如果说只拿一款艺术涂料产品，就能完胜90%的艺术涂料品牌，那这款产品一定是嘉宝莉的”雅晶石“。
作为目前艺术涂料行业最大的爆品，”雅晶石“去年销售近亿。嘉宝莉艺术涂料也成功突破2亿，稳坐综合艺术涂料第一品牌的宝座。
这种爆品自然是越多越好，“有了推广雅晶石的经验，嘉宝莉有信心在一两年内引爆一两款产品”，嘉宝莉艺术涂料项目总监彭元聪表示，目前来看，”嘉宝莉晶钻彩越来越有雅晶石的迹象，基本上已经点燃了整个行业，跟进这款产品的厂家已经非常多。“
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嘉宝莉推广“雅晶石”的爆品经验到底是什么呢？国内有几百家企业都在做”雅晶石“，为什么只有嘉宝莉的”雅晶石“成为了爆品？
近几年，受百年难遇的疫情影响，国家很难，行业很难，涂料企业很难，经销商们也很难。越是难，”雅晶石“能在2022年成为爆品，其实并不简单。
”雅晶石“是嘉宝莉2009年推出的，因此“雅晶石”这三个字是来自嘉宝莉的。2002年嘉宝莉与瑞典TERRACO公司开始艺术质感涂料的技术与生产合作。2004年嘉宝莉开始自主研发艺术质感涂料。2008年嘉宝莉首创3D质彩漆。2009年以”雅晶石“为代表的嘉宝莉全系列艺术涂料产品面市。
从诞生到成为爆品，”雅晶石“的技术已经经历了几代，沉淀了十多年。
十几年来嘉宝莉的”雅晶石“经过了多次技术革新和升级，不仅产品环保，性能优异，逼真的天然石材效果，明显优于在市场上众多的同类产品，深受现在的消费者喜爱。
芬兰M1级和法国A+级是目前全球范围最严苛的权威环保认证。
其中M1的甲醛标准是＜0.05mg，嘉宝莉雅晶石的甲醛含量是0.001mg，不仅完爆那些甲醛超标的进口艺术涂料，而且明显优于目前最严苛的芬兰M1环保标准。
对品质的不断提升，帮助嘉宝莉”雅晶石“在同类产品中脱颖而出。
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仅仅凭借高质量的产品和效果，还不足以使雅晶石成为爆品。疫情期间，很多厂家对经销商赋能的脚步被迫停了下来，嘉宝莉为经销商赋能的脚步，不仅没有停止，反而一直在加快。
谁离消费者越近，谁就有成交的机会。越是在市场艰难的情况之下，越不能停下。这几年嘉宝莉艺术涂料坚持让所有人到终端去，到门店去为经销商赋能，引导合作伙伴突破渠道，带着他们做营销，走进消费者。别人因为疫情躺平了。你不停下，你就有机会胜出。
嘉宝莉通过“315品质节暖春大促”、嘉宝莉618家装节 、双十一国潮狂欢夜等各类的主动营销活动，不断给门店及团队赋能，无限激活雅晶石的市场。
主动营销是嘉宝莉从2019年开始引入了艺术涂料行业的，那一年他们联手广东建众进行艺术涂料进行的主动营销活动，给终端带来的提升是立竿见影的。
如今主动营销已成为艺术涂料行业标配，成为众多艺术涂料企业共同选择。
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仅有生产厂家高质量的产品、效果和厂家赋能、主动营销仍然不够，想要成为爆品，还要有合作伙伴在渠道上卓有成效的配合。
嘉宝莉以江西新余等地为试点，把”雅晶石“艺术涂料作为大流通产品，向当地所有涂装师傅进行普及，给予他们经销商价，教他们施工，经销商和涂装师傅积极推动雅晶石的流行和普及，并从中受益巨大。
”雅晶石“成了疫情期间经销商和涂装师傅最挣钱的艺术涂料单品，帮助经销商和涂装师傅顺利渡过了疫情的困难期。
为了避免不良厂家借雅晶石的市场热度打价格战，扰乱行业秩序，嘉宝莉还牵头制定了雅晶石标准。经过多年努力，嘉宝莉牵头制定的国内首个雅晶石团体标准，终于在2022年10月27日正式实施。
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目前，嘉宝莉艺术涂料的经销商正在形成稳定的金字塔结构。
塔基是100万以下级别的经销商，以大量的30万、50万80万元级别的经销商为主，嘉宝莉希望每一个经销商都不掉队，共同发展，他们也是嘉宝莉2023至2024重点关注和赋能的对象。上面一层是100万、300万元级别的经销商，再往上是500万、800万元级别的经销商，最上面是1000万元以上的经销商。
去年，嘉宝莉艺术涂料最大的客户进货量已突破1000万元，这也是整个中国艺术涂料行业首个千万级经销商。今年，嘉宝莉还要打造更多千万级艺术涂料客户，向打造2000万、3000万级的经销商发起冲击。
金字塔形状的经销商梯队，优点是形成了良性的阶梯式发展，发展稳健后劲足，而且经销商之间相互激励，身边就有榜样可以学习，便于互相交流，共同成长，容易形成高质量的经销商队伍。
只有这样的高质量的经销商队伍，配合上高质量的产品、效果和赋能，嘉宝莉才有底气复制出更多的“雅晶石”那样的爆品。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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