今年上半年，全国新建住宅面积下降21.9%。房地产、涂料、防水同步进入存量市场。如何在存量市场中，把更多的优质蛋糕切到自己的盘子里？
防水头部企业东方雨虹、科顺、北新、凯伦、卓宝等，正在用亲近央国企、中标大项目的行为，丰富着存量市场下的生存方式。
中字头央国企规模很大，经营以稳健为主，能够为防水企业持续提供大量的订单。而且央企信誉好，回款好，防水企业基本不用担心应收账款问题。
继去年开局，就中标中字头央企中国新兴集团2023-2024年度防水材料集中采购后，今年一开局，防水茅东方雨虹就中标了中字头央企绿城中国2023—2025年度防水材料战略采购项目，为防水行业亲近央国企中标大项目迎来了开门红。
前不久，防水行业规模第二的科顺股份，顺利中标了中铁置业集团2024年度-2026年度防水材料框架协议采购项目，成为这家中字头央企的合作供应商。
上半年，科顺股份预计归母净利润为8000万元–1.2亿元，比上年同期增长32.00% — 98.01%。这自然与科顺的产品结构持续优化，管理效率提高，毛利率提升有关，当然也与亲近央国企，中标大项目有着密不可分的关系。
北新防水本就是中字头央企中国建材的旗下企业，在中字头央企里有着极广的人脉。Usrp央国企，中标大项目，一直是北新防水多年来的业绩增长法定。
2024年，北新防水中标绿城中国防水年度战略采购以及中铁四局、中铁六局、中铁十四局、中铁十六局、中铁电气化局集团等一大批中字头央企的重点项目，连续2年入围中国电建地产2023–2025年防水集采、并同中建科工、十二冶、中南建筑设计院等中字头央企签署战略合作协议。
前不久，北新防水成功中标中字头央企中铁隧道局集团2024-2025年度防水板供应商。中铁隧道局隶属于中国中铁，是国内隧道和地下工程领域最大的企业集团。
2024年上半年，北新防水的业绩实现了逆势增长，亲近央国企中标大项目立下了汗马功劳。
在亲近央国企，中标大项目的路上，凯伦股份不甘人后。今年不仅中标了中字头央企中铁置业2024年度-2026年度防水材料框架采购项目，近期还连续中标中建四局、中建一局、中建一局集团装饰工程有限公司年度防水集采，为全力冲刺年度目标再添一把火。
头部防水企业亲近央国企，中标大项目的行为，影响了很多腰部企业，他们纷纷走进了央国企项目招标现场，积极参与到中字头央企的招标活动中。
在正确的方向上，有努力就会有回报。
在中建六局刚刚公布的2024年全国防水材料联采的中标名单上，阿尔法、上海豫宏防水、酉阳防水、中通防水等多家防水企业成功中标，成为中建六局防水材料供应商。
亲近央国企，中标大项目，不仅是存量市场下防水企业正确的生存方式之一，也在成为防水行业的新动向。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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