珠江涂料承诺，让合作伙伴做的越多，赚的越多

9月20日，珠江涂料90周年庆典既2023新品发布会在珠海举行。珠江涂料党委书记、总经理兼代董事长田巧先生在庆典上发表致辞，向大家承诺，珠江涂料绝不再打价格战，要让珠江涂料合作伙伴做的越多，赚的越多；要让珠江涂料合作伙伴跟着我们走，无后顾之忧！山一路，水一程，爬山涉水风雨随。

千年史，万里悟，环保涂料理想追！感谢各位嘉宾和各位合作伙伴们今天能来到珠江涂料，来再次见证珠江涂料走正确道路的坚持。

今天这个会也是我给各位合作伙伴的一个答谢会。答谢大家在今年这种大环境低迷的情况下仍能再次相信和支持珠江涂料；答谢大家即使遇到生产量大、产品品种多出现供货紧张仍愿意给予我们足够时间缓冲；答谢大家愿意跟着我们一起创新，一起大力推广我们的新品，让珠江涂料全体员工越来越相信珠江涂料未来可期，让我们有了足够的底气去寻找战略投资者，带领珠江涂料未来走上市道路。

1月份的会议，我向大家承诺，珠江涂料绝不再打价格战，要让珠江涂料合作伙伴做的越多，赚的越多；要让珠江涂料合作伙伴跟着我们走，无后顾之忧！现在我更加坚定，珠江涂料可以做到！下面我从“聚势得以破局 破局实现共赢”来分享我的观点，为什么珠江涂料仍可以是你们的首选合作伙伴。
第一个篇章，聚势：

今年的大经济环境总结起来就是依靠房地产生存的产业依然痛苦挣扎，回力乏天；投资环境史上最差融资欲望持续低下；石油短暂的回调重回巅峰，化工产业链产品价格全线上涨。

涂料行业也不容乐观，由于今年市场回暖不及预期，加上原材料持续高涨，很多涂料企业不负重荷，纷纷出售公司股权、卖地、卖工厂来“减压”。例如今年2月，国内领先的油墨、涂料制造企业广信材料发布公告称，与上海德威涂料有限公司在上海市签署《股权转让协议》；7月3日，涂料巨头关西涂料发布了“关于子公司转让固定资产及计入特别利益的通知”。7月31日，船舶涂料大佬中涂化工在发布一季报同时也宣布了《关于合并子公司转让固定资产及计入特别利益的通知》。8月，某涂料行业民企巨头股权转让给央企的消息传出。下游行业也不容乐观，国企民营合作项目成交数量大幅度下降。

没有实力的企业在经济浪潮中消失，然而却有涂料巨头借着这段时间容量萎缩的“东风”，加速洗牌，利用市场占有率及资本压力逆境膨胀，实现增长。最典型的就是上半年某建涂品牌超级巨头，一个策略是在建涂领域继续洗牌，用低端产品进行成功建墙，内墙涂料占有率已突破50%；高端产品艺术漆也以高性价比碾压同行，销量连续两年登顶，压得各大建涂企业已无应对之策；另一个策略是跨品类冲击超低价瓷砖胶杀入防水市场，两大防水巨头短期内30%瓷砖胶份额消失，渠道合同约定量失效，挑起了建筑材料巨头们的资本竞争。第三个策略是跨品类介入，推出“大流通”产品，介入广东民用材料中油转水最慢的工业涂料领域，并没有掀起大的波浪，对我们来说他的威胁不足为惧。

珠江涂料如何看待巨头的威胁？首先油性方面，目前只有环渤海、长三角、广东部分地区有非常严格的限危要求，而非危化品的油性产品在内地短时间内难以实现明显优势，工业涂料品种的多样性，使原料难以集中。其次水性方面，多年来行业无法突破的水油性能差异，油转水一直没有实现，错误的行业引领，使水性防腐涂料市场已经失去了对防腐的追求，普遍卖的是低端水溶性丙烯酸涂料，最终要的一点是做好水性防腐涂料，必须从树脂做起，技术门槛相当高。所以巨头介入工业涂料难以形成资本压制。

珠江涂料面对威胁，看到的却是机会，依托创新和资本创造属于我们的机会。2023年广州工控集团进入世界500强，我们有强大的制造业产业链，作为下属企业，我们有统一的目标，有振兴民族产业的共同理想！我们将抓住工业领域目前还没有龙头企业的空白市场机会，朝着品牌渠道全国化、提升市场占有率布局；利用工控集团强大的制造型投资集团实力，专攻占据着70%的工业涂料容量庞大的制造业市场；在存量市场我们也会持续聚焦，整合资源，以客户服务为目标，不断提升客户满意度。

珠江涂料扎根南粤大地数十载，品牌、产品深入人心。广大终端消费者信赖，油工习惯使用，各大项目指定，经销商和用户群体庞大。我们充分发挥原有优势，并在产品研发、市场营销不断改革提升，倾尽资源聚势发展，创新突破打开新局，不辜负每一位消费者对我们品牌的支持。

