有人用无处不卷、无物不卷，来形容现在的涂料行业。
对于价格战，我想说一句。能打到春暖花开那一天的，才叫价格战。打不到市场回暖那一天的，叫自杀式冲锋。
虽然涂协发出了利润预警，虽然拒绝内卷在各种行业会议上被反复强调，但这丝毫不能影响涂料企业把价格战引向深入。
价格战就像潮起潮落，很多时候身处其中的企业都是身不由己。竞争对手降价了，你不降价能行吗。隔壁的门店降价了，你不降价能行吗。
现在的价格战已经升级了，和以前不太一样了。不仅涂料厂家参战了，涂料经销商也参战了，而且库存积压和厂家返点的刺激下，开始利用厂家的返点，倒贴价格战了。不仅小品牌参战了，而且很多头部品牌也参战了。不仅家具漆、家装漆参战了，而且艺术涂料、仿石涂料、防水涂料也开始参战了。
参与价格战的企业，从少赚到不赚，到用厂家返点补贴，赔本赚吆喝，这与国家向高质量发展的方向已经明显跑偏了。
今年一季度，涂料市场缓慢回暖，进入二季度涂料市场不仅没有继续回暖，反而需求乏力，很多涂料大企业都受到了明显的影响。
巴德士化工集团董事长方学平表示，目前涂料行业内卷严重，家具漆和家装市场大幅度下滑，头部企业间的激烈市场竞争，可能会导致行业陷入不健康、不理性的发展态势，行业发展会进入到恶性循环。
巴德富COO周伟说，进入4月中旬后，整体市场情况发生转变，下游需求开始出现下滑，市场规模开始萎缩，整个行业面临困难。
嘉宝莉常务副总裁王树坤表示，今年1-3月份，嘉宝莉还有10%以上的增长，但是在4月份以后，形势开始发生转变。虽然市场需求下降，但是外墙防水、别墅、农村自建房和艺术涂料等领域还是有很大的市场发展空间。
虽然艺术涂料成为目前为数不多的高速增长的细分领域，但无孔不入的价格战还是渗透进来了。
据报道，湖南衡阳某涂料企业打响了衡阳艺术涂料降价第一枪，雅晶石60元、贝壳彩片60元、蛋壳光48元、天鹅绒50元、锦塑58元、晶钻彩65元、曼哈顿50元、玛曼奴60元……该企业还表示，所有产品环保检验合格，包工包料，做不好免费重做。
价格战真的能增加销量吗？短时间内一定能，不然也不会有那么多企业热衷于价格战，但现在的价格战能能打到春暖花开那一天吗？
对于赔本赚吆喝的品牌恐怕并不能。利用个别品类的价格战引流，带动高净利产品销售的企业，也许能笑到最后。
现在的市场形势下，以销售额论短长的标准，应该升级到以净利润论英雄的时代了。如果只是销售额大、市场份额很大，但应收账款越来越多，净利润越来越少，这样的企业，真的有能力坚持到春暖花开那一天，将市场份额变现为利润吗？
价格战可以打，但合理的利润一定要有。很多企业打价格战，是把低端产品的价格战作为引流手段，带动其它净利高的产品进行销售。用其它品类的利润倒挂价格战品类的亏损。如果你是在跟战，而没有利用价格战带货，那你就很难熬到春暖花开那一天。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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