1993年，一名坚信“偶胜于时，长胜于专”的语文老师，带着他的班长，招了一批工人，在广东悄悄成立了联邦化工，主打品牌嘉宝莉。
1999年，这个最会卖涂料的语文老师仇启明，把业务迁至江门，正式成立嘉宝莉。今年是嘉宝莉集团创立的30周年。
目前，嘉宝莉已经成为领先的涂料和涂装方案供应商，去年嘉宝莉销售额近50亿元。
“偶胜于时，长胜于专”的战略定性和不偏科、自己做，成了嘉宝莉在世纪疫情、需求乏力、原材料波动等复杂形势下，实现30年稳健发展的关键。
01
偶胜于时，长胜于专
嘉宝莉的稳健，离不开创始人仇启明常说的那句“偶胜于时，长胜于专”。
嘉宝莉董事长仇启明
嘉宝莉刚起步的时候，面对历史悠久的外资品牌，不仅拥有多年积淀，实力雄厚，技术和资金也让本土企业难望项背，而嘉宝莉作为本土涂料企业，既没有跨国公司的背景，也没有上市公司的资源，硬是靠着小米加步枪的精神，一点一点完成了资本、技术、渠道和客户的积累，用短短30年的时间，就跻身全球涂料32强，殊为不易。
30年来，嘉宝莉一直在专注于涂料，不仅知道该做什么，也知道不该做什么。即使在炒股比实业挣钱快，炒房比实业挣钱多的年代，嘉宝莉依然专注于涂料，这份战略定力和对涂料行业的热爱，很多企业家是做不了的。
今年是嘉宝莉30周年，嘉宝莉发布了新的企业宣传片，重申了用涂料装饰和保护我们热爱的世界的品牌主张。这也是从另一个侧面去诠释嘉宝莉为什么没有去炒股炒房，而是一直在做涂料的深层次原因。
嘉宝莉没有炒股，没有投资房地产，但嘉宝莉公益慈善助学走吧微爱却一直在做，而且已经做了近20年。
2004年是嘉宝莉公益活动的元年，嘉宝莉助学基金会在人民大会堂成立，当时的公益助学活动还叫兴边富民助学工程——嘉宝莉民族团结助学活动，后逐渐发展成现在的走吧微爱助学行动。
截至2023年，嘉宝莉走吧微爱已经走进数百城市，与清华大学、武汉大学、浙江大学、四川大学、暨南大学、云南师范大学等全国38所高校建立公益合作，累计上千名志愿者加入微爱活动，服务人群超过6000人。
嘉宝莉创始人仇明每年都会从企业净利润中拿出一定比例，用于公益慈善事业。
02
不偏科
30年历经几个经济周期，嘉宝莉也经历过高光时刻和至暗时刻。或许因为创始人是老师的原因，30年来，嘉宝莉的发展一直不偏科。三大支柱业务工程漆、家装漆、家具漆，虽然也会起起伏伏，但始终处在第一梯队。
工程漆、家装漆、家具漆是嘉宝莉的三大支柱业务，虽然每一项都不是行业第一，但不偏科的嘉宝莉，每一个支柱业务都保持着极高的水准，长年稳定在行业第一梯队，坚持下来的结果就是稳健发展30年。
当经济下行、房地产爆雷、世纪疫情、原材料波动时，嘉宝莉的工程、家装、家具与工业、地坪、艺术、油墨、海外业务均摊了风险，稳健的业务结构，让嘉宝莉的销售额一直在稳健中砥砺前行。
在刚刚过去的2022年，很多涂料企业在疫情影响下，营收不增反降，利润也非常难看。嘉宝莉在房地产疲软、工程漆主动收缩4个亿的前提下，总的大盘却增长了一个多亿，立头功的无疑是家装漆和家具漆，但工业、地坪、艺术、油墨、国际贸易等众多业务的齐头并进也是功不可没。
30年来，嘉宝莉是稳健的，稳健的嘉宝莉离不开全体嘉宝莉人的共同努力。包括从创业之初，跟随嘉宝莉风雨同舟的创业元老，包括在嘉宝莉锻炼快速成长起来的中层干部，也包括曾经为嘉宝莉发展做出巨大贡献，后因为各种原因离开嘉宝莉的嘉人们。
稳健的发展、良好的市场口碑和很高的市场占有率，各品类产品销量名列前茅，让每一位合作客户都能赚到钱，嘉宝莉成为了涂料经销商选择合作伙伴的最好选择。
30年来，与嘉宝莉合作的经销商已经上万，其中不乏与嘉宝莉合作的20年以上的老经销商，比如温州的周岩龙家族。这些与嘉宝莉合作多年的经销商，如温州瑞丰集团的周岩龙家族等，无一不是在当地叱咤风云的涂料大佬。
2004年周岩龙与仇启明登上长城的珍贵影像
03
自己做
嘉宝莉的业务结构，没有明显的短板，也没有用收购来弥补短板，嘉宝莉的业务都是自己一点一点做起来的。这是嘉宝莉多年来一直能够保持稳健发展的另一个关键。
即使遭遇世纪疫情，即使遭遇房地产危机，即使遭遇中层干部的离职，嘉宝莉也在带领他的嘉人们稳健前行。
家具漆是嘉宝莉起步阶段的支柱业务，一直处在第一梯队。2021年嘉宝莉家具漆销售额过9亿元。2022年重返10亿军团行列，在家具漆细分领域中稳居全国前三。
2001年前后，嘉宝莉进入家装领域，仅十年时间便又成了嘉宝莉最重要的支柱业务，为嘉宝莉大盘贡献了约70%的利润贡献率，业务规模早早突破了10个亿，国内排名前五。近年来，嘉宝莉艺术涂料厚积薄发，去年成功突破2亿元、同比增长35%，蝉联综合艺术涂料销量冠军。
升级后的嘉宝莉艺术涂料门店
2010年前后，嘉宝莉开始做工程漆，10年多便做成了嘉宝莉最大的支柱业务。2015年嘉宝莉工程漆，进入工程涂料四强，2019年嘉宝莉工程漆突破10亿元，2021年突破20亿元，成为嘉宝莉三大支柱业务的“带头大哥”。
当然，嘉宝莉也曾有过至暗时刻。嘉宝莉曾与立邦竞购秀珀，虽然没有收购成功，却收到了秀珀创始人李赉周对嘉宝莉的深度认同。
广州嘉宝莉新材料有限公司董事总经李赉周先生大会致辞
2017年70岁的李赉周重披战袍，与嘉宝莉合作成立广州嘉宝莉新材料，带领地坪团队，创造了嘉宝莉地坪漆业务连续多年以50%的速度高速增长的神话，成为嘉宝莉未来第四大支柱业务的有力争夺者。
嘉宝莉各大业务是协同发展、良性互动的。在三大支柱业务的感染和带领下，嘉宝莉的工业、地坪、艺术、油墨、海外等处在第二梯队的业务迅速成长。
在工业、地坪、艺术、油墨、海外业务的你追我赶之下，三大支柱业务砥砺前行，协同发展，此消彼长，长胜不衰，确保了嘉宝莉30年的稳健发展。
今年，嘉宝莉发布了新的企业宣传片，用涂料装饰和保护我们热爱的世界，这既是嘉宝莉对过去30年的总结，也是嘉宝莉全新的品牌主张。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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