第二篇破局

聚势才得以破局，珠江涂料2023年又是如何破局呢。首先，技术上进行破局，开创了多个行业首创，技术遥遥领先。2023年每个季度有产品上新，战略新品陆续登场。

第一季度推出高闪点速干磁漆、高闪点亮莹磁漆、高闪点捷丽磁漆，续航快闪漆和妙竣快干水漆，万用漆和锈转化液。每一个系列产品，都是我们专业团队孕育的孩子，每个产品都有丰富的故事。我给大家分享一下行业首创的万用漆来历，大家都知道，涂料行业里，没有产品叫万用漆，顶多叫铁木墙通用水漆。因为珠江涂料领先同行的自有水性树脂核心技术，工程师为了不断提升我们的水性树脂适用性，他们八年如一日的在实验室进行研究，甚至在最后阶段攻坚过程中，工程师们连续办公室打地铺两三个月。最后当我们的产品研发工程师终于配出可见的场景都能应用的产品后，大家异常兴奋，讨论了大半天都觉得没有一个合适的名字配得上这个产品，有叫万能的，也有市场通用的铁木墙等，但都觉得差强人意。经过晚上彻夜思考，第二天我说叫万用漆吧，我们的市场部张部一拍即合，并说他昨天晚上做了个梦，梦见了珠江涂料万用漆将大卖。基于这个名字，我们的研发工程师说产品名要符实，于是又去验证了比较不常见的场景，比如石头、比如轮胎、比如玻璃等各种场景，经过不断的重复验证，完美适用，万用漆正式推出。经过四个月的市场推广验证，万用漆已经累计销售300吨，目前每月销售量超80吨。

第二季度，珠江涂料继续推出优势产品珠小白净味内墙漆、珠小清无机矿物涂料、珠小洁耐候外墙漆。其中珠小清无机矿物涂料的定价在行业中占领绝对的优势，技术优势和市场优势，大家会后具体咨询我们的产品经理和销售经理。第二季度我们还推出了重磅炸弹，技术上遥遥领先的“调色王”，它可以解决你们客户五花八门的需求，可以满足客户快速调色和小批量的需求，以前的两三天缩短至半个小时供货。

第三季度，不仅大力推进行业的革新，珠江涂料还善于分析市场趋势进行自我产品革新。就像打败QQ的是同在腾讯旗下的微信，我们一直在分析能打败电视塔醇酸、酯胶的产品会是怎样？我们有没有可能抢在前面？最先想到的就是水性漆，所以我们早在2015年就在布局水性树脂和水性涂料，发展到今天，珠江涂料的水性涂料技术已经遥遥领先同行。同时，我们也注意到，我国水性化替代并没有那么快能推进完成，而国家对东莞、深圳等重点地区的安监检查又愈发严格，说到这个我还记得前几个月我们的几位经销商仓库的油性产品就被查收。我们推出了安全型醇酸、酯胶产品，传统高闪点各项难题已经全部攻克，安全型产品所有性能达到油性产品水平，所以我们在三季度正式推出了安全型醇酸、酯胶产品，解决油性产品受限地区，我们广大经销商的醇酸、酯胶产品需求。这一项技术，我们又领先了同行。

其次，珠江涂料重点在营销上进行破局，给大家看几组数据：1-8月我们共进行客户产品培训4378人.次；1-8月共支持店面建设23家；1-8月共支持营销会议286人.次；珠江涂料首组“梦之队8人团”，1-8月走访网点2911家，成功推广1124家，8人团作业新品销售额2069万元。新开拓的网点我们都会把他变成我们当地经销商的客户资源。对经销商的支持力度，前所未有，且是实实在在，可以拉动业绩增长的举措。

服务上破局。2小时电话回复，24小时到达现场，48小时给解决方案，我们真正做到了。2023年1-8月，客户满意度提升至，昨天我还翻了了我的所有经销商朋友们给到我这边的投诉，发现居然全是催货的，有永华矿总的、有冠一郑总等等客户。2023年我们要求100%客户培训覆盖；新品送样及测试体验客户数量≥100%；新品备货客户数量≥30%；每周走访推广的门店网点数量≥40家；每周成功新品上架网点数量≥25家；每月单品上架次数需≥8次；每周成功张贴海报网点数量≥30家；上架网点产品回转率必须≥30%，大家可以记住这些数据，如果你区域的销售经理没有主动作为，你也可以投诉给我，我会带着他亲自上门服务。

第三篇共赢

90载风雨兼程，经销商朋友们都非常了解珠江涂料底蕴有多深，你们足够信任，使我动力十足，受工控集团托付，学术派的我仍将挑继续担任珠江涂料的领头人，当领头人的这两年，我的感受就跟雷军年度演讲说的一样，办公司太不容易了，光有技术是不够的，还有太多东西要学。所以我认真的思考了，我今天要给你们带回去什么？

第一来点实际的，那就是首次新老产品同时让利；所以你们下午可以放心冲冲冲！

第二方面，我们会协同经销商伙伴们力出一孔去深耕市场。首先我们会将经销商支持力度持续加大，只要你扩展区域，扩展品类，提升市场占有率，我们会有令你满意的政策支持；其次我们承诺，我们绝不做低价倾销，有品质的产品也要配套有品质的服务；我们绝不做把货压到经销商仓库置之不理的厂家。

第三方面，我们也会持续做品牌力提升工作，进行三重引流。主要策略有老品引流、线上引流、爆品引流。

第四方面，强化服务。在技术、产品和供应方面持续卓越，减少你们的缺货投诉。

第五方面，我们与经销商朋友们共建市场规则、产品标准，进行围猎市场。

第六方面，进行门店、会员资源共享，资本深度合作，共同推进珠江公司混改，与各位合作伙伴共享成果。

一个全新的珠江涂料，风华正茂，坚定无畏，满怀希望，正在驶向梦想的星辰大海。这条路上，珠江涂料永远和所有合作伙伴们一起前行。

谢谢大家！