终止代理！凌玮科技上市145天一击出圈

7月3日，凌玮科技上市145天。

自今年2月8日正式登陆深交所创业板，信息披露中规中矩的广州凌玮科技股份有限公司（以下简称凌玮科技），在六月份的最后一天，抛出了一个颇具热度的争议话题：下属子公司拟终止代理BYK涂料助剂产品。

为何剥离这项业务？这一战略决策的背后，凌玮科技究竟有哪些考量？

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为何终止代理BYK产品？

众所周知，任何一个想要持续发展的企业，都会考虑整体战略，自身业务的市场和利润，以及自身产品的竞争力。

6月30日，凌玮科技公告，公司全资子公司成都展联商贸有限公司（以下简称“成都展联”）为BYK-Chemie GmbH（中文名称“毕克化学有限公司”，以下简称“BYK公司”）在重庆、四川、贵州、云南和西藏地区的独家代理商，代理销售BYK公司所生产的涂料助剂产品（以下简称“BYK产品”），双方于2021年续签《产品销售协议》，自2021年1月1日起长期生效。基于聚焦发展纳米新材料主业，并考虑代理业务的收入、利润下降风险及毛利率水平等因素，经董事会及管理层审慎研究，下属子公司成都展联拟终止与BYK公司的代理合作。

面对利益，要懂得取舍之道。终止代理BYK涂料助剂产品，凌玮科技一击出圈。

公告内容显示，公司2022年以来代理BYK产品的收入大幅下滑。2022年和2023年一季度，代理BYK产品的营业收入占公司营业收入的比例分别为12.34%和11.67%，代理BYK产品的净利润分别同比下降37.95 % 、71.93%，占公司净利润的比例由5.79%下降至1.67%，代理BYK产品的毛利率分别为24.61%和16.62%。远低于公司主业纳米新材料40.07%的毛利率。可以看到，代理 BYK 产品给公司带来的利润空间逐渐收缩，并影响公司综合毛利率水平的提升。

忍一时之痛，才能成恒远之功。凌玮科技认为，终止 BYK 产品的代理业务，有利于更好发挥公司的自有品牌优势，提升综合毛利率水平，更好地反映公司实际盈利能力。

凌玮科技表示，此次终止代理BYK产品，短期内将会对公司的营业收入和净利润产生一定程度的影响，随着公司纳米新材料主业销售的稳健发展，影响将逐渐降低。

“占比不大！不赚钱的业务剥离的越早越好，做好主业，那百分之十的份额，纯属浪费资源。”在投资者互动平台，狸巢家居注意到，赞同凌玮科技终止代理BYK产品这一决策的发言居多。

凌玮科技也在公告中明示：“未来，公司将加大资源做精做强纳米新材料主业，通过加大自研产品投入、提升产品质量以及开拓销售市场等多种举措，加速国产替代进程，使得主业规模不断稳步扩张，以保持公司长期稳健发展。”

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聚焦资源，大力发展主业

商业的事，产品的事，精力的事，大抵都是算账的事。在付出与收获不能匹配时，或市场竞争激烈，算清楚了一两一两银子的账目，要把钱花在哪儿，要把精力花在哪儿，如何才会有更大的收益，也就豁然开朗了。而这，恰恰决定了企业是否需要转型和未来的走向。

剥离代理的BYK 产品业务，凌玮科技设定的企业走向是：聚焦资源，发展主业。

一是公司发展战略一直系大力发展自产的纳米新材料产品。长期以来，公司保持对纳米新材料产品的研发持续投入，通过不断研发具备高技术壁垒、高附加值的核心产品，逐渐拓展更多的产品应用领域以及更广范围的国产替代，目前已形成消光剂、吸附剂、开口剂和防锈颜料等多品类的良好局面。

二是主业扩展较快，整体净利润高。2022年，公司纳米新材料收入 34,378.45 万元，同比增长 12.62%，有效填补了代理BYK产品收入的下滑。并且，由于纳米新材料毛利率远高于代理的BYK产品，使得公司在市场竞争加剧前提下，整体净利润取得同比增长34.71%的较好表现。

近年来，公司主业扩展较快。2017年至2022年，公司纳米新材料产品占营业收入的比例已从60.23%提高至85.68%，代理的BYK 产品占营业收入的比例则从33.77%下降至12.34%，纳米新材料作为公司的基石主业，收入增速和毛利率水平都大幅高于代理BYK产品。

本次拟终止代理 BYK 产品，符合公司长期发展战略目标，有利于公司更加集中人力、物力、资金等资源推动纳米新材料主业发展，继续巩固和扩大公司纳米新材料产品的市场竞争力和市场份额。

