料业务主要是做品牌和渠道，请问公司有没有计划做电视以及明星代言的广告投入？

东方雨虹表示：远景并未改变，我们始终坚持心中的梦想，脚踏实地的努力着。自从进入建筑涂料行业以来，我们秉持德国品牌调性及产品品质体验，以产品为核心结合德式涂装工艺进行系统化推广，发挥德国产品在色彩和功能上的优势，打造“护墙如护肤”的产品理念以及 2088色彩体系，成为目前国内市场既具有百年涂料背景又契合年轻消费者需求的涂料品牌。通过产品品类开拓、爆品打造、德式涂装赋能等方式实现加盟逾 1600 家经销商合伙人，终端销售网点达到 18000 家；以爆品为突破口带动整体产品销售增长，形成产品运营和销售的梯级体系，逐步形成产品场景销售护城河；在色彩体系加持下，与约 200 个头部家装公司及区域 4000 多个家装公司开展合作，并在全国重点市场建立了 1400 余家专卖店，通过前述合作实现品牌宣传推广及产品引流；在会员推广方面，深入探索互联网互动新方式，赋能新零售；于行业内率先启动“万象崛起”的会员推广创新方案，建立会员客户画像，锁定专业人士，并逐步沉淀专业会员百万名，结合多种营销方式增加会员的粘性，带动会员复购。

未来，我们将继续做好供应链管理、研发和市场工作，降本增效，提升竞争力，德爱威工厂实行精益生产，提升产能利用率及仓储运输管理能力；继续通过产品品类开拓、爆品打造、德式涂装赋能、色彩体系加持、会员推广等方式持续发力、精耕细做、厚积薄发。同时，也会借助防水主业积累的客户资源及销售渠道的协同性，发力建筑涂料。

2022年，东方雨虹实现营收312.14亿元，下降2.26%，净利润21.20亿，下降49.57%；扣非净利润18.03亿，下降53.39%。从业务结构分产品来看，东方雨虹“防水卷材”营业收入为124.77亿元，营收占比为39.97%，同比下滑20.36%；而防水涂料营业收入为115.05亿元，营收占比为36.86%，同比增长17.15%。其中建筑涂料业务计入了防水涂料业务中，规模约28 亿元。

东方雨虹高层还回应了“德爱威的品牌归属权东方雨虹上市主体占比是多少？公司为什么不统一用东方雨虹品牌去发展涂料业务？”以及“涂料业务发展缓慢令人着急，公司有没有针对性的计划和措施？”等尖锐的提问。

狸巢家居还注意到，东方雨虹首次就注资5亿元设立全资子公司虹嘉工业涂料有限公司，布局工业涂料业务进行了回应。

东方雨虹表示，工业涂料作为我国涂料行业的重要组成部分，在基础设施建设、钢结构、石油化工、飞机、船舶、汽车、新能源等领域需求日益增加，应用范围广泛。公司秉持“产业报国、服务利民”的指导思想，以客户需求为导向，设立全资子公司虹嘉工业涂料有限公司开展工业涂料相关产品的研发、生产、销售等业务，系公司依托防水主业所积累的客户资源、销售渠道的协同性、研发实力及良好的品牌影响力等优势，向工业涂料领域的自然延伸，致力于为客户提供更为完善的建筑建材系统解决方案，构筑公司更深、更宽的护城河，持续打造成为卓越的建筑建材系统服务商。

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“涂料业务要做到国内前三，远景并未改变”的东方雨虹，今年上半年，涂料业务的发展情况如何？能达到预期吗？

互动平台有一公开的提问：张总您好，请问德爱威涂料2023年零售业务收入大概是多少？东方雨虹表示，公司建筑涂料业务自2017年开展至今，德爱威零售会员、合作的经销商、门店、营业网点数量逐年递增，截至2023年上半年，德爱威已实现加盟逾2200家经销商合伙人，终端销售网点达到25000家；与约200个头部家装公司及区域4600多个家装公司开展合作，并在全国重点市场建立1700余家专卖店，沉淀专业会员百万余名。有关德爱威实际经营情况，请您关注公司在指定信息披露媒体发布的定期报告。

除此之外，东方雨虹2022年6月出资5亿元在天津东疆保税港区设立了工业涂料板块总部项目——虹嘉工业涂料有限公司，还正在加快建设。

2022年12月29日，东方雨虹官网公示了东方雨虹德爱威公司虹嘉涂料车间技改项目招标前信息。这是东方雨虹首次投资建设工业涂料生产线。公开资料显示，虹嘉工业漆产线项目建设位置在油性车间内空余场地，占用目前的设备空位（二楼6个固定缸的空位，6个砂磨机的空位，一楼4个落地高搅空位），主要设备安装集中在车间的二楼和一楼，占地面积250平米。

2023年国庆长假刚刚结束，狸巢家居第一时间获悉，东方雨虹旗下间接全资子公司杭州德爱威云建材科技有限公司计划投资建设年产4000吨工业涂料项目，项目目前已进行了备案。该项目在杭州德爱威云建材科技有限公司现有厂区土地及厂房内实施，不新增用地，不新增建筑面积。

据悉，该项目规划年产2000吨锌粉涂料及固化剂、年产300吨沥青涂料及固化剂、年产600吨醇酸树脂涂料、年产1000吨聚氨酯涂料及固化剂、年产100吨铝粉漆及固化剂。该项目实施后，最终形成全厂总产能12.565万吨各类涂料（其中水性涂料11万吨/年，溶剂型涂料1.015万吨/年，地矿材料1500吨/年；本次为扩建，原有审批项目12.165万吨各类涂料不发生变化）的规模；在现有主要生产设施的基础上增加少量的调色釜、研磨机来分别对应不同类型产品的生产，以使得生产转换效率更高；对溶剂型涂料车间平面布局进行优化调整。

据悉，东方雨虹在天津东疆布局工业涂料总部项目，将借助东疆自贸区功能政策优势及股东产业资源优势，立足中国工业涂料市场，发展自有高端工业涂料产线，开展工业涂料相关产品的研发、生产、销售等业务，加快高端涂料市场国产化替代步伐，并根据公司发展，投资并购相关项目，力争成为国内领先、国际知名的工业涂料品牌企业。

近日，天眼查App显示，东方雨虹家居科技有限公司成立，法定代表人为熊俊，注册资本5000万元。由东方雨虹全资持股。

作为国内防水龙头，东方雨虹通过一体化经营组织变革打破渠道壁垒，深耕细作、持续下沉，同时配合产能基地的新一轮密集铺设，有望进一步强化防水主业核心竞争力，提升市场占有率，同时依托防水优势，多元化布局扩充品类，建筑涂料、工业涂料、砂浆、保温材料等业务的延伸，有望构筑更深、更宽护城河。

虽然没有正面回应如何面对北新、三棵树这样的对手，但敢于“不论寒暑，上坡加速，野蛮进化，挑战不可能”的东方雨虹，有这样的野心，有这样的雄心，也有这样的自信：将涂料业务做到国内前三。我们拭目以待。