4月19日华润装饰漆再次易主，这是华润的第三次易主，三次易主，新东家都是国际巨头。
略感欣慰的是，华润的这次易主，我们终于见到了一些国内企业的身影，诸如华润置业、金茂地产、东方雨虹、北新建材，遗憾的是都没有成功。
华润曾经是民族涂料第一品牌，2006年被威士伯2.9亿美元收购。2017年威士伯被宣伟113亿美元收购。2023年，宣伟中国区装饰漆业务被阿克苏诺贝尔收购。
从此，多乐士在中国市场多了个华润兄弟，渠道下沉一蹴而就。
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阿克苏诺贝尔收购的只是宣伟中国区装饰漆业务销售额1亿欧元（合人民币7.5亿元），包括宣伟在中国市场原有的4亿元的装饰漆业务和华润装饰漆业务。
华润涂料成立于1991年。到2001年前后，华润漆销售额已突破10亿元，2006年华润涂料被威士伯收购时，销售额为26亿左右，装饰漆与家具漆的比例大概三七开，装饰漆业务8亿元左右。
被阿克苏诺贝尔收购时，宣伟中国区装饰漆业务为7.5亿元，除去宣伟在中国市场原有的4亿元装饰漆业务，华润装饰漆只剩下4亿左右了。
很遗憾，被世界涂料巨头连番收购的17年中，站在了国际巨头的肩膀上的华润，装饰漆并没有迎来二次发育，反而在与威士伯和宣伟的磨合中水土不服。
宣伟是世界涂料第一生产商，世界第一的位置决定了，宣伟只认业绩。
宣伟董事长兼首席执行官 John G. Morikis 表示：剥离我们的中国建筑涂料业务符合我们优化产品组合、品牌和客户计划，以持续为股东创造价值。
对业绩增长不利的中国区装饰漆业务，与其留着，不如剥离，换成资金，投入到业务增长快的部门，获得更高的回报和现金流。
宣伟要将中国区装饰漆业务卖掉，完全符合他们的发展战略。
02
华润装饰漆的业绩和发展，显然不如华润木器漆抢眼，那是不是阿克苏诺贝尔这次收购走眼了呢？
当然不是。
阿克苏诺贝尔此次对宣伟中国区装饰漆业务的收购，使多乐士在中国市场多了一个华润兄弟，丰富了产品组合，弥补了多乐士在三到五线市场的短板，对渠道下沉是大大的利好。
阿克苏诺贝尔在中国的装饰漆有三个品牌，一个是多乐士，一个是多乐士专业，一个是来威漆。多乐士专业专注于工程市场，多乐士专注于高端零售市场，来威漆是高端里的高端，涂料里的劳斯莱斯。唯独在三到五线市场，没有对应的品牌。华润就是阿克苏诺贝尔要填补三到五线市场空白的旗下品牌。
在遭遇2017年PPG收购要约之后，阿克苏诺贝尔的CEO唐博纳由于健康原因仓促卸任，范迪睿危难之际接过“烫手山芋”。
迫于PPG收购和大股东的压力，范迪睿做出了两种改变：
一、在一年内剥离阿克苏诺贝尔引以为傲的特殊化学品业务，并将所得的75亿欧元中的65亿欧元返还给股东，以回报股东们。使阿克苏诺贝尔成为专注于高性能涂料业务的纯粹的涂料公司。
二、范迪睿为阿克苏诺贝尔制定了一个计划，即到2020年将销售回报率（ROS）从2017年的10%左右提升到15%。简单地说，阿克苏诺贝尔不再追求销售额的增长，转而追求利润的增长和股东回报。
当时阿克苏诺贝尔在中国区市场上，林良琦正带领多乐士，与立邦在三到五线市场的竞争正处于白热化，双方都通过各种促销手段进行渠道下沉，抢占市场份额。2018年第四季度多乐士的净利润几乎为零，这与范迪睿制定的关注利润的增长和对股东的回报是不和谐的。
2019年林良琦结束了他在阿克苏诺贝尔的职业生涯，郭振华正式走马上任，成为新一任阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁兼北亚区装饰漆集团董事总经理。
郭振华上任后，坚持走高端路线，专注于利润成长，上调了多乐士的价格，使原本高端的多乐士，更加地高端。多乐士在中国一二线市场的渠道和布局已经接近饱和，因为专注于利润，上调了价格，多乐士对三到五线市场的控制力越来越弱，想要继续渠道下沉，发展三到五线市场更难了。
03
随着中国美丽乡村、小城镇建设、绿色建材下乡活动的开展，原本基数不高的三到五线城市的涂料市场增长飞快。
多乐士急需一个拥有中低端装饰漆产品的涂料品牌，来弥补自己在三到五线市场竞争力不足的短板，完成渠道下沉。
对宣伟中国区装饰漆业务的收购，来得刚刚好。
可以说，阿克苏诺贝尔收购宣伟中国区装饰漆业务，是醉翁之间不在酒，真实目的是为了收购华润装饰漆，以弥补多乐士在三到五线市场产品断档的短板，完成渠道下沉。
华润涂料是民族涂料第一品牌，一直坚持优质优价，30几年来，漆业真专家的口碑很好，在一二线城市有自己的门店，三到五线市场有大几千名经销商。这些经销商，虽历经华润几易其主，但一直对华润忠心耿耿，十分难得。
华润装饰漆是国产高端品牌，但却有专门开拓三到五线市场的中低端产品系列，华润有开拓三到五线市场的丰富实战经验，有专门用于开拓农村市场，进行促销的产品系列。
如果多乐士与华润携手，多乐士不用降价，就可以通过华润完成对三到五线市场的覆盖，可以弥补多乐士在三到五线中低端市场竞争力偏弱的短板，提高阿克苏诺贝尔在三到五线城市的市场份额。
因此，在收购宣伟中国区装饰漆业务时，阿克苏诺贝尔中国及北亚区总裁兼北亚区装饰漆集团董事总经理郭振华表示，”从宣伟收购的业务，和其知名装饰漆品牌华润漆，将与阿克苏诺贝尔旗下以高端产品组合为主的多乐士品牌强强联合，共同为客户提供更多样化和更强大的产品选择。我们期待新同事加入阿克苏诺贝尔中国大家庭，共迎未来更多的发展机会。”
近年来，阿克苏诺贝尔一直看好中国市场，追加着在华投资。阿克苏诺贝尔投资规模约7500万元的装饰漆华东物流基地已经动工，这是阿克苏诺贝尔在华最大的物流基地，将在今年6月正式投入使用。
阿克苏诺贝尔对宣伟中国区装饰漆业务的收购，将于今年年底完成。届时，多乐士渴望多年的渠道下沉就会一蹴而就。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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