2024年上半年，在房地产市场持续不景气、居民收入及收入预期降低、消费降级等市场环境影响下，我国集成灶行业整体承压前行。
尽管面对复杂的经济形势和竞争日趋加剧的市场环境，浙江美大依然保持了稳健的经营态势，表现出了强大的韧性。报告期内，公司实现营业收入4.59亿元，实现净利润0.98亿元，盈利能力远超行业平均水平。营收净利虽较去年同期都有所下滑，但考虑到当前大环境的不确定性，这一成绩仍属难能可贵。
事实上，浙江美大能够保持相对稳健的状态，原因在于高效的经营策略，于变化中主动创新求变，寻求新的突围方式，通过推进技术产品迭代升级，扩大产品矩阵，深化渠道变革、拓展新兴渠道等一系列创新举措，持续撬动行业新增长点，从而在确定性的时代中保持穿越周期的力量。
产品创新走在前沿，差异化策略成效显著
自2023年第二季度起，集成灶行业进入换挡期，市场规模开始下滑。这也是集成灶行业这么多年以来，首次出现大幅度的规模下滑。根据奥维云网（AVC）的推总数据显示，集成灶市场的零售额和零售量均出现了显著的下降趋势。具体来看，今年上半年集成灶的零售额为101亿元，相较于去年同期下降了18.2%；而零售量为114万台，同比下降了15.2%。
这组数据充分反映出了整体市场的承压状态，以及消费增速的明显放缓。面对这样的市场环境，各大集成灶品牌纷纷展开了激烈的存量市场竞争，不仅要面对消费者信心不足的挑战，还要应对消费者观念的转变。这些转变可能包括对健康、环保、智能化等方面的更高要求，对集成灶产品的功能和性能提出了新的挑战。
在产品创新方面，浙江美大一直走在行业前列。集成灶是浙江美大自主创新研发的革命性厨电产品，浙江美大集成灶颠覆传统产品设计思路，通过下排油烟技术和模块化集成设计，将油烟机、灶具、消毒柜及蒸箱/烤箱/蒸烤一体等多种厨房电器集成于一体，运用公司潜心自主研发的多项行业前沿技术，以高度集成、高效燃烧、极致净烟，智能操作等优异性能，有效解决厨房油烟污染危害，节省厨房空间，改善居室环境，提高人体健康，实现开放式、健康、环保、智能厨房。
截至目前，浙江美大已拥有消毒柜款、蒸箱款、蒸烤一体款、蒸烤炸炖款等十多大系列六百多个品种规格，通过差异化产品满足不同销售渠道和消费群体的需求。
比如，2024年上半年，浙江美大研发推出了下排烹饪中心这一重磅新品，该系列产品主要通过分体模块的高度集成和创新的五维一体全嵌设计，从烹饪功能、到外形设计、到智能操控，以及与厨柜的形神融合等方面进行突破创新，重新定义了集成厨房的概念，为消费者提供了集成智慧的烹饪应用新场景。
此外，浙江美大在电蒸箱、电烤箱、燃气热水器、橱柜及全屋定制等领域也均有布局，产品种类丰富，能够满足不同消费群体的多元化需求，有助于进一步扩大市场份额。
深化市场布局，推进多元化渠道拓展
业内相关人士指出，线下渠道是集成灶市场的主战场，占据了绝大部分的市场份额，但行业线下渠道建设并不够完善。目前集成灶线下渠道仍是以家装市场为主，KA渠道和专卖店还未充分挖掘。建设多元化渠道，或许是破局的正确打开方式。
在市场拓展方面，浙江美大持续优化营销策略，加速建设多元化营销渠道，大力拓展电商、KA、工程、家装、全装工程、品牌联盟、社区等多元化渠道，推进线上线下深度融合发展，大力开发和培育一二线城市市场，积极开发海外及国际市场，进一步拓宽营销网络体系，快速提升产品销量和市场占有率。
目前来看，专卖店渠道依然是浙江美大业务持续增长的主要保障，在现有渠道的基础上，公司继续开展渠道拓展和建设工作。大力开发一二线城市，加大空白市场的招商和专卖店建立，提升销售网点规模。截至报告期末，公司已累计拥有优质的一级经销商1900多家，营销终端4700多个。
同时，浙江美大大力变革电商渠道运营模式，成立了浙江美大网络销售有限公司，充分发挥自身的资源和优势，大力推进线上渠道建设。
浙江美大继续多方位布局KA渠道，加速进驻苏宁等家电 KA 渠道及红星美凯龙、居然之家等建材 KA 渠道，截至 2024 年上半年，公司在苏宁、红星美凯龙、居然之家等各大主流家电、建材 KA 渠道门店累计达 2500 个。浙江美大还积极开发苏宁、京东、天猫线下下沉渠道网点，积极入驻天猫优品、京东家电、苏宁易购下沉门店，加速推进下沉渠道的开拓、布点和销售推广工作。
对于工程、家装及社区渠道，浙江美大进一步加强推进与房地产商、家装公司的合作，全面布局家装渠道，扩大渠道覆盖面，并持续推进在一、二线城市社区店渠道的建设工作，较好地实现了多元化渠道的深度融合发展，为未来销售规模大幅提升奠定了扎实的基础。
聚焦旧厨改造新风口，紧抓行业新增长点
今年以来，消费品以旧换新政策不断扩围加力，持续释放巨大内需市场潜力，政策效果不断加码。近日，商务部、国家发展改革委等4部门办公厅印发《关于进一步做好家电以旧换新工作的通知》，要求做好政策衔接，同时明确补贴品种和补贴标准。
在低新增的市场环境下，以旧换新政策为集成厨电企业打破当下困局提供了机遇。行业想要开拓新的增长空间，必须要抓住以旧换新契机，培育存量市场新增长点。
浙江美大积极响应国家和行业倡导的家电“以旧换新”号召，高度重视以旧换新工作，将“以旧换新”作为存量市场重要的销售抓手。一方面，公司加强以旧换新政策宣传，提高消费者对新旧家电产品的认知；另一方面，公司积极推进“以旧换新”活动，推出“以旧换新”专项补贴政策，通过“以旧换新”专项推进会，引导经销商重视存量市场，深挖存量市场，打造厨房旧改销售模式，提高销售量和市场份额，并实现以旧换新工作的常态化、规范化和系统化，不断提升老客户服务，激活老客户以旧换新需求，为千万家庭实现厨房健康品质升级。
随着“以旧换新”进一步激发市场活力，释放消费潜力，旧厨房改造已经成为浙江美大的新增长点。浙江美大在接受兴业证券等机构调研时表示，目前公司营收中新房占比为90%左右，以旧换新和旧厨房改造比例在逐年提升。
透过2024年中期成绩，我们可以看到浙江美大在复杂市场环境下依然保持稳健发展的能力。公司凭借持续的产品创新、多元化的市场拓展策略以及强大的品牌影响力，正在不断巩固和扩大在集成灶行业的领先地位，相信浙江美大也终将扛过行业发展的“阵痛期”，迎来新的曙光。
文章来源： 优居研究院
责任编辑：雷达
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