天气很热，展会很“凉”。
展期四天的2023广州建博会于7月11日落幕。相比上半年3月份举行的上海建博会人群的熙熙攘攘，下半年开场的广州建博会，结果没有像天气的热度，观展人群只有三三两两，甚至有点“凉”。
2023广州建博会现场
一位组织多家企业参展的协会秘书长感叹：虽然组织了新品发布会以及论坛活动，但仅看这次展会稀稀拉拉的人流，就知道成效不是太好！
“经销商越来越难招了，以前参加每次建博会签个数百万的合同并不难，甚至数千万或上亿也不少见，但现在，展会人流量少，专业观众也不多，有效的经销商选择品牌也越来越挑剔了，而企业选择经销商同样提高了实力门槛。‘两情相悦’的签约不多了。”一位主管招商的涂料企业负责人对狸巢家居如是说。
展会顾名思义，是展示新品、展示企业形象、招商交流的盛会。上半场为何火热？下半场又为何会“凉”？
2023广州建博会现场
他认为3月份举行的上海建博会之所以有热度，主要是因为开年疫后首场，大家的期待值拉满，又是部署新的产品计划和发展策略的时机，亟需展示品牌和企业形象，让经销商与合作伙伴了解，并提振信心。而观众和潜在客户也需要对新产品和全年行情大势有所判断，制定运营计划。双向奔赴的结果，就造成了人流火爆的场面。
而经过上半年的考验，市场还在逐渐的复苏回暖修复中。客流量不足，需求不及预期，以及消费者生活方式和消费习惯的改变，正深刻影响着制造企业和经销商们的生存发展方式。另一个很明显的变化是，展会的作用现在越来越被抖音、快手与淘宝、京东等直播电商新平台所弱化和削弱。
2023广州建博会之所以没有上海建博会上半场的热度，甚至有点“凉”，这种局面的出现，可能与三个因素有着直接的关系。
一是不少涂料企业改变了销售重心，强化了对各级市场客户的开发，减少了市场上的空白点，因此对于通过展会来招商的需求大幅降低，尤其是一些具有较高知名度的品牌，其核心市场的客户布局早已完成，并没有多少空间来招募新的客户。
二是大型连锁零售商和区域合伙人的崛起，蚕食了传统的销售店或批零点，他们不少都是与生产企业进行直接合作，即便其中离不开经销商，但随着企业渠道运营水平的提升，对经销商的依赖性开始减少，客观上也降低了通过展会来招商的需求。
三是每个区域经销商不断优胜劣汰，市场集中度在不断提高，具有较强实力的经销商日益集中在了某一家或几家身上。想加盟合作，非常容易得到这种信息，并不需要通过展会，自然大大降低了展会招商的作用。
尽管如此，建博会凭借多年展会经济的影响力，依然是建材行业的“冠军企业首秀平台”，可以给厂商带来价值的，重心依旧是“秀场”和“会场”这两个“场”。
所谓“秀场”，是指企业召开的新品发布会，为自己的新品研发或者经销商选择产品提供依据，相当于企业的发力方向和风向标。
所谓“会场”，是指行业内的各种媒体、协会以及企业所组织的高峰论坛或交流活动，从中了解行业前沿趋势与各种信息，有助于企业自身的决策。
2023广州建博会现场
还有一个现象值得关注，那就是各种区域性、分行业的专业展会、交流会、行业年会、发展大会呈现出蓬勃发展之势。行业互动、专业精准招商，正成为企业刚需。
某知名涂企出现在深圳设计周，却缺席了建博会。某知名涂企出现了建博会，却缺席了广州设计周。这些现象说明，企业选择展会越来越理性，不再会因展而展，而是会根据企业自身的战略规划来选择相应的展会平台。
如果企业的战略是突出自身的影响力，那就可以参与规模较大、影响力较大、以博览和论坛为主的展会，而如果企业的战略是为了寻求新产品的快速布局，就可以参与以招商功能为主的展会，如果企业是想突出产品的实际效果和交付服务能力，就可以参与以创意设计为主的展会。
虽然展会没有疫情之前的火爆，但疫后市场线下交流的重要性依然不可替代。但企业不能完全依靠展会，还是要通过其它的手段来进行互补和联动。比如，企业可以通过媒体平台造势，既招募潜在的经销商，又起到品牌传播的效果。还可以邀请潜在经销商到展会上进行交流，展会后由业务人员及时跟进。或有针对性地在某些区域组织定向的客户沟通会，相互配合，才能够取得最佳的效果。
当前展会观众数量下滑，过高的参展成本，消费不及预期，企业相对多的其他选择，展会如果没有根本性的变革，不进一步提升人气和参与度，达不到参展企业想要的效果，或许将和参展企业招商难一样，无米下锅，就会走向衰落。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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