今年是疫情过后的第一年，作为行业风向标的建博会，涂料企业格外重视。
2023年7月8日，第25届中国建博会在广州广交会展馆举行，参展企业和观展者的热情高涨，展馆内人头攒动，建博会的人流至少恢复到疫情前的七八成，来找项目的经销商很多。
作为民营企业500强、制造业单项冠军、艺术漆十大品牌的美涂士，7月8日在广州广交会展馆B区艺术涂装馆10.3-33展位闪耀登场。此次参展的美涂士，主打的是做最懂经销商扶持的艺术漆，为此，狸巢家居采访了美涂士零售中心总经理翁峰女士。
受疫情影响，建材行业增长艰难。但即使是在疫情期间，艺术漆仍然取得了远高于行业的高速增长，倍受建材经销商瞩目。很多建材类经销商都有转做艺术涂料，或者增加艺术涂料项目的想法，但这些经销商，目前的最大痛点是担心找不到能持续赚钱的艺术涂料品牌，能从小白起到得到最大扶持快速上手，迅速实现赢利的艺术涂料模式。
此次建博会，美涂士既然喊出了，做最懂经销商扶持的艺术漆品牌，对经销商的痛点自然有完美的解决方案。
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美涂士是一个有好产品，能够帮助经销商持续赚钱的艺术涂料品牌。
现在有很多经销商，他们不差资金，知道艺术漆现在是风口，想做艺术漆。但现在的客户，有很多是从其它建材转行过来的小白，根本不是涂料圈子的。因此他们的痛点是，涂料圈子外的小白改行做艺术漆，能不能快速赚到钱，能不能持续赚到钱？
针对这个经销商痛点，美涂士的解决方案是通过对艺术漆产品进行升级，打造一个全体系的美涂士艺术漆，满足不同层次的消费需求，帮助经销商持续赚钱。
再好的营销和盈利模式都是建立在好产品基础上的。所以美涂士艺术漆产品高中低档齐备，对市面上不同层次的消费需求，都有足够的支撑力。加上完美的施工服务、流行的颜色质感和空间效果，这是帮新老经销商持续赚钱的产品基础。
现在的市场与前几年是不同的，前几年消费是升级的。今年的市场是高端的需求在升级，普通的需求是在降级。
因此美涂士今年对目前在市场上畅销的小羊皮、雅晶石、微水泥等进行了升级。美涂士做的高端微水泥板和升级的天鹅绒，硬度更高，怕刮蹭的痛点被解决了，而且不会褪色，在提升家居空间个性和颜值的同时，极大地提升了实用性。
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有了好的艺术漆产品，经销商最担心的是没有适合经销商小白的好的盈利模式。
关于这一点，美涂士早就想到了。经过多年的深耕和实践，美涂士已经总结出了在当前市场下，帮经销商小白迅速成长为当地艺术漆风云人物的一整套盈利模式。
前几年的经销商都是从这个品牌做到另外一个品牌，但是现在好多是外来的，他们有钱，但重点是他们不会做，他们不懂得怎么去营销艺术漆。
普通涂料就卖产品，一口价卖出去就不管了，但是现在的艺术漆，从产品、设计，到施工是一体化的，现在考验的是交付力。美涂士提升的是客户整体的交付能力，不需要客户买了产品，再去找施工队。
所以说美涂士不仅要让经销商有好的产品去卖，还把帮助经销商小白迅速成长的成熟盈利模式，手把手教给经销商，教会经销商如何去卖好产品，并且帮助客户把最好的交付能力给到业主，让业主满意，提升业主的满意度，赢得好的口碑，最终实现厂商共赢。
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有了好产品和适合小白的盈利模式，经销商小白担心的第三个痛点是，他们担心，厂家以非常优惠的招商政策给到经销商，加入之后就没人管了。
美涂士是民营企业500强、亚洲涂料十强，对经销产扶持，不仅有书面上的8大招商政策（广告支持、门头支持、开业物料支持、调色机支持、酷家乐账号支持、艺术漆店上样支持、培训支持、装修补贴及租金补贴），还有书面以外的众多隐形扶持政策，给到经销商。在后续客户进来了以后，美涂士还扶上马送一程，把很多隐形的扶持给到经销商，为新加盟的经销商从小白快速做大保驾护航。因为在美涂士眼里，经销商不仅是普通的商业伙伴，更是终生的合作伙伴。
首先，美涂士有行业领先的培训学院，把一个全程体系化的培训给到经销商。包括企业品牌的辅导，包括整个产品体系的辅导，包括如何去给业主终端进行售卖的技巧，包括提高客户施工能力的，以及这个一体化从底到面交付能力的辅导，所以说，美涂士的经销商，即使进来的是小白，也能够做大做强。
美涂士现有的成功经销商案例就非常多了。西北一姐黄总，做美涂士艺术漆第一年就买了一辆大奔。还有从行业小白进来，三年成为华东第一，年年50%以上的速度增长的温州郑总，还有衡阳的朱总，以前做单店的，现在已经拓展到30几家店了。
老牌的经销商有做了20几年的湖南邹博士，四川的刘总，都已经是当地艺术漆第一了。
除了培训之外，在终端推广上美涂士还有很多模式去帮助经销商落地，有协助客户做营销活动的模式，有分销商模式，有异业联盟模式等等，还有根据当地的实际情况进行的定制模式。这是目前很多厂家都没有做到的，美涂士已经做得很成熟了。美涂士这样倾力扶持，就是要提升经销商售卖一体化的交付能力。
美涂士艺术漆不仅在传统的渠道做，而且已经开始推动做设计渠道，用艺术漆去替换装饰公司中的乳胶漆，使涂料从装修辅材逐渐升级为装修主材。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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