三是推动纳米新材料业务发展壮大，符合自主创新和民族企业发展的大势。主营业务的日渐夯实，能够优化公司业务结构，提升毛利率水平，不断强化公司的核心竞争优势和抗风险能力，助力公司在愈加复杂多变的市场环境下保持稳健成长。

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创新求变！凌玮科技上市145天

为了应对行情冲击，剥离业绩不佳或与主业无关的业务，先求“稳”，集中资源精力，聚焦优势主业谋发展。虽然做出决策的当下可能会有点痛，但能快速达到降低成本、优化结构的结果，不失为当下的可取之策。

深耕纳米二氧化硅行业多年，凌玮科技从单一的产品起步，发展至多品类爆发的产业布局，逐渐实现民族品牌打破国外企业行业垄断格局，在纳米二氧化硅行业中具有较高的知名度和市场地位。

公司打造了品全质优的“鸿盛”牌纳米二氧化硅系列产品，已服务全球超3000家企业。其销售网络遍布至全国各个重要工业省市，并拓展至全球56个国家及地区。是国内行业标准的牵头起草单位、国内消光用二氧化硅领域龙头企业。荣获国家第二批专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业、广州市隐形冠军企业等荣誉称号。凌玮技术中心被湖南省批准认定为省级企业技术中心，是湖南省60家省级创新平台之一。

2023年2月8日，凌玮科技正式登陆深交所创业板上市，上市145天，凌玮科技的表现虽没有震撼业界的大动作，但也相当不错。

凌玮科技2月23日披露投资者关系活动记录表显示，凌玮科技产品符合欧盟RoHS指令和REACH法规，产品各项指标符合国际认证及环保标准，目前已和立邦、关西涂料、宣伟等全球知名涂料品牌建立了合作。随着公司产能规模的提升以及海外销售布局的完善，公司将继续加大境外市场优质客户的开拓力度，扩大产品出口规模，努力提升国外市场份额。

据凌玮科技4月4日公告，公司以自有资金1000万元，在广州市南沙区全资设立了凌玮新材料技术研究(广州)有限公司，将对公司现有技术研发中心进行架构调整，实现研发技术资源的优化组合，增强公司研发人才吸纳和储备，为公司在广州当地深入开展产学研合作和产业链协同研发奠定坚实基础，进一步激发公司产业创新活力。

此前，凌玮科技3月14日晚间公告，公司与马鞍山慈湖高新技术产业开发区管委会共同签订了《入区协议》，拟在马鞍山慈湖高新技术产业开发区投资建设二期项目(一部1万吨催化剂载体和2万吨水性树脂、二部1万吨催化剂载体超细粉体及研发中心)，项目总投资额为10亿元。本次投资建设项目，有利于促进公司整体产能扩充和技术实力提升，延伸和丰富公司纳米二氧化硅产品结构，进一步增强公司核心竞争优势和主营业务盈利能力。

募投项目“年产2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”正在紧锣密鼓建设中，预计马鞍山工厂在2023年第四季度可实现投产。

凌玮科技4月17日晚间发布2022年度报告显示，实现营业收入4.01亿元，同比下滑1.94%，净利润9099万元，同比增长34.71%。

凌玮科技6月1日在投资者互动平台表示，二氧化硅应用领域广泛，且消费量稳定增长，市场空间广阔，公司目前涉足了20多个应用领域，还有更多新的产品和应用领域尚需公司开拓，且国内二氧化硅中高端市场以进口产品为主，公司国产替代份额存在较大的提升空间；未来，公司将持续提升研发实力、不断拓展产品应用领域的广度和深度，以加速公司纳米新材料产品的国产替代进程，巩固公司国内细分领域龙头地位。

在此背景下，果断将BYK产品代理舍弃，“有很多事情要做”的凌玮科技一击出圈，有多层的现实参考意义。

疫情至今，面临世界前所未有的大变局，企业都在想方设法寻出路、降本增效、提质量，有的断臂求生，有的整合资源，有的转型发展，有的坚守主业，有的伺机而动，有的合纵连横，积极应对新变化。

发力企业自身的优势产品，凌玮科技聚全力“种自己的种子，发自己的芽”，既是响应国家“鼓励企业增强自主创新，提升产品核心竞争力，激发企业内生动力和发展活力”的主动作为，也是适应新时代高质量发展趋势下做出的明智之举。

期待凌玮科技成为中国二氧化硅行业的世界品牌，“会当凌绝顶，一览众山小”！