2023年建博会上，参展的建材家居企业都在招商，扩大业绩。市值532亿的欧派，却因其前经销商“安阳老韩”在建博会上持刀“维权”讨说法，将厂商关系再次变成家居、涂料等建材行业热议的话题。
事情的经过是这样的。
01
简单点说，持刀维权男子自称“安阳老韩”，是欧派前河南安阳经销商。“安阳老韩”自称2020年10月被欧派招商经理取消代理权，“损失600多万”，多次找欧派讨要说法未果。2021年左右，“老韩”开始在抖音、今日头条等公众媒体平台对欧派进行指控，并公开宣称“如不支付600万，就将制造轰动全国的欧派大案”。
2023年7月8日，建博会上，“老韩”在欧派展位上，利刃抵颈，以S相逼，借展会之机，逼欧派解决此事，可能就是“老韩”想要制造的欧派大案吧。
在广州建博会欧派展位“闹事”的“老韩”，已被将公安机关带走。7月12日，欧派发表官方声明。
欧派声明中提到的民事判决书，网上确实可以找到。
02
欧洲声明中有两点内容，前经销商的异议最大，甚至直接在留言区开骂。
1、欧派在声明中说“老韩”主动提出合作终止，并为其垫款200多万元。
如果“老韩”真的是心甘情愿主动提出合作终止，还会持刀“维权”，讨要600万吗？
一位与“老韩”一样，被取消了代理权的齐先生，道出了主动提出合作终止的内幕。
齐先生是2021年因业绩不达标被欧派方面“劝退”。当时虽然大区经理说重新装修一次可以保留经营权，但齐先生认为2021年正值疫情，已无力承担装修。
之后欧派工作人员给他下发了《欧派衣柜转让申请表》(含自主放弃和劝退转让)，要求其签署，不然就涨成本价或不给发货。
齐先生认为，自动放弃协议就是，你签了以后，就表明你是自动放弃的，然后就变成了欧派声明中的“主动提出合作终止”的有力物证。
“主动提出合作终止”的套路如此深的厂家，会主动为一个前经销商主动垫款200万吗？很多欧派经销商大呼不可能。
2、欧派在声明中说，涉事转让行为并未给当事人的权益造成损害。
知情人士介绍，欧派内部有经销商淘汰制度，此前疫情原因市场疲软，而经销商因业绩不佳被淘汰后，此前的投入可能“打水漂”，“老韩”说的被取消代理权，损失600万，应该就是此前的投入。
03
欧派财报显示，2022年欧派家居营业收入225亿元，其中近八成来自经销商渠道。
公司截至2022年末经销商超过了5000家，门店超过7000家。其中新开了1310家门店，同时关闭了1159家门店，整体更新比例约15.5%。也就是说，去年被淘汰的经销商有1000家左右，安阳老韩只是此前被淘汰经销商中，比较极端的一个。
疫情这几年，市场乏力，生产厂家都想把有限的市场需求，多装进自己的篮子一些，招商是增加业绩的重要手段。因为新经销商会建店装修，会大量铺货，新经销商的朋友圈子会带动部分销量。欧派有八成业绩来自经销商渠道。
对于逐渐把资源耗尽，增长乏力的经销商，是一脚踢开，还是为他们赋能，教他们在疫情中营利的能力，已经成了家居、涂料等建材厂家必需妥善解决的问题。因为持刀“维权”事件，已经把这件事摆在了明面。
即使在涂料圈，店大欺客的现象也有发生。“老韩”这种持刀讨说法虽然极端，却是在变相提醒厂家，水能载舟，亦能覆舟。
欧派家居成立于1994年，是国内领先的一站式高品质家居综合服务商，2017年在上交所主板上市。2021年4月公司市值1026亿，目前市值为532亿。
忽然想起了一个涂企老板在金漆奖论坛中的一句话，让经销商赚不到钱的厂家都是耍流氓，能够让经销商持续赚钱的厂家才是好兄弟。
“老韩”的建店投入有600万，对欧派只是毛毛雨，但每年1000个被解约的经销商的建店投入呢？
（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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